全力进军资本市场

经过短暂的休整，记者们再次汇聚西凤集团，探寻“四大名酒”之西凤奥秘，并通过微博全程直播。

早该抓住的上市机遇

    　作为“四大名酒”之一，西凤一度一瓶难求。而它的落伍是从上个世纪90年代开始，在这20年时间里，西凤酒厂错失了两次大的发展机遇。

    　第一次发展机遇是1988年～1989年期间，以茅台、五粮液为首的老名酒企业率先打破价格坚冰，通过涨价提升品牌价值。西凤酒也紧跟其后，从8.8元/瓶提高到了13.81元/瓶～14.81元/瓶。这一时期，市场上的白酒产品越来越多，提价后的西凤酒受到市场的冲击，在持续了一段时间后，西凤酒厂又把价格降回去了。而当时茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等提价后，销量虽然也受到了影响，但最终坚持了下来，之后价格呈现良性提升。到了上世纪90年代，西凤酒的市场地位发生了变化，茅台酒已经卖到了80元/瓶～100多元/瓶，而西凤只卖到13元/瓶，价格差距很大。

　　此时，白酒行业逐渐形成了以“茅五剑”为代表的高端白酒竞争格局，西凤酒在竞争上失去优势，错失了第一次发展机遇。

    　1992年，西凤酒销售额接近2个亿，在全国名酒里，无论是产值还是利润，都排名第四。这时候，西凤本来应该选择上市，但当时很多人缺乏对股市的了解，觉得西凤上市是在为股民做好事，企业发展了扩大了，西凤酒就增长了，为什么要上市为股民做好事呢？结果错失了上市的发展机遇。后来，西凤酒厂在上海浦东、陕西宝鸡投资建厂，但都以失败告终。

    　随着2010年中信产业投资基金入股西凤酒厂，再次引发了行业内对于西凤上市的预期，并且，这一次看起来似乎更接近目标。作为“四大名酒”中对资本市场的最后“守望者”，业界对西凤的财富预期已经达到爆发临界点。

名优白酒的“最后一座金矿”

    　从2011年开始，每天都有经销商拨打西凤酒厂的招商电话，询问合作事宜，记者粗略翻阅了一下来电记录本，发现这些酒商来自全国各个省份地区。陕西文章来源华夏酒报西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强向记者表示，西凤酒厂作为“四大名酒”中唯一一家未上市公司，正处在资本市场和产品市场的青春成长期，极具成长空间和投资价值，是资本投资者关注和青睐的成长型企业，被誉为中国名优白酒的“最后一座金矿”。“希望有战略眼光的业界精英和投资者，能够抢抓西凤发展机遇，与西凤共同合作、共守诚信、共同发展、共赢未来。”

    　“开放”是西凤复兴的翅膀，这不仅体现在其对资本市场的探索尝试中，更流露于西凤对市场拓展工作所持的胸怀与气魄上。

　　“西凤将进一步加强与业界的战略合作，选择有实力、有信誉、有网络、有队伍的经销商，培育有战略眼光和有长期合作意愿的经销商，建立战略合作关系，放开眼界，大胆引进业外资本。”据徐可强介绍，西凤将全面提高服务质量，协助经销商共同打造好的品牌、组织好的队伍、启动好的广告、营造好的市场氛围、落实好的营销政策，持续做好维权打假和市场秩序的管理，全心全意为经销商服务，“一定要让经销商有钱赚、多赚钱、赚大钱，西凤与经销商之间的关系是亲密无间的合作盟友，紧密合作，共创价值。”

　　之所以说西凤是名优白酒最后的“富矿”，是有原因的。西凤酒既有扎实的品质基础和厚重的文化底蕴，又具备巨大的市场成长空间，更持有与经销商长远合作、共同壮大的强烈愿望。

　　陕西西凤集团董事长、党委书记喻德鱼在接受记者采访时表示，目前，西凤正处在快速发展期，力争在年底做好上市前的各项准备工作，在“十二五”末，实现西凤酒上市和“百亿西凤”两大宏伟目标。对于西凤酒的未来，喻德鱼充满了信心。

　　徐可强则表示，目前西凤在全国市场的发展态势非常好，这种态势一旦突破某个临界点，比如30亿元或50亿元，其名酒基因所爆发出的规模效应将势不可挡。“我对西凤未来发展趋势的理解，就好像一座储量丰富的油田，只要把点燃的火柴投进去，就会熊熊燃烧。”他这样比喻说。

    　中信产业基金经理任伟俊表示：“从我们的角度讲，希望两到三年西凤能够上市，上市也能够推动企业各方面都更加规范。所以，无论是从宏观方面还是微观方面，西凤能够改善的地方，我们都在做。原来的西凤酒厂组织结构老化，活力不够，开放性也不够，所以我们从软件和硬件方面都加大了投入力度。希望5年之后的西凤，企业规模能够跻身白酒行业前十位，真正发展成为具有全国知名度和美誉度的品牌。从过去来看，西凤只相当于一个区域性品牌，希望5年之后西凤能够活力更强，这个活力包括人员更年轻，硬软件更现代化，能够用现代化的手段来管理，能够有一个更好的市场拓展模式，有一个更严格的生产运营流程。”
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