苗延威：为消费者提供超值服务

　　最近一段时间，苗延威在忙着新店面的装修，这是一座极具现代与时尚品位的名酒体验馆。
　　苗延威对其中的每个细节都精益求精：“餐桌是用中式圆桌呢，还是用西式长条桌？我征询了很多重点客户的意见，形式不同，就会影响到整个店面的市场定位与市场影响力，所以必须慎重选择。”苗延威说道。作为鞍山蓝海工贸有限公司总经理，在公司的发展历程中，苗延威同样倡导“理性选择，快乐创变”的理念。
　　2011年，苗延威在参加了“建发酒业东北大区招商联谊会”之后开始涉足进口葡萄酒领域，他与建发酒业合作的第一款进口葡萄酒品牌就是法国CASTEL旗下的玛茜。
　　“在那之前，我们公司主要以经营名优白酒品牌的系列产品为主，对于进口葡萄酒方面的业务，我们从与建发酒业的前期沟通，到最后敲定合作，耗时非常短。”苗延威说。因而有当地熟悉的酒商觉得诧异，并戏称蓝海工贸与建发酒业的此次合作是一次“闪婚”。
　　苗延威对《华夏酒报》记者介绍说，对于进口葡萄酒市场的良好发展势头，蓝海工贸早已关注多年，结合公司固有的网络渠道和市场资源，认真调查分析了　鞍山当地的葡萄酒市场消费特点，对产品选择和市场营销早已胸有成竹，然后才开始寻找商业合作伙伴。
　　“酒类经销商的创新变革之举，不能仅凭一时的市场跟风或感性判断，无论是选择合作客户，还是公司自身的经营运作，都要根据市场、行业的发展趋势以及社会大众的心理进行综合判断。”他认为，与建发酒业的“一见钟情”，其实是蓝海工贸理性判断、慎重选择后的“厚积薄发”。
　　正因为如此，蓝海工贸在其发展历程中屡有创新变革。
　　“进入2012年之后，我与原来代理的几个白酒品牌没有续签合同，算是主动放弃了代理商的身份，转做二批商，把更多的精力投入到了旗下葡萄酒产品的市场布局占位方面。”
　　苗延威说，当时正值白酒市场如日中天、高端名酒量价齐升，蓝海工贸却“后退”一步，这同样引起很多酒商的不解。但时间仅仅过去大半年，随着高端白酒降温，很多酒商的前期库存难以消化，资金压力陡增，而厂家对其的增长预期依然高涨，内外交困之下，他们开始钦佩苗延威的“先见之明”了。
　　对此，苗延威认为，对此前白酒市场的迅猛增长应该理性看待。从酒类消费的整体规模与产品结构布局来看，其未来很可能出现“此消彼长”的势头，即以品牌为主导的市场份额再分配。“在这个阶段，酒类经销商应该量力而行，根据自身实际情况寻求平稳式增长，回避经营风险。”他分析说。正因为此，蓝海工贸经过慎重选择之后的角色转变，看似保守，却不失为企业创变经营的大胆实践。
　　此外，蓝海工贸还有一条不成文的“经营原则”——不向酒店支付“进店费”。
　　“我们完全是以产品在酒店的销售趋势作为判断依据，确保价格稳定，力求饮前、饮中和售后的全程服务领先，以此提升酒水产品在酒店的销量，最终使消费者、酒店和作为供货商的我们多方共文章来源华夏酒报同受益。”苗延威说，这一举措乍看起来同样“惊险”，但他却丝毫不担心，“因为今后的酒类消费将不断趋向于以人为本，对于经销商和终端，就意味着强化服务意识，为消费者提供其预期之外的超值服务，这样的商家将成为赢家，这正是我们敢于尝试，敢于创新的自信所在。”
    　正是因为选择过程中的理性慎重，蓝海工贸的创新变革总是与成功紧密相联。
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