扬州酒水价格波澜不惊

　　日前，笔者走访江苏扬州酒水市场发现，除了茅台价格与各地市场一样波动较大外，扬州中高端品牌白酒价格坚挺，酒水市场波澜不惊。或做品牌，或做销量，从中低端到中高端，许多白酒正在做淡季促销活动，区别只是手笔与力度大小的问题。

中低端酒水价格波澜不惊

    　5月24日，笔者在扬州史可法路茅台专卖店了解到，53度飞天茅台最低售价已经回落到1519元/瓶，较之春节前2200元/瓶的高位，下跌近700元。但有个附加条件，即买两瓶53度飞天茅台须搭售一瓶汉酱酒。而在扬州文昌西路上的两家烟酒店内，53度飞天茅台的价格分别为1800元/瓶和1500元/瓶，52度五粮液的售价均是1109元/瓶。

    　一直以来，茅台、五粮液作为中高端白酒市场的风向标，其产品价格稍有风吹草动，都会引起其他白酒价格的波动。如今，茅台、五粮液价格走低，其他中高端产品价格是否也应声走低呢？笔者在市场上看到，与茅台系出同门的茅台全家福因其浓头酱尾的鲜明风格，进入扬州市场后受到消费者的喜爱，目前价格平稳，市场走势良好。

　　据酒鬼酒总经销扬州1035商贸有限公司负责人吴健介绍，从湘泉到酒鬼到内参，目前均市场走势良好，价格坚挺；扬州鸿源酒业策划部负责人毛庆海也表示，鸿源酒业代理的今世缘、百年泸州老窖、国窖1573、红花郎等品牌白酒均价格坚挺，呈现出淡季不淡的市场特点。这个夏季，扬城酒水市场价格总体来说波澜不惊。

“买一赠一”促进白酒销售

    　在扬州城区的几处超市，笔者均文章来源华夏酒报发现有白酒产品在做促销活动。走进扬州城北大润发酒水区，两瓶包扎在一起、高高堆积在货架上的某中低端品牌白酒，吸引了很多消费者的目光，原来该白酒品牌正在做“买一赠一”的促销活动。据超市销售人员介绍，随着夏季的到来，购买白酒的消费者少了许多。为了巩固市场销售，很多中低端白酒厂家都相继推出促销活动，如买一瓶即送小包装的同品牌白酒、买白酒送葡萄酒等，希望能用这种办法来促进白酒产品的销售。

    　事实上，白酒在夏季进入销售淡季已是不争的事实。许多业内人士对于这个话题并不避讳，力争做以“淡季不淡”是所有品牌白酒销售淡季的理想与追求，淡季促销也就成为了业内人士眼中的常规动作，差别只是力度与手笔大小的问题。

　　茅台全家福的“买二赠一”让人心动；酒鬼酒除买赠之外，还针对其销售模式进行了创新，在深度介入婚庆产业链的同时，目前正在着手谋划谢师宴的酒水市场规划；鸿源酒业与旗下品牌携手，这个夏季动静不小，“买酒送车”足够吸引消费者的眼球了；而在6月30日，百年泸州老窖携手鸿源酒业倾情主办的巨星演唱会将唱响扬城。
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