宁凤莲：强化渠道文化建设

　　在渠道品牌化之后，渠道文化建设将成为经销商价值的重要体现，也是推动行业进步的强大力量。

　　在东北酒商中，白山方大不仅仅是一个领军行业的标杆企业，更象征着一种境界与精神——自我挑战、自我超越的境界，勇于创变、敢于进取的精神。诚如吉林省白山方大集团党委书记、董事长兼总经理宁凤莲所言：“白山方大由一个名不见经传的地方糖酒站发展到今天，成为酒类流通行业中仅有的三个中国驰名商标之一，期间的每一步跨越提升，都与创新变革有关，白山方大，强在创变。”

　　1990年秋天，宁凤莲走马上任白山糖酒站总经理。他回忆说，当时正值计划经济向市场经济转变的时期，酒类市场发生了巨大变化，但公司的经营方式却仍停滞不前，购销近于瘫痪状态，是当地有名的亏损大户。为了打破这种局面，宁凤莲带领他的团队迈出了创新求变的第一步。

　　在全国糖酒会上，来自全国各地的大多数酒类经销企业都忙于挑选产品，签订合同，而宁凤莲当时便意识到企业形象传播的重要性，他带领销售员赶到各会展宾馆门口，做起“迎宾员”和“宣传员”，热情洋溢地发放传单，不厌其烦地向来往客商介绍白山这座城市，介绍白山糖酒站。

　　“事实证明我们的宣传工作很有实效，很多参会厂商都记住了长白山脚下、鸭绿江边有一座白山市，白山有一家酒类经销企业糖酒站，这应该算是我们最初的品牌效应吧。”宁凤莲介绍说，借着糖酒会取得的良好传播效果，公司快速跟进，仅仅用了7天时间，宁凤莲便拜访了国内22个县市的34家酒类经销企业。随后，一车车名优白酒从辽宁、山西、河北、黑龙江等地纷纷运到白山糖酒站，一瓶瓶茅台、五粮液、古井贡闪亮摆上了商品展示台，小小的糖酒站焕发出许久未有的蓬勃活力。

　　走出困境后，糖酒站以创新变革寻求发展的信心更加坚定了。宁凤莲提出了面向长远、面向广阔市场的经营理念。“立足白山，占领吉林，面向东北，进而向全国辐射，这就是当时我们的发展路线计划。”

　　很快，白山糖酒站买断了茅台、五粮液、剑南春等全国名酒的省内经营权，获得独家代理资格。同时，依托于前期打造的“白山”品牌效应，以“批零互补”的方式迅速抢占市场渠道。

　　双管齐下，白山糖酒站的名牌战略大获成功，199文章来源华夏酒报7年春节，仅名酒销售额就达1700多万元。2000年，白山市政府做出了商业企业优化配置、组建航母、重新整合的部署，白山市糖酒站与五交化站、百合商厦三家企业共同组建了白山方大集团。2006年，白山方大集团改制为民营。

　　白山方大取得了市场经营的主动权，宁凤莲的创新理念并没有停滞，他已经深刻体会到，酒类经销商企业要长远发展，必须倚重品牌的力量。“作为经销商，我们的品牌必须以诚信为基础，白山方大很多年前就提出假一赔十的承诺。此外，我们非常重视对方大品牌的保护，凡是公司卖出的酒，都要贴‘方大’标识。”宁凤莲介绍。

　　3年前，白山方大在当地倡导成立了企业诚信基金，在为消费者提供诚信保障的同时，诚信的品牌文化也更加深入人心。2010年，白山方大荣获“中国驰名商标”，正式宣告中国酒类流通行业进入品牌化时代。

　　今天，白山方大的创变举措更具魄力。在长春，由其精心打造的吉林省中外名酒贸易博览中心即将揭幕，馆内汇聚全国各地名酒品牌的代表性产品，特设东北地产名酒展示专区。通过丰富的图文讲解、实物陈设和品鉴体验，营造浓厚的酒文化欣赏氛围。而围绕在这座酒文化殿堂周边，则是各名酒品牌的形象旗舰店——一座气势宏伟的“方大酒城”已具雏形。

　　“作为酒类经销商，方大的此次创新举措有助于酒文化的推广传播。”宁凤莲认为，在渠道品牌化之后，渠道文化建设将成为经销商价值的重要体现，也是推动行业进步的强大力量。