江苏江阴，尚需引导的葡萄酒“牛市”

　　江苏江阴，一个县级市，却多年以来在中国百强县排名榜坐头把交椅。拥有大名鼎鼎的华西村、长江村，集中了24家上市公司,经济实力不容小觑。江阴的葡萄酒市场也受长三角其他地方的影响，开始活跃起来。记者从无锡机场去江阴的高速公路看到尼雅、伊莎贝拉、CASTEL瓦伦堡、香格里拉、莫高等葡萄酒高炮立柱广告。在走访市场过程中，江阴苏糖烟酒专卖店的营业员告诉记者，来买葡萄酒的消费者有不少是冲着葡萄酒的保健功能而来的。

　　经营者众

　　江阴凯尊国际葡萄酒文化推广基地副总经理彭卫东告诉记者，江阴葡萄酒年销量6000万元左右，进口葡萄酒不超过2000万元。

　　最近一两年，当地做葡萄酒的人特别多，开了不少酒窖专卖店。甚至浙江商源也把久加久酒博会开到了江阴当地。一位江阴酒商透露，江阴目前葡萄酒酒庄有20多家，大部分为外业人士所开，主要做团购，市场比较混乱。记者路过朝阳路时看到新玛高、360红酒坊、赫伯湾等酒窖比邻而开。

　　江阴得阳酒类饮品有限公司总经理缪宗元告诉记者，江阴CSATEL目前有六七家运营商在运作。销量较好的是建发和德龙宝真的产品。

　　香格里拉和金蝴蝶前两年在当地销量较好，金蝴蝶最高峰一年可以达到3000万—4000万的销量，但这两年大量进口葡萄酒品牌涌入江阴，有的价格很低，严重侵蚀了上述两个品牌的市场份额。

　　繁荣背后的不成熟

　　繁荣表象背后，江阴酒市亦有隐忧。

　　首先是葡萄酒消费两级分化。江阴本地人口只有五十多万，外来人口比较多。本地的企业主，或者是企业股东（村民）比较有消费能力，而外来务工者消费力不足，导致酒水消费两极化严重。

　　在江阴有六家门店的苏糖烟酒专卖店店员告诉记者，“消费者一般购买100—200元的酒，一旦上了500元就比较难卖。” 她还表示，“过去一段时间，拉菲的家族产品比较好卖，但因为假货传闻，一些人不敢购买了。”

　　其次，葡萄酒消费文化不成熟，属于跟风阶段。江阴最高档的黄嘉喜来登酒店的一位餐厅经理告诉记者，这里的消费者对葡萄酒已经可以接受，但是喜欢豪饮——干杯。为此，喜来登酒店应团购客户强烈要求，把中餐厅的标准葡萄酒杯换成小杯，为的是客人干杯方便。

　　一位酒商还认为，当地销售葡萄酒强调包装，一些消费者婚姻喜宴，喜欢购买有礼盒的葡萄酒摆在桌上，他们认为比较大气。

　　今年以来政府“三禁”，严重影响了名庄酒的销售。一位酒商告诉记者，以前高峰期一个月能卖10多箱小拉菲，如今一年只能卖几箱。除了政府领导不喝外，拉菲假货多的传闻也严重影响了市场的信心。“一些团购客户的采购行为也顺势而下，购买比较便宜的葡萄酒了。”这位酒商如是说。

　　推广文化是长远

　　北京凯尊国际酒业5月18日在江阴国家文化产业示范基地——创意亚洲大厦设立了葡萄酒文化基地，目的就是以文化推广的模式，并以江阴为基地辐射苏、锡、常等长三角葡萄酒消费重地。这个基地有10000平方米，有100名艺术家入驻，开展美术、雕塑、摄影等创作，凯尊在大厦负一楼设有地下酒窖，楼上设有品酒教室，配备专业的培训师，与波尔多葡萄酒学院合作，为经销商输出服务。总裁钟文认为，凯尊是建一个资源整合平台，联合了国外的酒庄，以一手货源、合理的性价比推荐给合作伙伴，免去了他们零散采购的风险和成本。

　　总体而言，江阴葡萄酒市场仍处于成熟中，第二产业发达，第三产业发育中，消费者富而转绅的过程较为漫长，需要企业有耐心地慢慢深耕市场。