“强龙”未必压得住“地头蛇”

　   中国白酒行业是个地方品牌集聚的行业，在全国白酒产销大省，几乎每一个县都有一家白酒企业，有文章来源华夏酒报的县甚至有几家白酒企业，有些白酒企业规模还不小，年销量能达到上亿元。这些地产酒品牌，大都偏居于县城，他们的市场覆盖一个县或几个县，就能轻松实现1个亿元的销量，而品牌覆盖一个省的企业，年销售额大概为3亿～8亿元。

    　现在，全国性品牌针对目标区域市场精耕细作的力度正在不断加强，个别全国性品牌甚至在部分目标市场建立了分公司，将总部的职能前置到市场，提高市场的反应速度，适应市场的快速变化，不断提升自身服务市场的能力，满足市场的需要。

    　随着竞争的白热化，“强龙不压地头蛇”的时代已经渐渐远去。面对全国性品牌强劲的攻势，地产酒品牌唯一能做的就是比他们更加精耕细作，各项工作更加到位。

    　面对全国性品牌攻城略地的迅猛气势，地产酒企业凭什么守住既得市场还要有所发展？首先，产品要深受消费者喜爱，是真正的亲民酒；其次，独具地方特色，是地方政府的名片，因此，能获得更多的政府资源和支持；再次，当地资源整合能力强，区位优势十分明显。同时，以攻为守，以核心区域为圆心，逐步向周边市场拓展，就近开展市场布局才是王道。

    　要想守住既得的市场，地产酒企业要不断完善并强化企业内部的运作机制和管理能力，构建更加强大的渠道优势，充分发挥企业的优势资源，形成一张无形的网，阻击全国性品牌的进攻。同时，强化营销系统的市场拓展能力，充分挖掘区域市场的资源，实施以攻为守的策略，就近发展区域市场。

    　未来5年左右的时间，3亿以下的企业将很难寻找到生存空间。地产酒品牌只有做成区域市场的第一品牌，才会有更加安全的生存环境。要想做到区域强势的第一品牌，就要在各个细分价位段、细分市场、具体的产品上做到销量第一，并且要不断强化。所谓强化，就是对各项工作的细分，落实日常管理，并将这种营销模式，不断地在各个区域进行复制，地产酒就能获得更大的发展。