张振锁：越传统，越快乐

　　或许是因为快乐的人更容易给别人带来快乐，和张振锁聊天是件让人感觉很舒心的事。初次与他见面是在2011年3月的成都糖酒会期间，当时只觉得他慈眉善目，一说起酒来就成了“话匣子”。后来才知道，他果然不简单。

　　酒类高级咨询师、河南惠中酒业有限公司总经理、赖永初酒河南总代理、郑州市酒类行业协会金水区委员会会长，这些都是张振锁的“官方”身份。不过，熟悉他的朋友更爱亲切地叫他“老张”。在朋友眼中，张振锁做人实在，做事厚道，中国传统文化所倡导的仁义礼智信，在他身上得到了很好的体现。

　　信奉传统文化的张振锁也将人文关怀融进了卖酒之中，用自己的诚意和诚信逐渐为赖永初酒打开了河南市场，并且联合另外7位经销商成立了真酒联盟。在他看来，卖酒也是一种修行，历事炼性，对人炼心。如果能够不求任何回报地去给予，便会从中得到无比的快乐，事业也会因此而顺利。

　　承传统，更自在

　　熟悉张振锁的人都知道，他一直是传统酒文化的积极倡导者。当初之所以选择做赖永初酒，除了认可其酒质外，对于这一品牌所承载的文化底蕴更是心向往之。

　　“产品质量赋予了产品生命，而文化是产品得以发展和存活的根本，可以说是灵魂所在。酒也一样，不仅质量要好，酒的文化定位也要跟得上，这样的酒才能称得上是好酒，才有生命力和竞争力。”张振锁说。

　　在拿到赖永初酒的代理权后，张振锁不是全面撒网地去招徕客户，而是精心选择着目标消费者。“首先从面相上观察，再从言谈中感觉，就能发现有些人和一般人不太一样。这些人对文化是有追求和品味的，对生命健康的要求也和普通人不同。”

　　由于个性随和，张振锁往往会和这些客户成为朋友，“他们在自己的朋友圈里推荐赖永初酒，这样一来，喝赖永初酒的人就会越来越多，市场也就会越来越大了”。

　　从商多年，张振锁一直坚守着传统文化中的仁义礼智信，也用自己的诚意打动了越来越多的消费者。“顾客只要走进店里，不管买不买酒，都是对你的支持和信任。我们会根据顾客的要求推荐合适的酒，同时给他们讲解酒的文化，教会他们如何辨认真酒，从人文关怀的角度去打动顾客。这样顾客会不自觉地对你产生信赖感，从而愿意和你交朋友。”

　　张振锁认为，中国的酒文化历经数千年，一直在时光的延续中传承。面对社会文明的发展进步，传统的酒文化也正在和世界以及我国的社会文明进步相接轨。在接轨的过程中，传统酒文化会不可避免地、潜移默化地与现代文明发生碰撞。

　　“在我们的生活中，一方面，传统的、占优势地位的各种白酒仍占主流消费地位，但一些新的饮酒理念也正悄然而生。随着现代人生活方式、思想意识、个人偏好的日趋多元化，饮酒的文化观也正呈多元化发展之势。现代人在繁忙的工作及生活压力下，特别是大多数人呈亚健康状态的大背景下，会更加崇尚健康的生活理念。”

　　这也更加坚定了张振锁对传统酒文化的传承和发扬，“有了传统才有继承和发展，目前要做的，首先是要让消费者了解什么是真酒，什么是真正的酒，让消费者在心中对酒有一个正确的认识。”张振锁说。

　　酒如人，信者稀

　　张振锁认为，真正的传统型白酒生产是由粮食蒸煮，加曲，窖池发酵，烤酒，以酒勾酒，贮藏后装瓶出厂。“我们不但要求做真酒，更重要的是做真正的酒，也就是传统型白酒，即不加一滴香精香料、一滴水、一滴酒精的以酒勾酒的真原酒。”

　　早些年，郑州市场假酒盛行。学习酒水专业出身的张振锁时常被朋友拉去鉴定酒的真假，他也不厌其烦地一再讲解一些鉴定的方法。不过，对于一个普通消费者来说，要真正掌握鉴定酒水真假的方法，是一件挺困难的事。加上造假技术不断推陈出新，简直是防不胜防。

