葡萄酒商家淡季攻略(2)

　　一般来说，对于销售淡季，对手也会有所松懈，而这也正是抢量好时机。一定要趁这个时机把以前没做好的陈列、价格标签、条幅及POP宣传做到位，实现宣传的最广化、陈列的最优化、进店的最大化。目前，网购也是中国葡萄酒销售的一个新兴重要渠道，在销售淡季，各网站往往也会通过各种打折方式来进行促销。例如精品葡萄酒闪购商城百大佳酿，就在首页上针对夏季，推出了“夏日必备”的各种规格的电子酒柜的“闪购”活动。在产品品种上，也侧重于向甜白、干白、起泡酒这样的产品上倾斜，牢牢抓住淡季销售的特点。起到了很不错的效果。

　　巧打文化牌，用心做促销。淡季市场工作的一个重要方面，就是要用文化巧做促销，况且葡萄酒文化从来就是公认的最有文化属性的酒类，再加上一些社会热点事件，其可塑性也就更强。今年夏天正好遇到是奥运会，葡萄酒网络销售平台也买酒在文化推广上就打起了奥运牌，推出了“2000万红包免费领，祝奥运健儿夺金！”的促销活动。在首页上，也推出了和奥运金牌相切合的“金牌酒”促销，做得非常热闹，一点淡季的感觉都没有。

　　对于商家来说，在酒会的组织上，也应该更加体现出夏日的相关主题，给消费者和下游商家灌输葡萄酒其实是非常适宜在夏日饮用的酒类，特别是起泡酒、桃红、干白一点都不输给啤酒。总之，在促销推广上多用一点心思，给人以耳目一新的感觉，就会在销售上起到积极的效果。

　　及时调整渠道重心。淡季的一个很大特点，就是消费渠道的变化。年节消费时的团购销售下降，而酒吧夜场的销售在夏季则增长比较快。这就要求商家积极做出调整，因时而变，尽早做好安排，在消费潮流发生变化时及时调整渠道重心，针对能走量的销售渠道积极展开各种活动。

　　总之，葡萄酒商家只要树立“市场营销无淡季”的意识，稳扎稳打深耕市场，全年才会有一个好收成。当然，如果你有很好的建议，也可以给我们留言！

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