中国酒类流通协会“变革”服务模式

　　6月2日，江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁、河南省副食品有限公司董事长王庆云、福建省糖酒副食品有限公司董事长陈铁兵、山东鲁糖酒业有限公司董事长徐天忠、黑龙江省龙糖糖酒有限公司董事长张立明、广西广糖酒业有限公司总经理张洪建、陕西省糖酒副食总公司总经理陈青、吉林省四方商贸董事长王砚嘉等十大老糖酒公司的卖酒“酒神”，在中国酒类流通协会的邀请下，齐聚湖南酒鬼酒股份有限公司，“访酒鬼，寻商机”。

　　但在中国酒类流通协会执行秘书长彭德骏看来，这只是中国酒类流通协会转变服务做实事的一个缩影。　

    　作为行业协会，如何为会员企业提供服务一直是其工作的核心。近年来，中国酒类流通协会在这一方面做出了很多探索，组建了“全国酒类优秀营销商联盟”、“粤港澳台酒业联盟”、“五省酒协联盟”等紧密型合作组织，进一步将省市协会、流通企业、生产企业拧成一股绳，为协会的创新发展做出了表率。 

　　“酒神”探营酒鬼

    　早上7点半，在长沙集合出发赶往吉首，原本4个多小时的行程却走了7个多小时，修路再加上湖南的细雨绵绵，让此番行程中的多位卖酒“酒神”感到腰酸背痛。然而到了酒鬼酒的厂区内，大家却都打起了十二分精神，不自觉地多呼吸了几口混合着酒香的湿润空气。虽未尝酒味，却先勾起了大家对于酒鬼酒无限的回忆。

    　陈国锁作为江苏酒类流通行业的大佬，对于酒鬼酒的辉煌记忆深刻。“作为中国文化酒的代表之一，酒鬼酒把握住了政策优势，率先解决了生产问题，同时借助与黄永玉大师的合作，提升了酒鬼酒的文化品位和内涵，再通过不断的提价，让饥渴营销在酒鬼酒身上得到淋漓尽致的展现，在当时成就了酒鬼酒——中国最贵的白酒这一价格标杆，激发了消费者的购买欲望，使得酒鬼酒成功登上白酒行业巅峰。”陈国锁说。

    　山东鲁糖酒业有限公司董事长徐天忠，经过数十年糖酒行业的洗礼，自然对酒鬼的发展历程印象颇深。徐天忠认为，酒鬼酒能够在白酒行业激烈的竞争中走出自己独特的发展路径，是一种敢为人先的精神在指引着酒鬼。包装差异化、打造文化酒、价格卖得最高，这在当时是很多酒厂连想都不敢想的事情，酒鬼却做到了。但酒鬼酒当时发展速度太快，又投资上了很多项目，在白酒营销上走了广告酒的老路，甚是可惜。

    　今天的酒鬼酒给了大家新的感受。2007年，中国糖业酒类集团公司入主酒鬼，掀开了酒鬼酒发展的崭新一页。当年酒鬼酒就实现销售收入2亿多元，2008年达到3.8亿元，2009年达到4.2亿元，2010年达到6.5亿元，2011年实现11亿元，2012年突破20亿元不在话下，今天的酒鬼酒已经步入了新的高速发展期。

　　酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚向到场的卖酒“酒神”介绍说，酒鬼酒把2012年确定为“规模效益年”，确立了“以战略为指引、以诚信为保障、以质量为根本、以管理为基础、以队伍为动力、以文化为依托、以市场为核心、以效益为目标”的指导思想，从管理架构、产品规划、市场布局等各方面进行了相应的调整，以配合目标的达成。目前，酒鬼酒有湖南、北方、南方三大营销中心，湖南作为家门口市场，是其根据地市场。作为湘酒第一白酒品牌，湖南市场的基础性地位得到了进一步巩固。而北方和南方营销中心的成立，使得酒鬼酒的市场反应速度更快，及时有效地解决了经销商的一些难题。

    　郝刚坦言，过去的酒鬼酒曾经亏欠过很多经销商，有很多承诺都没有执行到位，造成了酒鬼酒市场的下滑和经销商队伍的不稳定，但这些问题现在已经基本解决完毕。目前，酒鬼酒将向着中国白酒一线品牌阵营迈进，突出“馥郁香”，做强做大酒鬼酒。

    　在交流之后，大家都对目前酒鬼酒有了新的认识和了解，纷纷询问酒鬼酒目前的产品结构、市场布局等情况。广西广糖酒业有限公司总经理张洪建当场提出，能不能拿出3000万元来开发酒鬼酒产品，郝刚对这些问题一一进行了解答，并对各地市场的布局情况进行了详尽说明。