　　张振锁认为，如果任由这种势头发展下去，酒水市场迟早会被假酒毁了。能不能有什么办法让消费者不用掌握辨别的技术，也能放心地购买到真酒？

　　张振锁想到了成立一个“真酒联盟”，把所有卖真酒的人集合在一起，共同维护真酒市场。

　　2007年4月19日，郑州市酒类行业协会成立，张振锁成为金水区分会会长。借助于“职务之便”，张振锁能够接触更多有实力的经销商。在沟通之后，2008年4月，张振锁联合郑州奔腾酒业、河南省锦江之星商贸公司、郑州金丰酒业、郑州称心商行、郑州文章来源华夏酒报秋实副食公司等7家公司共同成立了“郑州真酒联盟”。张振锁作为联盟的发起人，自然也成为联盟的核心人物。

　　在联盟刚成立的时候，很多人还不能理解，特别是在当时卖假酒盛行的风气下。有人曾质疑说：“大家都卖假酒，你会不卖？”4年时间过去了，如今来看，不卖假酒的“真酒联盟”不仅成为一股弘扬行业正气、净化白酒市场的清流，也用诚信经营为自己赢得了更多的市场话语权。

　　张振锁介绍说，目前真酒联盟的会员单位已经达到30多家，“数量不算多，但实力增加了很多。会员都是大个的，有的卖超过1亿都不算什么，最少的也卖几千万。”下一步，张振锁准备把河南省每个地市排名前五位的经销商都吸收成会员，将联盟发展成股份制，实现真正的资源共享和优势互补。

　　“有些生产厂家不诚信，欺负卖酒的，如果联盟成员能够联合起来结成利益链共同体，就可以形成合力与厂家抗衡。”张振锁说。

　　施比受，更有福

　　最近，张振锁的QQ签名换成了“学会让身边的人快乐，你才会有真快乐”。事实上，在“让身边的人快乐”方面，张振锁应该算得上是位值得别人去学习的老师。

　　就在刚刚结束不久的2012中部糖酒会期间，张振锁受朋友委托，亲自接送并全程陪同浙江商源集团执行副总裁钱雷，在会议期间还一直帮忙做些服务工作。事后朋友向他表示感谢，他反而对朋友感谢说：“浙江商源这么大的经销商是在全国数一数二的，我很乐意去做这些服务工作，这是一个很好的学习机会。我还得感谢你给我这个机会。”

　　这样的例子还能举出很多。正是这种乐善好施的个性，为张振锁赢得了良好的口碑和大批的朋友。在河南酒圈，张振锁不一定是做得最大的，但十有八九会是人缘最好的。正如那句签名所说，在让身边的人快乐的同时，张振锁也从中获得了真快乐。

　　“存好心、说好话、行好事、做好人。”这是张振锁对自己的要求。在他看来，人的工作环境就是人生的道场，无论从事什么职业，都要把修行融入到工作中，面对境界历事炼性，对人炼心。要尽心尽力地做好自己所承担的一切，制心一处，用心去做每一项工作。

　　“当你不求任何回报地去给予、去奉献的时候，这就是你的修行，你会得到无比的快乐。你的事业、你的工作、你的一切也都会顺利。”张振锁说。

　　这或许就是张振锁的快乐哲学。记者有时会收到张振锁发来的短信，内容通常是他转发的一些颇有禅意的语句。比如说，“人类依靠大地生活，地球的环境若能调和，万物才能真正平安；然而人心不调使得大地受毁伤，要保护大地，必定要先调和人心。然而，人与人之间却常为了一己之私而产生冲突——没有的时候，不择手段想要取得、不顾一切去伤害他人；有的时候，为了守护既有，便不断陷入焦虑、烦恼、恐慌……这就是人类争端与冲突的来源。古人说：‘人若合心，烂铁也会变成金。’‘普天下没有我不爱的人、没有我不信任的人、没有我不原谅的人’，如果人与人之间能够发挥这样的爱心，并且做到合心、和气，这个世界就是平安祥和的人间净土。”

　　这些语句如同他所发起的真酒联盟一样，像一股清流让内心更澄净。想必收到短信的并非只有《华夏酒报》记者一人。深受传统文化影响并从中获得快乐的张振锁，如今正在用他的快乐哲学影响着更多的人。