进口酒渠道有待拓宽

    　在国内进口葡萄酒市场一片“红”的大潮中，越来越多的人涉足这个行业，但多数进口葡萄酒是以团购和专卖店的形式销售，这跟传统的白酒和啤酒等酒水渠道相比，显得比较狭窄。

品牌认可度低

    　前几年，进口葡萄酒纷纷涌入国内市场。但相比较国内的葡萄酒品牌，消费者对大多数的进口葡萄酒品牌都比较陌生，这就决定了其在商超里难以形成大范围的销售。

    　进口葡萄酒经销商门利杰认为，由于国内多数消费者缺乏对进口葡萄酒品牌的了解和认识，面对琳琅满目的进口酒，消费者很难决定哪款酒适合自己。因此，如果是在商超里选购葡萄酒，多数人会选购国内知名的葡萄酒品牌。

高利润下的团购首选

    　由于进口葡萄酒品牌纷杂，普通消费者无法区分真正的国际知名品牌和不知名的小品牌，所以很多进口产品存在着巨大的可操作价格空间。以法国或者意大利的一个小酒庄的产品来说，进价一欧元的酒，在国内可以标注到300元—400元，这种产品非常适合走团购路线，在人脉的基础上给中间人相当可观的回扣或者利润，即可建立稳定的合作关系。

    　同样，真正的列级、名庄级进口酒在国内市场的销售，也很大程度上依靠团购渠道，以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的发展。有业内人士表示，在进口葡萄酒行业，如果没有人脉从事团购的话，很难取得好的业绩。

专卖店的保真与形象

    　对于国内众多的进口酒代理商来说，建立更多的专卖店是该品牌生存发展的必要手段。上海法诗图酒业发展有限公司总经理庄毓仁认为，通过专卖店销售可以保证产品的真实性，同时在一个地区成立专卖店，对这个企业品牌和产品品牌的打造还起到至关重要的作用。

    　山东新星集团物流中心副总经理高兵认为，相比较大众品牌在商超的高购买率，一些国家名酒和进口酒类产品往往会选择专卖店的形式，专卖店作为某品牌的形象展示店，在提升品牌知名度和美誉度方面会有很大的帮助。

    　几乎所有的进口商在选择一个城市开设专卖店时，首先考虑的是其在当地的人脉资源和销售网络，如果仅仅靠等客上门的话，专卖店的日子将举步维艰。

渠道有待拓宽

    　当所有的品牌都拥挤在团购和专卖店等主要渠道上时，经销商们应该认真考虑如何拓宽销售渠道的问题。对于很多商家来说，网上销售确实不错，但是受到产品真伪难辨的影响，销售的大都是中低端价格的产品。《华夏酒报》记者在淘宝网上搜索葡萄酒销售排名时发现，销售最好的是一款来自法国的维莎梅洛干红葡萄酒，月最高销售量达7561件，但是价格极低，仅45元/瓶，还包邮。再往后的几个排名仍然是进口葡萄酒，但价格超过百元的极少。

    　庄文章来源华夏酒报毓仁说，针对中国市场，进口酒单靠团购和专卖店很难做大，经销商在如何拓宽销售渠道方面需要对企业和产品有清晰的定位，同时决策者的思维和高度也至关重要。