在“郎酒百亿，感谢有您”大型晚会活动现场，四川郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林的脸上洋溢着激动和喜悦，但谈笑间的羞涩腼腆却一如往常。这个身材瘦削、言辞内敛的男人，用自己的“医道”，为郎酒画出了壮丽的百亿轨迹。
“医者”汪俊林
2001年的郎酒，的确需要一位“医者”来“妙手回春”。
彼时，郎酒年销售额不足3亿元，其中还有１个亿要用来还贷款利息，市场份额急剧萎缩，企业亏损严重，国家名酒的金字招牌上早已满是尘垢。汪俊林正是出现在这样一个窘困时刻，他会是郎酒等待的那位“医者”吗？
单从表面来看，儒雅文气的汪俊林似乎与力挽狂澜的英雄形象相去甚远，而事实上，他的确“医术”高明。
汪俊林是医科出身。1992年，他从成都恩威研究所转到泸州市国有企业泸州制药厂工作。当时，泸州制药厂账上的资金只有2万多元，基本处于亏损停产的状态。在充分调查了解企业的问题后，他开出了第一张“药方”：调整产品线——锁定需求，精准定位，全力打造核心产品。通过一系列的改革，泸州制药厂迅速焕发生机，并逐渐发展成为后来年产值几十亿的宝光药业集团。
凭借着过人的企业管理能力，汪俊林在1999年又接管了亏损上亿元的国有企业“四川长江机械集团”。两年之后，该集团便盈利数百万元。2001年岁末，汪俊林倾其所有，接下了郎酒这位“重病号”。
这次，他的“医术”又将会点化出怎样的奇迹？
内息调顺方能神采飞扬
文章来源华夏酒报
从3亿到30亿、50亿，直至100亿，10年间，市场见证了郎酒每个战略目标的阶段性胜利。“在竞争中，我们始终牢牢把握三要、三更要的思想：要总量，更要结构；要速度，更要效益；要当前，更要未来。”谈及郎酒的超常发展，汪俊林这样说道。在神采飞扬的背后，是郎酒集团不断调整内部结构，理顺发展脉络的点滴积累。
“首先是对产品体系的不断提升，并结合品牌战略结构的调整。”汪俊林具体介绍说，近年来，郎酒始终强调产品的结构性战略，不断提升产品体系，确保郎酒品牌元素中流行与经典并存、时尚与神秘共生的特性。“‘一树三花’是对这个品牌体系的准确概括，在业内独树一帜，已成为郎酒品牌标签之一。”
郎酒“一树三花”的品牌代表，分别是红花郎、新郎酒和郎牌特曲，到目前均已完成产品线的梳理和调整。目前，郎酒产品结构已形成“双高双中”的品项格局，即红花郎、新郎酒代表郎酒高端产品线，老郎酒、郎牌特曲代表郎酒中端产品线，针对中低端市场的流通品牌浓香郎酒系列也将系统梳理和完善，在2012年全部调整到位。“此外，郎酒超高端藏品的发展战略已正式启动，公司直营的郎酒奢香藏品连锁店已成功在北京、重庆、厦门、济南、泸州等地开业，并将陆续在全国50个以上主要城市选址开业。”汪俊林对《华夏酒报》记者透露道。
“其次是对品牌的持续大投入，推动郎酒品牌升空。”自2009年起，郎酒携手中央电视台“春节联欢晚会”、“整点报时”、“年度经济人物”、“军事节目战略合作伙伴”等广告项目，成功塑造了多个经典郎酒时刻，品牌知名度和美誉度大幅提升。“随着郎酒销量的迅速增长，郎酒品牌投入力度也逐年递增。2012年，郎酒在央视广告投入总额超过6亿元，在全国地方媒体的广告投入总额达到3亿元。”汪俊林介绍说。
郎酒的品牌投入不仅仅体现在数量上，更体现出鲜明的策略性。“除了传统的产品广告宣传外，郎酒坚信用故事成就品牌价值、用故事传播品牌价值。”汪俊林说，郎酒是一个有故事的白酒品牌，品牌背后的故事才是郎酒的独特魅力所在。无论是郎酒四宝形象片，还是贾平凹、舒婷等知名作家撰写的郎酒散文，经媒体传播后都引起强烈的市场反响，丰富了郎酒品牌的文化内涵，有效提升了郎酒的市场知名度和美誉度，“这是郎酒品牌推广策略的全新尝试，而事实证明这是一次成功实践，我们打破了固有的白酒广告模式，走出了郎酒特有的品牌之路。”
有了产品与品牌的坚实基础，郎酒的团队建设和营销创新，则为其市场增长打开了途径。“充分满足消费者需求，扶持合作商家长期经营，做强做大，实现长期稳定的共赢发展，是郎酒集团10年来的一贯原则。”汪俊林表示，通过实施事业部加大区、办事处的营销体系，不断完善、研究，找到适合郎酒发展壮大的市场运作模式，以精准、有效、实际的销售政策，帮助经销商做深、做透市场，“在创造市场价值的同时，郎酒自身的价值也充分表现出来，实现了我们与经销商伙伴的共赢共享。”
通过稳定有效的长效机制，确保品牌市场活力，扶持商家长期经营，提高其市场运作能力和盈利水平，扶持经销商队伍不断做强做大、持续发展。这为郎酒的内息调顺补完了最后一环，各个竞争力要素组成了完整体系。
于是，郎酒之神采飞扬也就顺理成章了。
客观地说，郎酒由颓废走向兴盛的十年，恰恰是中国白酒由低谷走向高峰的十年，并伴随着社会经济和人们消费理念的巨大发展，市场份额和渠道资源不断向传统名优白酒集中，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等同样取得了长足发展。就此来看，郎酒的百亿成就，其中有一定的必然因素。
也许，我们需要另一个十年，才能更深刻地体会汪俊林的“医道”所赋予郎酒的“非常”价值。随着郎酒新征途的大幕拉开，谜底正在徐徐揭晓。
四川省省委书记刘奇葆（左）亲自深入郎酒厂，与郎酒集团董事长汪俊林（右）一起，考察郎酒质量、品牌价值。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
|
返回首页
