甘肃地产白酒瞄准高端市场

　　三公消费禁令一出，茅台、五粮液等高端酒“被拒”。时下，以九粮液、金徽18年、锦绣陇南、醴泉18年为代表的地产白酒异军突起，销量日渐上升，成了陇原白酒市场的基本特征。那么，究竟是什么原因使地产白酒异军突起，成为白酒市场一支不可忽视的力量呢？日前，记者就此走访了我市部分酒类专卖店，倾听了业界人士的声音，发现陇原地产白酒正步入发展新阶段。

　　陇原酒市“节节高”

　　7月31日，记者在城关区民主东路兰州龙徽商贸有限公司看到，这里所销售的地产白酒琳琅满目，品种五花八门。其中白酒中有九粮液、金徽18年、锦绣陇南、醴泉18年等，让人眼花缭乱，目不暇接。

　　在该公司，记者注意到，这里所销售的九粮液为每瓶529元，金徽18年为488元，锦绣陇南为458元。据该公司经理龙华女士介绍，这些地产白酒的价格较3个月前有所上浮，也就是说，以前这些地产白酒的价格分别为每瓶499元、398元和398元。最近3个多月来，九粮液、锦绣陇南等地产白酒的销售确实不错，就本店来说，其中一天仅锦绣陇南就卖了四五件。不仅如此，像九粮液、金徽18年、醴泉18年等白酒的销售也还不错。

　　究其原因，龙华认为，这些地产白酒不仅在甘肃具有广泛的群众基础，而且品质原本就很不错，加之现在国家有限制“三公”消费高档白酒的政策，而作为本身就拥有一定人脉或潜在市场基础的地产白酒，自然就引起了团体消费者的目光，市场销量走高也就再正常不过了。龙华还说，像九粮液、金徽等为代表的甘肃地产白酒原本就蜚声中外，只是在品牌效应上不像“茅五剑”那样响亮，引人注目而已。其实，近年来，在兰州，乃至甘肃市场，九粮液、金徽等白酒已经占据了甘肃市场的很大份额。它们凭借其可靠的品质，良好的信誉在消费者中颇有口碑，出现销售渐好实际是其多年潜心经营的必然结果。

　　苦心经营终成正果

　　其实，近年来在白酒市场，九粮液、金徽、古河州等地产品牌白酒在筵席上已是司空见惯的品牌了，今年以来，以锦绣陇南、醴泉18年、红川等为代表的地产新品大行其道，日渐步入了一些商务宴请场所，成为地产白酒的“新宠”，使陇原白酒市场呈现出了“百花齐放”的态势。

　　对此，甘肃酒业协会副会长兼秘书长王高生认为，实际上从2002年开始，甘肃白酒市场就已经显露出了地产白酒与省外品牌“争斗”的迹象，这主要反映在甘肃酒企在省内区域市场争夺、人力资源争夺、分销商争夺以及商超和酒店争夺。在酒品的推销方式上，开始尝试“以商为主，厂商联合”的市场营销方式，更多地立足大市场、大品牌，着眼品牌的打造和培育，以避免甘肃白酒市场曾经反复出现的“一年喝倒一个酒品牌”现象。进而出现了甘肃酒企“抱团发展”、“打组合拳”的新风，以靠整体的力量来占领市场，打造品牌，以致现在的“旺销”态势。

　　王高生还说，其实，就甘肃的地产白酒来说，本身的品质是很不错的，在业内也是颇有声誉的。这不仅只是反映在酒品的包装上，而且在品质上也有敢于“茅五剑”一比高下的气度。客观上来说，以金徽、锦绣陇南为代表的地产白酒地处长江流域，酒品在口感上具有川酒风格，而九粮液等白酒则采用祁连山雪水，所生产的酒品在口感上更适合或适应西北人的消费习惯。而在高档白酒价格不菲，有关方面限制“三公”消费的前提下，地产白酒以其可靠的品质步入各种商务场所的喜筵，就再正常不过了。因为这看上去是市场的选择，实际或许更应该说是多年潜心修炼内功的必然结果。

　　地产白酒尽显魅力

　　随着高端白酒市场的紧俏，不菲的价格，以及限制“三公”消费的影响，对于地产酒来说，无疑迎来了新的发展机遇，以致滨河、汉武御、皇台、金徽、崆峒等地产酒企都纷纷推出200—600元左右价位的优质产品。其实，对于醴泉18年、水晶崆峒、金徽18年、至尊99九粮液等地产品牌白酒来说，它们早已是市民心中认可的品牌白酒。此次发展机遇只是它们有幸进入了众多酒企期盼已久的商务场所罢了。

　　自从有了商务酒的概念，商务酒几乎成了高档酒的代名词。商务酒本身也分高、中、低档，在实际消费中，不是每一次的商务筵席都需要消费“茅五剑”等高档酒品才能显示主人的“诚意”。人们在进行商务活动时，大多会以客人的口味、酒品的口感等方面来考量酒品的品种。而在地产白酒本身质量上乘，品质优良的前提下，在商务活动中选择地产白酒不仅有利于宣传和推广地方品牌，而且还让客人品尝了地方酒品特色，可谓既经济又实惠，是当下众多商务活动中的普遍选择。

　　在商务用酒的场所，再好的名酒也是“外来的”，地方特产是任何外埠酒品无法比拟的。由于地域原因，地产酒往往有当地独特的酿酒历史和酒文化传统，酒品的风格、质量，以及消费者的忠诚度是外埠名酒难以具备的“竞争力”。

　　对此，甘肃酒业协会王高生认为，地产酒相对于名酒具有地缘、酒文化特色、人脉、消费者忠诚度等方面的天然优势。对于国家名酒来说，面对全国市场具有强大地品牌影响力，这也是其“面”上的优势，而在地方市场的“点”上，相对来说，地产酒更具有地利和人和之便。

　　地产白酒前景广阔

　　日前，记者在我市华润万家等超市了解到，就在地产白酒异军突起的同时，许多人在的婚宴时，也开始选择地产白酒。每逢婚宴高峰，地产白酒都会不失时机地推出一系列买赠促销活动，进而造就了地产白酒走进千家万户，家喻户晓。

　　记者注意到，许多人在选购婚宴用酒时，大多关心酒品的包装、价格及售后服务等，对赠品政策以及一些细节问题都很关心。像滨河集团就推出了九味国香、滨河九粮春、滨河九粮醇等品牌白酒，而且销售势头强劲。对此，有业内人士认为，婚宴用酒对于品牌推广的作用不容置疑。正是因为如此，一些大型酒企在酒品推广中，是比较注重婚宴这一团购群体的。因为在此过程中，酒品具有广阔的潜在市场，可使消费者迅速认可该品牌。

　　据了解，在甘肃白酒市场，“九粮液”用5年时间单品就实现了从2000万元到近3亿元销售额的巨大突破，成就了西北地区非国家名酒系高端领军品牌的销售传奇。金徽通过精心策划，市场营销，建立健全了科学合理的产品体系，销售收入突破10亿元，成为西北地区酒企新宠。皇台酒业通过体制改革，成为西北少见的上市白酒企业，呈恢复性增长态势。在此背景下，古河州、红川等地产白酒如雨后春笋般崛起，一改地产白酒几十年的低迷状态，打破了外埠品牌独占鳌头的局面。

　　我们相信，随着地产酒市场的不断发展，古丝绸之路的商业文明会进一步得到繁荣，西北汉子的豪爽也尽在醇香的酒水中释放，陇酒企业也会进一步做大做强，成为地方支柱产业。其实，这也是陇原酒企多年所期盼的夙愿。