刘辉：创新求变树标杆

　　在辽宁省沈阳市三经街，有一家“中华老字号”的酒类销售企业——沈阳市糖酒配送有限公司。公司成立以来，虽历尽沧桑，却依然保持着旺盛的市场活力，同时也是辽宁酒类流通行业中的创新标杆。

    　公司总经理刘辉回忆说，上世纪90年代，当时隶属于沈阳市商业局的沈阳市糖酒配送有限公司凭借国有经济体制的优势，拥有茅台、五粮液、剑南春、汾酒等诸多品牌酒的代理权，销售网络遍及省内各个城市，在区域市场具有强大的号召力。但随着改革开放的不断深入，沈阳市糖酒配送有限公司没能及时转变经营观念，依旧遵循过去的模式，企业发展陷入了被动局面，一些名酒代理权纷纷被刚刚涉足酒类销售行业的新生企业“抢占”，“我们手上的产品越来越少，有些产品不得不到一些新经销商手里取文章来源华夏酒报货，企业利润逐年下滑。”

    　受计划经济体制的束缚，企业经营观念陈旧，资金流短缺，无法满足采购需求，一度出现市场上其他业户有产品，而糖酒公司却无法提供市场需求产品的现象。“面对残酷的现实，我们必须要创新发展，寻求变革，当时的确已经走到不得不变的危急关头了。”刘辉说。

    　刘辉将变革的目标首先对准企业内部管理，通过大刀阔斧的改革，不仅将一些敷衍了事的员工待岗处理，还砍掉一些滞销产品，想方设法清理欠款，筹集资金采购新产品以补充新鲜血液。

    　接下来，改造硬件设施成为当务之急。2009年，沈阳市糖酒配送有限公司开始改善购物环境，把原有的零售区重新调整改造，变成了宽敞明亮、品类齐全的大型名烟名酒商场，经营各种品牌白酒、啤酒以及葡萄酒产品。

　　依托多年来积累下来的良好口碑，以及“保真无假货”的信誉， 沈阳市糖酒配送有限公司的无形价值得以体现，公司销售业绩每年以15%~20%的速度增长，在集团糖业、副食等部门中名列前茅，得到了集团领导的首肯。

    　 在大力发展零售业的同时，沈阳市糖酒配送有限公司的批发、团购业务也都同时启动，彻底改变了原来国有体制下等客户上门的“坐商”思路，主动出击，多渠道并进。

　　业务人员对客户逐个登门拜访，凭借着良好的口碑，服务至上的理念，一些失去的大卖家又被请了回来，销售业绩节节攀升。

    　沈阳市糖酒配送有限公司发展形势一片大好，销售网络和资源日益稳固。但刘辉并没有沾沾自喜，此时他看到，随着国民经济收入的不断提高，消费者的保健意识越来越强，很多白酒消费者开始转向葡萄酒消费。他毅然决定，在原有酒类配送中心的基础上，打造一个一流的恒温葡萄酒储藏窖。

    　2010年，沈阳市糖酒配送有限公司建成了近百平方米葡萄酒酒窖，墙壁、地板、酒架全部选用纯橡木材质，造价近100万元。

　　整个酒窖按功能划分为：葡萄酒区、雪茄区、品酒区、酒器酒杯展示区等，酒窖可储存葡萄酒约3000瓶。葡萄酒展区摆设着来自澳大利亚、意大利、美国等20多个国家的产品，橡木展架上摆放着拉菲、木桐、黄尾袋鼠等国内外知名葡萄酒3000多瓶。

    　凭借创新的理念和专业的设施，这个在沈阳首个出现的葡萄酒酒窖很快吸引了众多葡萄酒收藏者的关注。

　　据刘辉介绍，该酒窖将在不久后向市民开放，可以为私人寄存葡萄酒。

    　从2011年年底至今，沈阳市糖酒配送有限公司利用原来布局各区的副食商店，连续开设了3家酒类专卖店，在改造的卖场内保留酒类专区，效果明显。目前沈阳市糖酒配送有限公司正在筹备另外两家店的装修开业。

　　　

　　沈阳市糖酒配送有限公司总经理　刘辉
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