盛夏饮料啤酒促销战升级

　　本报讯（记者张伟伟）　往年一到夏天，长春市场上各个品牌的饮料、啤酒就展开价格战，兑奖促销活动随处可见。只要瓶盖上印有“再来一瓶”的字样，消费者就可以花1瓶的钱喝到2瓶甚至更多的饮料或啤酒。今夏市场，饮料啤酒却改了花样，“再来一瓶”揭盖有奖不多见了，取而代之的是网上兑奖，而且吃、喝、玩、乐啥都有。

　　对于消费者而言，这些兑奖方式似乎不怎么吸引人，因为，啥也没有“再来一瓶”更实惠。

　　饮料：“吃喝玩乐”成奖品

　　长春市安乐路上，一家200平方米左右的社区连锁超市里，国内知名的百事可乐、可口可乐、康师傅、娃哈哈、统一、汇源等10余个品牌70多个品种全都有售。其中，超过60%的饮料推出了兑奖促销活动。

　　比如：某品牌推出的兑奖方式除了赠饮奖“送一罐”之外，还设定了网上登录兑奖网站赢取腾讯网络的虚拟奖品，如Q币；另一品牌的饮料则将奖品分为网购、吃喝、玩乐等三大块，登录指定的兑奖网站就可以利用瓶盖上的串码来参与，赢取网络游戏大礼包、电影票、餐馆或KTV优惠券、网购淘宝指定打折商品等。还有的产品则是利用抽奖字符来兑奖赢取手机话费、国内外旅游等活动。

　　而往年用得最普遍的“再来一瓶”兑奖方式今年却很少见，记者数了一下，仍在采取“再来一瓶”赠饮方式的饮料只有3~4个品牌10多种产品，还不到全部兑奖饮料的1/3。

　　啤酒：揭盖兑奖较低调

　　而相对于饮料市场的活跃，今年啤酒市场的竞争和促销力度则要比往年低调不少。“今年雪花、金士百啤酒的促销力度没有往年大，平均一箱啤酒也就有4~6瓶酒开盖有奖。”东南湖大路上一家个体超市的老板指了指堆放在门边的啤酒箱说。而“再来一瓶”的兑奖啤酒在餐馆、酒店里则无法找到。

　　“专供酒店的都是纸盒包装，12瓶一箱的啤酒，没有这种奖一瓶的活动。”民丰大街上一家烤肉店的老板说，酒店卖的啤酒只有地产的一个品牌还有揭盖兑奖。该啤酒设立的5个奖项中，从三等奖到特等奖都和旅游有关，只有四等奖赠送价值36元的啤酒（6瓶）。

　　消费者质疑兑奖不实惠

　　“啥都没有‘再来一瓶’兑奖实惠。我有一年夏天在我家楼下的小卖店买饮料，结果买3瓶中5瓶。”长春市民孙强说，这个月他买过8次饮料，就中一次“再来一瓶”奖，今年中奖几率大大降低。

　　吉林大学某院系大三陈同学质疑兑奖不实惠，那些带有网游、Q币、电影票、旅游之类的兑奖活动让人感觉遥不可及。“我问过四五个朋友，谁在网上兑过奖品，但身边的同学都说登录网站兑奖太麻烦，而且还经常登录不进去。”

　　记者也试买了5瓶饮料，其中两瓶分别要在指定网站兑奖或用手机短信方式输入字符兑奖。记者几次尝试登录兑奖页面都失败，咨询400客服人员后才登录成功。

　　专家

　　促销不能兑现有损品牌形象

　　国内营销专家、北斗天团营销策划机构首席策划刘九学称：“‘再来一瓶’是最直接的促销手段，但这种促销方式也容易出现产品在某一区域内兑奖扎堆的现象。”

　　“为了避免扎堆兑奖难兑现的问题，厂家尝试了新的兑奖方式。但是，新的兑奖方式没有考虑到消费者的年龄差别，这个问题在饮料的有奖促销中比较突出。所有的促销活动都要兑现，否则，兑现不了的奖品对于产品的品牌形象伤害将比不促销所带来的负面效应更大。”刘九学说。