王笑卓：做中国的“帝亚吉欧”

　　虽然公司以“往事”为名，但王笑卓显然并不满足于往昔取得的不凡成就，在他心里有一个明确的愿景：把哈尔滨往事商贸有限公司打造成“中国的帝亚吉欧”，成为亚洲商业酒水运营创新的领跑者。

　　王笑卓的“往事”始于1998年11月，自2002年5月开始涉足高端白酒代理销售，先后同茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、郎酒、汾酒、玉泉等全国名优白酒生产企业建立了业务联系。“在发展道路上，我们存在的价值很明确，旨在成为产业资本品牌运营与渠道开拓的优质代言，为了与市场形势、行业环境的变化相适应，不断提升这种价值，往事商贸从未停下创新变革的脚步。”王笑卓说。

　　王笑卓认为，在酒类流通业态的发展过程中，经销商所面临的瓶颈来自于多方面，既有宏观战略层面的，也有微观细节方面的。“一、某些名品的市场点击率和品牌影响力下降；二、核心经销商的配合程度不高；三、酒类产品的节日礼品化属性弱化；四、行业从业人员素质不高；五、市场价格体系与秩序缺乏规范；六、各级渠道成员信心不足；七、迷茫于如何‘深入’开展人群工作，不断拓展团购经销商；八、新品氛围难于培养；九、人力资源不足；十、自带酒文章来源华夏酒报水现象严重，终端工作时常碰壁；十一、市场发展不均衡、缺乏重点市场承担销量的能力；十二、经销商随性要政策和账期，甚至成为一种常态心理。”

　　至于解决办法，他却只用了八个字：“提升实力、整合发展。”乍听起来似乎有点笼统，但这却是往事商贸一点一滴积累的“创变”体会。

　　“从商业目标角度或从行业目标角度来讲，我们的目标要做黑龙江省酒水流通领域的领军企业。”他表示，商业目标的打造，需要相应的全新商业模型支撑。往事商贸现有投资分、子公司——成都往事文化传播有限公司、北京海量天成有限公司、哈尔滨久润长青商贸公司、哈尔滨似水年华广告公司、大庆油城往事公司等多个名优酒销售平台，另直属北京手工国窖1573运营中心、成都手工国窖1573运营中心等多个管理平台。借助于这种外延与内涵并重的商业模型，往事商贸在整合产业资本、优质智业资本及渠道内外商业资本方面具有突出优势，王笑卓将这一模型定义为“最为关注消费者需求的酒水销售平台。”

　　今天，往事商贸的创新变革、整合发展又有了新方向。以资本力量为依托，王笑卓提出了“往事联合股份公司”的构想：哈尔滨往事商贸公司以出资股东、第一大股东或“对赌”股东的身份，召集或招募黑龙江省各地市县范围内优势渠道商和团购经销商30个～50个，以法人股份入股的形式，汇总募集资金，打造往事商贸“提升实力、整合发展”的新平台。

　　这一平台的价值何在？王笑卓认为其赢利方式有很多，而且是多方受益的可持续赢利模式。第一种盈利模式是对酒类文化项目、商业地产的开发；第二种盈利模式是实现主流价位白酒的黑龙江省市场全覆盖，各个股东同时又是各区域的主力经销商，该平台的市场掌控力不言而喻；第三种盈利模式是对进口葡萄实施品牌化统筹，通过平台框架内经销商的统一运作与传播，可以迅速抢占这一新兴市场的品牌制高点；第四种盈利模式是统一的连锁服务品牌、零售品牌加商业地产的组合。具体来说，就是以统一的标准、陈列、采购、促销、VICI（企业识别系统）来发展连锁店网络，但它并不仅是赢利的载体，而且是商业地产的承载。

　　“这样，往事联合股份就成为一个有固定资产、赢利模式、服务品牌、操作系统的商业模型。未来，我们可以把这个商业模型的股份卖给VC（风险投资）或者PE（私募股权投资）。”王笑卓说，下一个十年，“中国的帝亚吉欧”将从冰城崛起。