陈明：金帆在路上

辽源市金帆饮品贸易有限公司董事长

    　在吉林省辽源市，“金帆”是不折不扣的大品牌。“这瓶酒是真酒吗？”“从金帆买的，没问题，放心喝。”类似的对话时常发生在当地的餐饮酒店中。对于酒类经销商创新、变革这个话题，辽源市金帆饮品贸易有限公司董事长陈明深有感触地说，所谓创新，更多时候并非特立独行的惊人之举，而是在实践中摸索总结出来的，在日常经营中一点一滴积累出来的，“所以说，金帆的创新没有到达终点的一天，我们一直在路上。”

    　金帆饮品贸易有限公司创建于1997年，与酒结缘也是因为“路”上的邂逅。陈明回忆说，当时经朋友介绍，获得了当地公交站点周边的广告装修资源，“起初想做磁卡电话，因为那时候很多人都使用传呼机，到处找固定电话复机很不方便，所以想到这个点子，但因为安全原因，最后没有实施。”但这却给了陈明一个思路，“不管做什么产品，都要为消费者提供便捷的服务和可靠的安全质量。”

    　不久，金帆公司开始经营哈尔滨啤酒，首先是在公交站点进行了统一的形象展示，之后便开始一点点地做终端、建网络、做配送，金帆的酒类事业正式上路了。1999年，陈明跟几个朋友结伴赴大连参加全国糖酒会，与古井贡酒达成了合作意向，回到辽源后，陈明便成立了当地首家名酒专卖行。“当时是抱着试试看的想法，除了古井贡之外，还从其他经销商那里进了一些名酒，结果销路很好，进一步坚定了我们代理名酒的信心。”他说道。慢慢地，金帆公司又代理了五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊等名酒品牌，销售额逐年递增，从几十万元到几百万元，再到几千万元，金帆的名酒之路越走越宽广。

    　一路走下来，金帆经历了酒类行业的大批发、大流通时代，也见证了渠道为王、终端为王时期的市场混战，以及针对团购市场的消费意见领袖争夺，及至今天，电子商务方兴未艾。陈明认为，市场环境是不断变化的，经销商必须时刻保持创新的动力，而这种创新既包括战略宏观层面的，又包括战术细节层面的。

    　在公司发展的大方向上，金帆逐渐涉足多元化经营，先后拓展了装修、广告、驾校、技工培训学校、家政等经营业务。“公司走多元化经营的道路，其实是围绕酒类业务的一种资源整合，相互促进提升，最根本的一点，还是为客户群体提供便捷、优质的服务。”陈明分析说，以金帆自身品牌的诚信形象和品质信誉为基础，并充分发挥酒类产品独特的文化与精神属性，通过多元化经营途径，传统经销商将走上一条跨越式发展的“高速公路”。

    　在市场营销的细节上，金帆将电子、通讯等科技信息技术引入配送体系，在提高业务员工作效率的同时，更确保产品品质的安全可靠。陈明具体介绍说，比如在配送车辆上安装卫星定位系统，通过一款统筹配送体系的软件，建立客户服务标准化网络，根据文章来源华夏酒报全天配货计划测算出最经济合理的配送路线。同时，给业务员手机统一安装定位软件，实时监测所在位置，记录其工作时间内的详细行走路线，并将其销售业绩实时上传，将各种数据互相参照，便可以形成一个封闭的产品配送信息通道，将假冒产品完全摒弃在外。

    　最近，金帆公司又在筹划建立网络平台，通过电子商务、“美酒热线”等新渠道，与原有配送体系相结合，进一步提升市场服务能力。“经销商经营业绩的发展，必须与产品保真能力的提升保持同步，也就是可靠的安全质量。”陈明说，正是基于这种理念，金帆的成长之路才始终坚实。
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