杨柏松：致力于终端文化营销

　　杨柏松始终认为，“财富天下”不仅仅是国酒茅台这一家的经销商，更是致力于国酒文化传播与传承的现代化营销企业，而公司的不断成长和发展，正是得益于创新开展高端白酒的“终端文化营销”。

    　杨柏松作为黑龙江财富天下商贸有限公司的总经理，为让更多的消费者了解茅台国酒文化倾注了大量心血。比如，两次举办“黑龙江省茅台酒文化交流会”，使龙江人民走进“茅台的故事”，感受它的历史文化、工艺品质和国酒之路；举办“老酒文化交流”，为当地茅台酒收藏爱好者提供一个交流鉴赏的平台。

    　毋庸置疑，品质突出而风格各异的高端白酒，其市场博弈是由文化竞争力所主导的，如今，更多名酒品牌经销商加入到文化营销的行列。仿照渠道下沉模式，将文化营销进行下沉，向终端延伸，与消费者互动。

　　“考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的，我们不妨把它叫做终端文化营销。”杨柏松说道，今后，经销商的终端文化营销力将日益凸显。

    　他将“财富天下”的终端文化营销归纳为以下四点：

    　一是通过文化研讨会等体验式传播，来聚拢高端产品的目标消费人群。“开展文化研讨会，这是一个很好的形式，对已有消费群体进一步深化、巩固品牌文化印象。”杨柏松表示，文化研讨会可以和其它活动相结合，如新酒鉴赏等，为产品进入市场打好基础。但需要注意的是，这种研讨会有别于常见的品鉴会甚至流于形式的“吃喝会”，应该邀请社会人士、文化人士或行业专家等出席，才能够保证它的文化品位与传播质量。

    　二是创办独立的刊物。这样的刊物主要用于传递上游企业的经营理念、文化成果和动态信息，同时要时刻关注市场环境变化，抓住每一个国内外有影响的、与品牌相关联的事件。“一个品牌只有让更多消费者了解到它最真实的内涵，才能让他们给出最客观的评价。”杨柏松说，“财富天下”公司所创立的《财富酒刊》就是这样一个有效的信息传递渠道，逐期刊登国酒茅台品牌的历史、文化、工艺及最新动态，结合公司的渠道多元化发展赠送给消费者，对终端文化营销起到了拉动促进作用，通过多渠道的配发，每期刊物能送出20000份。

    　三是进行公益活动。“这是非常必要的一环。经销商利益的最终来源还是广大消费者，取之于民用之于民，才能保证市场的良性循环。”他说道，一方面，社会和市场需要的是具有责任心的品牌，这样的品牌才能得到更多情感支持；另一方面，进行公益活动能够将品牌在大众心中塑造一个鲜明的正面形象，从而培养更多的忠实拥趸，谋求长远发展。

    　四是结合当地的特色文化进行品牌宣传。例如在哈尔滨的重要经济盛会“哈洽会”，以及拥有浓厚龙江文化特色的“冰雪节”等期间，“财富天下”公司都进行了集中的品牌宣传攻势。通过于冰雪节打造品牌形象的雕塑，既满足了大众娱乐的需求，同时也对品牌形象进行了潜移默化的传播。

    　“作为酒类经销商，特别是名酒企业的合作伙伴，终端文化营销是让高端酒品牌文化更具体和下沉的好办法。”杨柏松说道，靠终端文化营销拉动销量，这
与宣传轰炸、炒作造势等传统粗放的促销形式有着本质区别，终端文化营销是以人为本的、更长远的、让消费者从心底接受品牌的一种营销方式。

    　通过文化创变与营销创变的紧密结合，更多的经销商将有机会成为“财富天下”。

　　

　　黑龙文章来源华夏酒报江财富天下商贸有限公司总经理　杨柏松
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