优传招商经：给经销商“打工”(1)

糖酒会上，厦门优传供应链有限公司董事长宁晓晖与进口酒供应商亲切交谈。

    　2012年春季糖酒会主会场展览的第3天，《华夏酒报》记者在进口酒馆看到不少企业的展台前已经没有了前两天的熙熙攘攘，酒商们开始悠闲地互相“串门”品酒，而优传公司的展台依然挤满了前来咨询的人，这让很多同行百思不得其解。
    　“优传没有秘密，有的只是一种合作的态度。优传供应链是一个事业，而非一个商业，我们不是在利用经销商卖酒，而是在合作中共赢。”宁晓晖这样解释道。

为经销商助力

    　优传公司的人都知道，不管是宁晓晖还是王海，甚至其他高层领导，都是“空中飞人”，经常是刚下飞机就忙着订下一个行程的飞机票。并不是因为他们热爱旅行，而是优传的高层需要出席大量旨在支持经销商的葡萄酒品鉴和推介活动。

    　2010年6月8日，宁波保税区创业大厦，优传公司邀请了近30家来自世界各地原产地酒庄的负责人，为经销商和葡萄酒爱好者举办了一场美酒品鉴会；2011年，优传公司再次联合中国食品土畜进出口商会等举办了“全球进口酒品十六大城市巡回推介”活动，针对全国16大城市进行了葡萄酒品鉴与推介；11月10日，由厦门优传公司承办的阿根廷安第斯酒庄美酒品鉴会在优传集团厦门总部悄然上演，来自阿根廷的酒庄主受邀来到现场，为经销商讲解热情洋溢的门多萨美酒佳酿——安泰斯系列葡萄酒；2012年，将有更多的葡萄酒推介和宣传活动启动，在这些活动中，大家会看到优传高层的身影。

    　这种品酒会支持优传每年都会举行文章来源华夏酒报上百场，通过为独家加盟商量身定制、由酒庄庄主或代表亲临现场的品鉴会，并致力于对当地消费者的消费习惯培养，协助经销商挖掘市场潜力。

    　实际上，品酒会的支持只是优传助力经销商的一个缩影。优传一直致力于按照国内酒类流通渠道的管理，并根据经销商的需求提供一定的产品和市场费用支持，同时，优传公司高层领导也愿意给经销商“打工”，参与经销商的各种市场推介活动，更有利于经销商挖掘市场。

为经销商创造价值

    　“大家都说糖酒会的招商效果逐渐降低了，但是我在优传的展台前却看到了‘遍地黄金’。”一位经销商在糖酒会期间告诉记者，他所说的“遍地黄金”，是指优传为满足经销商需求所提供的诸多商业机会。

    　在每年全国糖酒会等行业盛会期间，优传都会精选主要葡萄酒出口国的著名酒庄代表出席糖酒会，提供现场翻译、现场试饮、现场互动、现场签单，一站式、一条龙、流水线、平台化的系统服务，为经销商搭建更大的平台，让消费者享受到更专业的服务。