保健酒走俏中低端市场

看点1： 
蒙山十足全蝎酒：“保健专利产品”赢信赖

【发生现场】山东临沂市   
   
【看商】蒙阴圣源酒业有限公司
          总经理　张沂
   
【看商简况】蒙阴圣源酒业有限公司是一家批发多种品牌酒水的公司，主要代理和经销临沂地区的酒水。
   
【市场行为】蒙阴圣源酒业有限公司侧重在酒店、餐饮、专卖店等渠道推广酒水。在保健酒市场鱼龙混杂的环境下，具有“保健专利产品”的蒙山十足全蝎酒凭借其质量和口感在保健酒市场中脱颖而出。
   
【观看体会】蒙阴地处著名的沂蒙山区腹地，因位于山东省第二高峰蒙山之阴而得名。蒙阴是农业人口大县，其中农业人口达46万人，由于农村的经济收入水平和消费水平相对较低，注定蒙山十足全蝎酒不可以走高端路线。基于此，蒙阴圣源酒业有限公司采取“稳扎稳打、平民化”的市场战略，在农村市场站稳了脚跟。
 

【操作心得】
　　蒙山十足全蝎酒具有酒香秀雅、药味适口、醇甜绵柔、回味悠长等特点。经常饮用可以使人精力充沛、增强机体免疫力、同时具有效祛除风湿、排除毒素等功效。由于保健效果良好，使得蒙山十足全蝎保健酒的品牌上升空间显著，而且圣源酒业将蒙山十足全蝎酒文章来源华夏酒报的产品价格定位在100元以内，力求在中低端做深做透，这也迎合了广大消费者的心理需求，为蒙阴圣源酒业有限公司迅速打开市场奠定了基础。
    

看点2
“中圆牌”烟台三鞭酒：全渠道布控

   
【发生现场】山东烟台市   
   
【看商】海阳雅其酒水商行
　       总经理　王振海   
   
【看商简况】海阳雅其酒水商行成立于2002年，自2009年与山东中圆酒业有限公司合作以来，海阳雅其酒水商行已经成为山东中圆酒业在山东的最大代理商。   
【市场行为】在山东、河南等地的市场，“中圆牌”三鞭酒的营销网点多达170多个。海阳雅其酒水商行代理的“中圆牌”烟台三鞭酒的销售额，在众多网点遥遥领先。
   
【观看体会】“中圆牌”烟台三鞭酒的药香、酒香相融合，口感甜润，能从根本上调理增强机体免疫力。山东中圆酒业通过举办多场品鉴会，不仅吸引了目标消费者，而且带动了经销商加盟并运营中圆系列保健酒的热情。在宣传上，中圆酒业有限公司邀请了著名相声演员周炜担当品牌形象代言人，大大增加了产品的可信度。
 

【操作心得】
　　不论是作为礼品购买，还是作为日常保健饮用，“中圆牌”烟台三鞭酒都是一款老百姓买得起、有益健康的产品。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，在营销策略方面，基于保健酒的特殊酒饮需求，王振海本着最大程度地易被普通消费者接受的前提运作市场。同时，海阳雅其酒水商行切实贯彻厂家的营销策略，牢牢把控餐饮、商超及便利店等渠道，使得“中圆牌”烟台三鞭酒在本地市场遍地开花。