新疆酒的“危”与“机”(1)

　　酒类经销商吕子明，从事酒类行业十多年，如今担任自治区酒类流通协会副秘书长、乌鲁木齐酒类流通协会副会长。他认为，“危机”主要来自于外部———酒类消费需求的减少。

　　吕子明说，上半年新疆酒类市场的总体情况是，酒的销量放缓，尤其对中高端酒的冲击较大。

　　而北京方德咨询机构负责人王健则认为，新疆酒业的危机还来自于内部。他说，2011年，新疆酒类市场来了“狼”和“羊”，即指郎酒和洋河，两者在疆销售达到了2亿元。

　　8月9日和10日，自治区酒类流通协会年会暨2012年西部名酒名品品鉴推广会在自治区科技馆举办，一系列交流和论坛活动向新疆酒类市场传达了一个讯息———新疆酒业正面临危机。

　　新疆白酒中端产品潜力大

　　目前全疆有酒类生产企业180余家，酒类批发企业1600余家，零售商7万余户，酒类流通行业从业者40余万人，酒类行业已经成为自治区第三产业中非常重要的行业。

　　“全国知名白酒企业主要分布在四川、贵州、江苏、安徽、河南，新疆不是酒的主产区，也不算酒的主销区，地产酒还是以疆内销售为主。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员说。 他介绍，新疆白酒的产能还达不到销往全国的条件，原料、市场辐射能力、运输成本等都使得新疆酿制白酒耗费的成本比内地高。

　　北京方德咨询机构的调查数据显示，2011年全国24家大型白酒企业共实现销售收入约750亿元，占全国白酒销售总收入的一半，而五粮液与茅台就占到大型白酒企业销售总额的另一半。此外，剑南春、郎酒等也加入到了一线高端白酒的竞争中，一线白酒正在加紧全国扩张，而中小品牌却被“打回老家”。

　　面对高端白酒的来势汹汹，“避开高端白酒的锋芒”也许是新疆酒企的缓兵之计。刘员说，酒类市场的产品结构应该不断调整，以不同档次的酒来满足不同消费者的需要。“厂家、经销商的眼睛不要盯着超高端产品，中端产品的未来需要会更大一些。”

　　北京方德咨询机构负责人王健预测，未来五年内，新疆白酒将会形成1家销售突破20亿元的领军品牌；2~3家销售突破5亿元左右的第二集团军；5~6家左右销售突破1亿元的区域强势品牌。

　　尽管外地品牌酒进疆的势头很猛，本土品牌还是很有信心，伊力特白酒销售负责人表示，新疆人拥有“新疆情结”，很认可本土品牌，因此伊力特至今保持着年均20%的增速。

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