孔府家酒强势发力济宁市场

    　济宁可以说是山东省内集群化发展较为典型的一个区域，数量繁多的地文章来源华夏酒报产酒在市场上群雄逐鹿，割据一方。其中，孔府家酒作为文化底蕴最为深厚，并拥有良好市场基础的传统知名白酒品牌，在济宁自然更值得关注。
    　济宁市场是孔府家酒除曲阜之外的又一根据地市场，因此孔府家酒业有限公司十分注重这一市场的开拓。孔府家酒业有限公司高层领导认为，济宁市场是孔府家酒业的样板和窗口市场，做强做大济宁根据地市场是孔府家酒业的重要市场战略，所以，这几年公司一直在济宁地区加大投入，重点攻关。
    　据了解，目前孔府家酒业在济宁市场整体表现非常抢眼，儒雅香、府藏等产品在多个渠道相互配合、不断发力，大大加速了孔府家酒业的市场回归，更体现出了孔府家酒业的品牌价值和强大势能。
济宁市场稳步上量
    　孔府家酒业作为国优粮食白酒的企业，也是济宁唯一获得纯粮固态发酵白酒认证标志的企业。为了抢占济宁市场的战略高地，孔府家在该地区实施了终端强化和品牌造势的双重营销战术。
    　据了解，这两年孔府家酒业不断加强对济宁市场的控制，仅在市区内年销售额就达到了3000多万元。在产品结构调整上，孔府家酒业摈弃了原先产品老化、结构不合理的弊病，重新理顺并形成了新的产品组合，其中儒雅香和府藏系列就是其重点推广的两个系列。这两款产品的热销给孔府家酒业带来的不仅仅是利润，更多的是体现了孔府家的品牌价值和品牌形象，让传统老名牌得以快速回归。
    　据孔府家酒业济宁大区经理介绍，52度儒雅香·中国红以及36度府藏八年是孔府家在济宁市场上表现最好的两款产品。儒雅香·中国红酒店价格为800元/瓶，流通价格为500元/瓶；府藏8年酒店价格208元/瓶，流通价格为98元/瓶。而在中低价位上，一斤半装28元/瓶的大精品孔府家销量也不错。由此来看，孔府家酒业在济宁的高中低端市场都有拳头产品，处于良性的发展状态。
　　2012年是孔府家酒业的质量营销年，孔府家酒业公司董事长邱振新表示，孔府家要从之前的单纯营销转变为更有质量的整合营销，以济宁市场为例，就是要用最有质量的产品，做最具质量的营销，而最具质量的营销的核心就是强调执行力、强调营销方案的有效落地、强调营销创新和各个环节的相互监督。这一营销方针很好地确保了孔府家在济宁市场的快速推进和深入扎根。
全方位、立体式市场攻占
    　在济宁这个强势品牌众多的市场，孔府家能够力挫群雄、稳居各白酒品牌前列，得益于其全方位、立体式的营销模式。
    　首先，孔府家酒业重点推广的是中高端产品，因此厂家以核心消费群为突破点，以点带面，通过口碑的力量来拓展品牌影响范围。这是白酒企业推广中高端产品的一种常用方式，而济宁消费者长期受到儒家思想潜移默化的影响，很容易就接受了儒文化的代表孔府家酒，这种品牌力是济宁任何一个企业都无法相提并论的。　
    　第二，提高铺货率，重视网络建设。孔府家在济宁通过寻找条件合适的经销商，并为他们在人员、资金等方面提供大力支持，力争使每个经销商都能在厂家的协助下将自己的实力发挥到最大，以扩大整个市场的网络效能。　
    　第三，在渠道方面，孔府家以流通为主，全渠道发力。重视终端建设，以消费者看得见、摸得着、听得到、带的走为标准，孔府家在终端宣传、展示、营业员介绍、促销等方面都有细致的规定。孔府家酒业济宁大区经理介绍说：“虽然淡季我们也在做促销，但是我们不会通过拼促销来带动产品的销量，通过质量和服务的提升来赢得消费者才是我们的终极目标。”
    　第四，在品牌宣传方面，孔府家坚持软文和硬广并举，线上与线下结合的方针和策略，不断提升企业美誉度，强化社会公信力。近几年，孔府家不断加大品牌建设投入，在济宁市场除在电视、广播、公交车体、户外店招等传统媒体加大投入外，还不断试水网络等新兴媒体，收到不俗的宣传效果。　
    　对于济宁市场，孔府家酒业踌躇满志，势在必得。孔府家酒业高层表示，通过培育高端标志性产品，强化宣传和质量营销，孔府家要力争用三年时间打造济宁市场的第一品牌。这三年对孔府家是一个严峻的考验，强势地产酒和外地酒都是其征战途中强有力的竞争对手，孔府家将如何应对，今后的济宁市场，孔府家又将扮演什么样的角色，我们拭目以待。
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