程诚：创变四式成就“蓝绿”价值

吉林省蓝绿酒业有限公司总经理

    　吉林省蓝绿酒业有限公司创建于2001年3月，以代理运营大泉源、榆树钱、洮南香等吉林省地产知名品牌白酒为主，同时经销五粮液年份酒、水井坊、张裕、法国卡斯特、会稽山、塔牌等系列产品。公司现以直供餐饮、KA卖场、烟酒连锁机构终端为主，兼有自营终端及分销平台。

　　“我们的愿景，是让企业成为一流的品牌运营商；让员工成为幸福的酒水从业者；让客户成为自豪的事业合作方；让商品成为知名的优质消费品。”公司总经理程诚向《华夏酒报》记者表示，在走向这一目标的道路上，蓝绿酒业非常重视对创新与变革的实践应用，程诚将之归纳为“创变四式”。

    　具体来说，首先是制度方面的创新。程诚表示，这其中包括分配制度的创新和管理制文章来源华夏酒报度的创新，“分配制度的改革是否真正调动了核心员工的积极性？管理制度的完善是否提升了大多数员工的工作效率，是否增强了员工对企业的归属感？这是制度创新的核心问题所在。”他说道，比如由原来的老板控股，逐步改变为老板及核心团队共同持股蓝绿酒业，就极大提升了公司团队的工作主动性。

　　而在管理方面，公司则注重团队的能力提升，如长期组织员工进行学习研讨活动，“普通员工每月组织一次，核心员工每周组织一次。既有去上游企业参观学习，又有与同行企业间的交流借鉴；既有培训在线企业学习，又有核心团队的座谈交流。通过文化建设及福利待遇上的不断改善，促进企业文化和管理制度的完善，效率与归属感问题也就迎刃而解了。”

    　其二为人才创新。“再好的制度也需要人的管理与执行，当前的酒类经销商尤其面临人才的选拔、培养问题。”程诚认为，尽管公司在招聘新员工时也注重学历，但学历绝不是衡量一个人的唯一标准。基于这种认识，蓝绿酒业建立了选拔、培养、竞争等一系列用人管理体系，“目前公司的高管团队百分之百是从一线提拔起来的，公司正力争通过股份制的改造及分配制度的改善，来吸引更多的人才加入进来。”程诚特别提到。

    　其三为模式创新。在多年的发展中，蓝绿酒业的管理层团队已经达成共识：传统意义上的代理销售已远远不能满足现代经销商的发展要求，营销模式的创新已是大势所趋。“目前，酒类营销模式很多，比如经销、代销、联营、自营等，以及由单纯的经销环节，向与生产及零售环节相互参股的方向发展，我认为模式本身各有优劣，关键是在每一种新模式下，真正贯彻新的经营理念，实行新的体系创新。”程诚表示，公司正在探索直供模式下的分销、联营、控股、自营、代销、连锁等新机制，强化渠道掌控力和市场服务能力，实现商品与品牌价值的最大化。

    　其四为商品创新。据程诚介绍，蓝绿酒业正在努力实现原始经销商品的多元化，推出自创品牌、联营品牌、包销品牌的不同商品。在程诚看来，产品创新的成功与否，取决于以细分需求为导向的厂商深度合作，即针对特定销售区域或特定消费群体的具体需求，与制造商共同酝酿，研发个性化新品。“在这一点上，我们总结了2003年在吉林省内率先推出的单品供价百元以上、单瓶容量650ml的‘五星榆树钱’酒的成功经验，希望通过更精细化、更持久化、更优良化的商品创新来开辟新的市场份额。”

    　以上便是蓝绿酒业的“创变四式”，“当然，正所谓营销无定式，作为酒类经销商，创新发展的思维应该是发散的，根据不同市场、不同时期的具体特点加以灵活运用。”程诚如此归纳道，蓝绿酒业正是将上述四种创变形式紧密结合、融会贯通，才能发挥出最大功效，成为市场“江湖”上的强者、胜者。
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