优传招商经：给经销商“打工”(2)

    　除了为经销商提供有品质保障的全球采购的优质葡萄酒和专业化服务外，优传更是为经销商制订了阶梯销售返利、店面装修补贴支持、提供统一店面装修支持、媒体支持、人员和培训支持等，致力于为经销商营造更好的经营氛围。

    　王海告诉记者，除了专业的驻店经理和业务人员对经销商进行指导和支持外，优传在每年投入巨资全力推广自己品牌的基础上，还针对重点地区，根据加盟商销量及市场营销方案量身定做当地的市场推广计划，协助经销商打造自身的品牌效应，并扩大产品知名度。

为经销商管理市场

    　对于一般的进口葡萄酒运营商来说，在招商中基于商业利益，会对经销商的准入门槛设置条条框框；或者为了满足市场需求而盲目招商，最终导致市场秩序混乱，损害经销商的利益。而在优传，选择经销商时更看重经销商的信念和在合作中两者的共赢，从而大大增强了经销商与优传合作的决心。

    　记者在优传公司的招商手册上看到，公司对加盟商的资质要求包括：具备独立法人资格及纳税人资格，具有为创造“优传”品牌尽心尽责的信念，具备一定的经济实力和良好的高端人际关系，具备足够的团购队伍和公关人才队伍，有足够的运营资金这五条。第一条是任何企业都必须有的法律资质，第二条被看作是经销商对优传理念的认可，后三条则是企业做商业必备的条件。换言之，排除经销商对公司理念的认可，优传对经销商、加盟商的资质要求都是企业应该具备的素质。

    　王海告诉记者，优传不排斥合作方经营规模的大小，而是基于与经销商合作共赢来相互支持，共同做大做强市场。

    　但这并不意味着优传对经销商的放纵，优传为了维护正常的市场秩序，也为经销商制订了一系列的规范措施，以保障经销商的市场利益。一方面，所有优传直营店和加盟店要按照公司规定实行统一规划、统一管理，根据优传提供店面形象设计进行装修，要接受优传专业人士提供的经营辅导、培训教育等全程跟踪式培训；另一方面，为了防止串货、非法加价等现象的发生，优传建立了严格的督导机制，通过业务员的动态监控、市场抽查等方式来保障进口葡萄酒市场的健康秩序。对于违反规定的经销商，优传将通过处罚保证金、警告、取消合作等方式，来制约其规范经营。

与经销商合作共赢

    　当前，无论是白酒企业还是葡萄酒企业，直营店和专卖店建设都成了重要选择：一方面可以减少渠道层级，降低产品的物流成本；另一方面，渗透到零售渠道，可以提高企业的利润水平。但是很多经销商对此是又爱又怕，企业的直营店为消费者提供了展示平台，能更好地推动经销商的市场开发，但是直营店和专卖店在一定层面上也分流了经销商的市场资源。

    　在优传，从招商之初，优传就主动介绍企业直营店和专卖店的职能，打消经销商的顾虑；在优传，各类直营或者专卖店都不是与经销商分庭抗礼的工具，而是在保证直营店和加盟店正常经营的基础上，发挥其展示窗口的功能，进一步为经销商扩大营销渠道，提高经销商的盈利能力。

    　作为一个有梦想的商业公司，优传在推动经销商快速发展的同时，“酒业苏宁”的梦想也在加快推进中。

　　目前，优传已经完成国际采购网络及国内保税区布局，通过国内渠道进行深耕细作，并开设市区直营中心的连锁模式，实现进口酒流通渠道从酒庄到消费者的全面贯通，极大地发挥了供应链的优势，实现了由物流服务商向贸易商的华丽转身，优传在进一步推进“酒业苏宁”目标的基础上，注重与经销商的合作共赢关系，为推进中国进口葡萄酒事业的健康可持续发展而努力着。

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