浏阳河酒深耕市场 打造厂商共赢平台

　　高端退烧  二线热销

　　近期，多年来“只涨不跌”的国内高档白酒价格开始“退烧”。曾经备受市场追捧的茅台酒，春节过后近几个月内，出现其价格大幅连续下调的情况，最高降幅高达500元左右。五粮液等其他高端品牌产品售价也下降了百元左右。

　　采访中，几家商场酒水专柜销售人员均表示，近期，以茅台为首的高端品牌出现不同幅度的降价，但二线白酒品牌销售情况良好，部分产品持续热销。

　　业内人士分析称，此次部分高端酒水价格下调，可能受两会期间提出禁用公款购买高档酒影响，并使得二线品牌成为主要的得益者，原来300元/瓶～600元/瓶的中高档价位品牌承接了部分无法承受茅台、五粮液等提价后的消费群体。

　　上述业内人士还表示，此番高端白酒降价，还给予二线品牌提价追赶的机遇。

　　借力资本 深耕市场

　　记者从浏阳河内部了解到，此次浏阳河对部分中高档产品进行了相应提价，但高档产品价格未变，如浏阳河年份酒50年的全国统一零售价保持在1680元左右。

　　浏阳河方面表示，浏阳河一直注重与广大经销商之间的良好合作关系，此次价格调整，更多地顾及到经销商的利益，打造厂商共赢平台。

　　浏阳河酒业总裁王鹏辉介绍，资本注入浏阳河酒以后，为了实现“资本浏阳河，品牌浏阳河”这一新的战略目标，浏阳河酒业的销售渠道逐渐向协同合作、互惠互利的资本与渠道对接、企业与经销商共同管理的新模式发展。意在在未来的发展道路上，与经销商建立共识、共生、共赢、共荣的战略同盟。

　　据了解，浏阳河酒业将在品牌、产品、文化、团队等多方面进行全面提升，借助资本的力量，使浏阳河变为全国性品牌、强牌。同时，浏阳河酒业还将重新审视、定位其与广大客户的利益关系，将以新的元素、新的内容、新的高度，来拓展、加深与客户之间的合作。

　　业内人士表示，现今白酒行业进入了一个比较低迷的时期，很多酒企与经销商之间的关系也逐渐变得愈加敏感。如何处理酒企与经销商之间的合作共赢关系，成为各大酒企应当考虑的问题。而此次浏阳河酒通过调整价格体系，实现酒企与经销商的互惠共赢，不仅增强了经销商的信心，同时也为浏阳河酒深耕市场打下坚实的基础。