逐鹿东北，谁执牛耳？(1)

    　东北市场究竟是一座充满财富机遇的“富矿”，还是暗礁遍布、险象环生的“黑洞”？对于白酒企业而言，这是个仁者见仁、智者见智的问题，有人在这里斩获颇丰，有人在这里铩羽而归。但不可否认的是，东北酒市因其开放性和包容性而充满诱惑，不断吸引着各地名优白酒品牌来此一试身手。

　　就“2012东北地区酒商年会”所透露的种种迹象来看，东北白酒市场的新一轮竞争“战火”已经点燃，逐鹿东北，谁得“龙脉”？

酒市“龙脉”，若隐若现

    　谈及东北白酒市场，很多人首先会想到地产酒企业实力单薄，难以抵御外来品牌的强势冲击。但事实却并非如此简单，多年以来，广受诟病的东北地产白酒一直牢牢占据着市场主导地位，并逐渐将产品结构向高端拉伸。至于外省品牌，固然有茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得、洋河、丰谷等的强势表现，但更多的是在特定价位、特定市场的局部突破，能够形成浓厚品牌氛围和统治性市场表现者，可谓凤毛麟角。

    　比如在吉林省会长春，地产酒居于绝对优势，占到市场总份额的70%以上。在高端市场上，茅台、五粮液在超市和专卖店的销量比较稳定，餐饮渠道则是地产品牌榆树钱的天下；在中低端产品中，传统的吉林“三秀”洮儿河、洮南香和榆树大曲销量一路领先。

    　而松原作为吉林省中经济较发达的城市，中高档和中档市场都被地产酒榆树钱、洮儿河、洮南香把持，低档酒市场上洮儿河、洮南香依旧畅销，其光瓶酒在餐饮店很受欢迎，零售价格在15元/瓶左右。即使在流通性销售终端，这些光瓶酒零售价也能达到10元/瓶，整体价位相比于其他城市较高。

    　辽宁省会沈阳的白酒市场容量很大，哪个品牌来这里似乎都很容易获得生存的空间，但是如果想做品牌影响力，市场覆盖率达到30%又是非常困难的。于是形成了品牌混战、此起彼伏文章来源华夏酒报的市场格局。

    　在本溪，地产品牌铁刹山的市场占有率高达60%以上，处于一种绝对优势地位。它利用自己由高到低的产品布局，充分掌控了本溪市场，这种优势主要体现在中低档产品上，而高端市场则是茅台、五粮液和剑南春三足鼎立。

    　黑龙江省会哈尔滨的白酒市场容量在15亿元左右，其中玉泉、北大仓和富裕老窖三大地产名酒统领市场，合计规模达到7个多亿，剩余市场份额则基本被高档的茅台、五粮液、舍得、水井坊、国窖1573和中高档的泸州系列、郎酒、洋河等一二线名酒所瓜分，各占一隅，难分伯仲。

    　从市场表现来看，至少到目前为止，还没有哪个品牌真正找到决胜东北市场的有效途径。酒市“龙脉”，若隐若现，东北酒市的王者之位还难有定论。