    　大家对酒鬼酒急切的关注，也让彭德骏觉得这些天辛苦的组织工作没白费。随着行业的发展，中国酒类流通协会肩上所担负的责任越来越重。尤其是今年以来，白酒行业的景气指数下滑，进口酒市场在逐步规范，但很多经销商已经感受到了压力。“选择适合的产品，找到适合的品牌是经销商发展的核心，此次组织10家卖酒‘酒神’来到酒鬼酒，也算是一种尝试，让疲于日常工作处理的经销商到企业来看看，寻找到新的商机，这也是中国酒类流通协会转变服务模式的一个方面。”彭德骏说。

　　酒协“变革”服务

    　5月中旬，彭德骏带领近百人的代表团奔赴台湾，组织参与了2012两岸酒业“圆山会议”，之后就将精力投入到此次酒鬼酒的寻访活动中。彭德骏也被大家笑称为“大忙人”，但他也自我解嘲道，如果我不忙，这十大卖酒“酒神”将很难邀请到的。

    　彭德骏对《华夏酒报》记者说，此次组织十大卖酒“酒神”来到酒鬼酒参加这次活动，中国酒类流通协会没有收取任何费用。这种全公益性的行为在当前社会也不太多见，但中国酒类流通协会希望能把这项活动长期举办下去，为生产企业和流通企业之间架起沟通的桥梁，真正达到服务的目的。

    　2011年，中国酒类流通协会大力转变工作方式，将“服务”放在了一切工作的重中之重。中国酒类流通协会首先将全国各省市酒类行业协会会长（秘书长）紧密地联系起来，组织了多场“全国各省市酒类行业协会会长（秘书长）联席工作会议”，将大家团结起来，共同为行业发展做工作。

    　在此基础上，中国酒类流通协会又根据各地的不同情况，相继成立了“全国酒类优秀营销商联盟”、“冀鲁豫苏粤五省酒协”、“酒业媒体联盟”、“粤港澳台酒业联盟”，使协会的工作步入了一个新台阶。同时，针对中国酒类流通协会在生产企业层面影响力较弱的情况，适时组织了“中国酒类流通协会高级顾问座谈会”，而以此为基础成立的中国酒类流通协会高级顾问委员会，囊括了茅台、五粮液、洋河、汾酒、华泽集团等知名酒类企业的高层领导和行业顶级专家，使得酒类生产的领军企业进一步了解了中国酒类流通协会的工作内容和计划，也为协会工作的转变打下了坚实的基础。

    　中国酒类流通协会扎实的工作，也让企业对酒类流通协会打心眼里支持和拥护。2012两岸酒业“圆山会议”原来只打算组织几十人的队伍赴台湾，但是报名人数接近200人，没办法只得压缩参会队伍。

  &n文章来源华夏酒报bsp; 　此外，中国酒类流通协会目前开展的酒类流通行业营销师的培训工作，也得到了很多企业的大力拥护。《商务部关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》指出，“十二五”期间培训酒类流通行业高级营销管理人员3万人、中级营销管理人员10万人、初级营销管理人员20万人。中国酒类流通协会与人力资源及社会保障部紧密配合，加紧酒类流通行业营销师的培训工作，各地酒类经销商报名十分踊跃。

　　紧跟时代，携手共进

    　2012年被认为是酒类行业的调整之年，彭德骏对此也表示认同。他分析说：“很多大经销商进入2012年后不知道该怎么卖酒了，原来依靠名酒资源稳赚不赔的日子过去了。一线白酒品牌纷纷调整策略，一些中小型企业也深感压力，这使得2012年生产企业和流通企业必须去寻找新的发展路径，这个‘冬天’来得有点早。另外，进口葡萄酒对于中国市场的发力也在转变策略，改变了过去一个酒庄单打独斗的形式，更多的是一些酒庄联盟或者当地的协会联合几个甚至几十个酒庄共同出击中国市场，给中国葡萄酒市场带来了新的转变。这也给协会转变工作思路提出了新的方向，我们必须抓住行业的动向，更好地为会员单位提供服务。”

    　此次的酒鬼酒之行，得到了酒鬼酒公司和参会的十大卖酒“酒神”的高度认可。吉林省四方商贸董事长王砚嘉表示，希望在协会的领导下，能够多去几个企业走访，看到行业发展的新面貌，也为企业发展寻求新的产品。

　　同样，彭德骏也希望有意向的企业能跟协会多联系，让更多的酒类优秀营销商走进生产企业，也使协会的服务能够再上一层楼。　
　　
　　

　　
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