杨忠礼：开拓品牌化渠道

　　只有通过这种双重品牌效应的叠加，才能不断突破市场瓶颈，实现厂商双方的价值共赢。

　　梅河口市位于吉林省东南部，西南与辽宁省清原县接壤，又是长白山区与松辽平原的交汇处，经济腹地广阔，区位优势突出，商贸流通十分发达。因此，梅河口酒类市场的竞争趋于白热化——无论市场消费能力，还是强大的品牌辐射力，都注定了这里是酒类品牌必争之地。如何在当地的激烈竞争中脱颖而出？吉林省宝宗商贸有限责任公司无疑是值得倚重的强大力量。

　　“算起来做酒的时间确实不短了，1989年，我们在梅河口做食品批发，主要就是卖酒。”宝宗商贸董事长杨忠礼回忆说，其实那是一大片日用品批发的集贸市场，经营时间久了，就逐渐形成区分品类的专业经营，“五粮液的‘小尖庄’是当年梅河口市场的绝对明星产品，我们曾经一个月就卖掉了6个车皮的‘小尖庄’，那是第一次真切感受到品牌的力量。”

　　此后，宝宗商贸不断加深与名酒厂的联系，经营规模越来越大，“当年只有两个业务员，开着车挨家挨户跑终端，做铺货。现在公司在梅河口已经建了4家名酒店，第五家正在装修，在外市县也初步布局了几家名酒店，业务员队伍和市场网络都相对成熟。”

　　杨忠礼介绍说，随着企业不断发展，他对“品牌”的理解更加深刻，开拓品牌化渠道，实现价值共赢，这也是宝宗商贸创新变革的理念所在。

　　“我认为，无论过去、现在还是将来，名酒品牌在消费者心目中的价值都是独一无二的，在梅河口的激烈竞争环境中，宝宗商贸的发展在很大程度上是借助于名酒品牌的促进力量，完成了前期的资源积累和市场布局。作为酒类经销商，仅靠一己之力，很难实现做强做大的梦想，必须与好酒、好品牌同行。”

　　他分析说，当前的酒类市场竞争形势，名酒品牌也面临着一系列实际问题，比如因假冒产品的负面影响而导致品牌忠诚度下降；比如对消费意见领袖的深度开发，团购渠道的日常维护等等，“这就需要经销商进一步发挥自身职能，通过资源整合、创新服务等途径，与名酒品牌互为呼应，营造文章来源华夏酒报良好的市场消费氛围。”

　　杨忠礼认为，就是要努力把自己打造成渠道领域的品牌型企业，拓展品牌化渠道，“只有通过这种双重品牌效应的叠加，才能不断突破市场瓶颈，实现厂商双方的价值共赢。”

　　在开拓品牌化渠道的具体过程中，宝宗商贸着重体现保真、信誉的品牌核心理念，如在其出售的名酒产品中，都附带有“宝宗名优酒购信誉卡”，详细登记了产品的品名、数量、生产日期、批号、售出日期，购货单位，经办业务员等信息；宝宗商贸还要求业务员工作期间必须统一着制服，佩戴编号胸牌。

    　此外，宝宗商贸还具有较强的渠道品牌传播意识，“对于酒类经销商，高举高打地宣传自身品牌不太现实，也没有这个必要，关键在于选择适合自己的平台，就会收到事半功倍的宣传效果。”杨忠礼分析说，多年来，宝宗商贸通过名酒店的标准化展示，社会公益活动、名酒文化推广等形式，在梅河口当地赢得了良好的品牌外在形象和社会影响力。

　　同时，宝宗商贸还将网络渠道的建设纳入品牌整体考虑，“具体来说，就是要考虑下游渠道与我们自身的品牌定位是否匹配，据此对市场网络进行梳理整合，聚焦高端或主流的销售渠道，比如卖场、连锁店以及团购客户，而不是急功近利地盲目扩大渠道规模，由此实现了宝宗品牌价值的长期积累与提升。”

　　沿着品牌化渠道方向，宝宗商贸的创新变革充满动力。