微博观点

BES—李关平 从传统的四大名酒、八大名酒，到新兴的市场新势力的变化说明，中国白酒竞争已经完成从国家组织、专家评定的行政推动，向专家参与、市场决定的消费主导转变，从国家专卖，到行业洗牌，一场新的产业革命仍在继续。在这种背景下，如何搭建新的品牌认知和消费体验模式，是摆在所有企业面前的重要课题。
   
   

怡亚通深度380 安徽高端白酒市场变化呈现五大趋势：一、高档市场主力品牌没发生改变，但市场容量呈横向发展趋势；二、地产名酒的高端、超高端产品增长迅猛；三、洋河、郎酒、剑南春等产品增长率都超过40%；四、酱香氛围逐步扩散。五、酒鬼酒、习酒窖藏系列等高端产品纷纷进入安徽市场。
    
   

联纵智达 1、企业的商业模式其实很简单，只需要搞清“赚谁的钱？拿什么与别人换钱？用什么方法换钱？”这三个关键点即可。2、赚谁的钱？要搞清企业的产品或服务针对的目标消费群。3、拿什么与别人换钱？要搞清消费者（或下游企业）关注“是什么？有什么用？为什么有用？”这三个关键点。
   
   

王荣耀 今天在天津给杜康天津办事处培训业务员，主题是开发经销商。南京某著名食品企业调查，开发一个县级经销商的费用在5000元左右。如何迅速开发出好的经销商？一个成功经验是找竞品经销商。杜康北方大区经理李总的经验是，开发当地市场竞品最大最好的经销商。第一年挤进当地市场，第二年把竞品挤出去。
   
   

终端精细化运营研究者 一个完整的招商营销过程往往包括：策划—推广—接触—洽谈—签约—实施—动销；如果没有周密系统的策划先行，最终效果难以保证：项目方向、定位，卖点、渠道模式，品牌形象，招商政策，招商广告、立体推广，招商谈判，运营协调、售后服务，客服架构是否到位等，都是影响招商最终效果的因素。
  &n文章来源华夏酒报bsp;
   

毋卫刚 茅台降价，次高端白酒涨价，是不是可以理解为次高端白酒市场容量已经开始放大？还是次高端为了拉开与中高端白酒的价格空间，为中高端产品提价做准备？尽管未来一段时间次高端白酒有很大机会，但这也对那些次高端品牌提出了考验，尤其是营销策略制定和组织实施能力、团队建设和执行力、市场布局和渠道整合等。