马任远：“双轮”驱动练大商

　　哈尔滨合泰小额贷款公司是目前黑龙江省最大的小额贷款公司，也是哈尔滨国泰贸易有限公司在创变发展道路上迈出的一大步，正如公司总经理马任远所说，酒类经销商的创新变革，需要有发散思维和实干精神，才能与时俱进，不断增强核心竞争力，提升企业的行业价值。

    　哈尔滨市国泰贸易有限公司成立于1989年，当时名称为哈尔滨市国泰食品经销部，主要经营饮料、预包装食品。上世纪90年代中期，公司开始经营青岛、百威、喜力等品牌的啤酒，2005年引入五粮液产品，2008年加入茅台专卖店。2007年，公司更名为哈尔滨市国泰贸易有限公司，采取全渠道运作模式，包括团购、商超、餐饮、名优酒行等各种渠道，目前合作的主要酒类品牌包括青岛啤酒、喜力、百威、华润雪花、茅台、五粮液、泸州老窖、玉泉等。 “现在，我们公司的商超文章来源华夏酒报渠道几乎囊括了哈尔滨及周边地区的所有国际性卖场和大型商超，有400余家中小型仓买超市和近千家餐饮A类店由我公司供货。”马任远说。

    　谈及公司发展历程中的创新之举，马任远对两件事的印象特别深刻，其一是2007年，茅台四大品牌搞省级代理制时，国泰商贸却没有竞标权。“当时有两家企业有代理权，但是资金不够。于是我跟他们合作，支持其竞标成功，我们公司支持了那两家企业的成长，自己也得到了合理回报。”马任远表示。

    　其二是在2008年，青岛啤酒在哈尔滨的三家经销商陷入了价格战，完全无暇顾及团队建设和服务，市场自然也无法建立起来，经销商没有利润可言。“我通过沟通与协调，将三家企业整合成一家，立即扭转了局面，销量从当时年20万箱达到目前的200万箱。”

    　这两件事使马任远意识到创新经营的价值所在——以发散思维的大视野寻找机遇，以实干精神将其付诸实现，企业经营才会有质的跨越。“后来，我们在保证国泰贸易公司既有酒水行业资金、力量投入的情况下，逐渐灵活实行企业经营的多元化，成立了哈尔滨市合泰小额贷款公司和黑龙江省明佛投资有限公司。”他介绍说，以合作共赢的理念指导经营，通过资金投入、资源整合的方式，实现创新经营模式，国泰商贸的发展道路变得更加宽广。

    　根据自身的实践体会，马任远认为，酒商创新变革的发散思维不妨指向几个方向：一是向上游挺进，即经销商打造自己的品牌，以此提升其企业品牌价值；二是资源整合，即某一区域内全部或部分经销商，可以将各自拥有的资源进行组合利用，建立一个更强大的全新企业；三是向终端切入，比如经销商可通过自建终端形象店、连锁店等模式，直接掌控终端；四是尝试跨行业经营。“毕竟目前酒类行业存在泡沫，有些经销商注定会被淘汰，剩下来的一部分也将面临极度白热化的市场竞争，跨行业经营的尝试也不失为一种明智之举。”

    　以上几种模式，在国泰商贸的发展道路上都有所经历。着眼未来，马任远表示，不论行业局势如何发展，国泰商贸都将与时俱进，积极探索适合自己企业的发展模式，一方面致力于公司主业，在资金投入、团队建设、企业管理、市场维护及开发等方面，对公司主业给予充分保障；同时积极探索创新经营模式，比如开发有自主知识产权的连锁经营模式，未来还可以利用电子商务平台，将公司主业做强做大。

    　“无论哪种模式，要想取得真正的成效，还必须要有实干精神作为行动保障。创新发展，可以视为企业成长的一条捷径，但必须始终清醒地认识到，走捷径不等于自我懈怠，如果不付出汗水和心血去经营实践，所谓的创新捷径便是毫无意义的。”马任远说。

　　

　　哈尔滨国泰贸易有限公司总经理　马任远
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