重塑西凤高端形象

陕西西凤酒集团股份有限公司董事长喻德鱼为“四大名酒荣耀60”活动题词。

    　7月13日，当“四大名酒荣耀60”大型采访团记者在西凤酒厂采访时，正好遇到了央视七套的节目组也在西凤酒厂拍摄“八一”拥军宣传片。

借助广告提升品牌形象

    　2011年，西凤酒厂参加了央视广告招标，取得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都被茅台、五粮液等一线品牌所占领，今年西凤酒厂不惜重金夺得央视一套黄金资源，通过央视广告在全国提升西凤的品牌形象，让全国的消费者和经销商都能感受到西凤“王者归来”的强大气势和坚强决心，从而提高了经销商的信心。

    　而在地方卫视，西凤酒厂也投入了相应的广告费用做宣传，进一步提升了西凤的品牌形象和企业形象，这也是西凤酒厂今年的第三大举措。

    　在品牌创新方面，西凤酒厂按照“提升品牌价值，提升中高端产品销量，加快全国化进程”的品牌创新方针，以全新的思维、产品线和品牌溢价，快速打造企业核心品牌，全面增强西凤的品牌市场竞争力。目前，西凤酒厂重点设计打造了“凤香经典西凤酒”、“国典凤香西凤酒”等核心产品、形象产品，这些产品既保持了凤香型酒固有的风格特征，又具有本品鲜明的个性特色，兼容互补、口感舒适，质量达到了中国顶级名酒水平；既高举了凤香型酒这面独特的旗帜，强化了凤香与经典概念，又彰显了西凤酒厂高端系列产品的尊贵品位和卓越品质，真正做到了“让产品说话”。产品定价从几百元至数万元不等，形成了与地方名酒、高端主流名酒的价格防火墙。

    　陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强向记者介绍，今后，西凤酒厂将进一步加大市场投入力度，扩大核心产品的销售规模，继续加强“中国红·红西凤”、“六年、十五年西凤酒”、“华山论剑”、“国花瓷”等优秀品牌的市场销售力度，强力拓展市场，促进销售上量。

    　“我们在央视投放的广告，对经销商也是有触动的。徐可强总经理最近特别忙，省外的很多经销商经常来找他，这主要是受到了央视广告以及西凤近期良好发展态势的触动，大家都感觉到西凤发力了。我们希望西凤不光有名气，也要有实力，从投资者的角度讲，希望西凤未来在收入、利润上都能够真正产生价值。”中信产业基金经理任伟俊表示。随着众多优秀经销商的加盟，相信在不久的将来，西凤会重新回归中国白酒一流大品牌方阵。

通过形象店诠释品牌内涵

    　陕西凤香经典酒业管理有限公司作为陕西省凤香经典西凤酒唯一的运营商，为了把凤香经典打造成陕西省政务、商务用酒的第一高端品牌，公司组建了专业的营销团队，制定了以凤香经典“旗舰店、中心店、标准店、形象店”为主体运营模式的发展文章来源华夏酒报战略规划。高端形象店的建立，本身也是一种品牌传播的载体。

    　自今年4月凤香经典全国首家专卖店在陕西宝鸡开业以来，到目前已陆续开业8家，陕西全省还有近几十家专卖店正在装修筹备中。与专卖店的遍地开花相匹配的是凤香经典战略目标的逐步完成。据悉，凤香经典力争在今年年底，建立以西安市场为中心，9个地级市为重点的战略中心市场，设立凤香经典专卖店50家～60家；力争在2013年底实现陕西全省80%以上的覆盖率；2015年实现陕西省全面覆盖，在3年～5年内完成凤香经典品牌发展战略，实现累计销售额10亿元以上。

    　凤香经典酒业管理有限公司通过以下几方面的工作，全面提升凤香经典的品牌形象，凸显在陕西省的市场竞争力：

    　强大的央视广告及地面广告支持。品牌塑造是产品进入市场的第一步。今年年初，面对激烈的竞争，西凤果断出击，在中央电视台黄金段位投入3.2亿元的电视广告；5月份以来，凤香经典在陕西地区陆续投入数千万元的广告支持，主要集中在户外、电视、报纸、LED显示屏、公交候车亭、旅游景点等关注率较高的媒体段位。据了解，这套行之有效的整合传播方案还将不断完善。

    　品牌运作推广指导。凤香经典酒业管理有限公司特别设立品牌推广部门，与加盟商集思广益，精诚协作，结合陕西各地风俗习惯及不同消费群体开展“事件、会议、品鉴”等多种营销推广活动，设立会员证、品鉴顾问证，与广大的终端消费者同品凤香，共享经典。

    　团队建设和业务拓展支持。在日常工作中，凤香经典酒业管理有限公司不断提高管理水平、服务质量，对客户的销售人员及专卖店营业人员进行专业指导培训，派驻营销人员协助客户开展专卖店销售及会员销售工作，共同维护好凤香经典这一珍贵品牌。
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