袁仁国：满怀信心，挺进未来

　　“茅台酒香飘五洲四海，赤水河激荡民族血脉，国酒人让生命超越昨天，继承创新，我们满怀信心挺进未来……”这是《国酒茅台》之歌的节选，而它的词作者，正是贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国。
　　
　　满怀信心，挺进未来——这是袁仁国对茅台事业所倾注的心血和激情的真实写照。

　　本色茅台人，质朴茅台情
    　
　　1956年10月1日，也就是在茅台酒荣膺“国家名酒”称号4年之后，袁仁国出生于贵州仁怀。
    　
　　在这样一座酒香弥漫的城市里，袁仁国自幼便常听老人们讲述茅台酒的种种传说，对茅台酒充满了好奇。18岁那年，他以知青身份进入茅台酒厂。那时，每年都有一批特别监制的茅台酒调拨到北京，整个过程严肃而神秘。一天下班的路上，袁仁国向老书记邹开良刨根问底。老书记俯耳道：“我看你是个共青团员，实话告诉你，这是毛主席跟周总理他们这些中央领导喝的酒啊！”
    　
　　从那一刻，茅台酒在袁仁国心目中的地位更加神圣崇高，他对自己亲手参与酿造的茅台酒，更是充满珍惜与自豪。无论是在制酒车间还是制曲车间，无论是背酒糟、踩曲还是看管稻草，这个壮实的小伙总是不惜力气，快快乐乐、踏踏实实地做好每项工作，并认真向老师傅们学习请教。他先后干过供销、宣传，当过厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理、总经理、董事长，一步一个脚印走到今天。从一名普通工人，成长为一名出色的企业家。
    　
　　“茅台是一个传奇。”袁仁国发自内心地感慨说，自1915年夺得巴拿马万国博览会金奖，与苏格兰威士忌、科涅克白兰地并列世界三大蒸馏酒以来，茅台酒屡次获得殊荣，蝉联五届“国家名酒”称号，先后14次捧回国际大奖。“作为一个白酒品牌，茅台与共和国共沧桑，见证了国家的发展、社会的进步，茅台的身影，出现在数不清的政治、经济和文化盛事中，它理所当然地受到人们的尊重与追捧。”
    　
　　茅台的成长壮大同样充满传奇色彩。1951年，由几家简陋的私人酿酒作坊为基础，地方国营茅台酒厂宣告成立，而在新世纪跨入第二个十年之际，茅台已经作为中国白酒的典范代表，站在时代的聚光灯下。根据贵州省委、省政府作出的一系列加快发展黔酒产业的重要决策，茅台将全力打造“世界蒸馏酒第一品牌”，并在茅台镇打造“中国国酒之心”、仁怀市打造“中国国酒文化之都”的过程中发挥重要作用。
    　
　　从1951年到今天，茅台人凭借一种特殊的企业精神，使得贵州茅台经历了计划经济时代的艰辛岁月，完成了面向市场的深刻转型，战胜了包括1997年亚洲金融危机、2007年全球经济衰退等带来的巨大挑战。“如今，我们面临的挑战更加艰巨，也更加光荣，中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台，这是历史赋予茅台的崇高使命，责无旁贷，作为一个茅台人，我感到无比自豪。”袁仁国对“四大名酒荣耀60”大型采访团记者说。
    　
　　光阴荏苒，岁月变迁，袁仁国身上的茅台人本色，以及对茅台酒的质朴感情，始终未变。

　　酱香性格，王者风范
    　
　　袁仁国个子不高，言谈间常带着温和笑意，但却有一种强大的气场，让人顿生敬意。工作起来，袁仁国总是全神贯注，而偶有闲暇，他就会表现出过人的才情，诗词文章，信手拈来；“公司里的员工对我又怕又敬，怕是因为如果工作做得不扎实，我就会严厉批评他们，敬是因为我对工作非常认真负责、尽心尽力。”
    　
　　这种看似矛盾的性格表现，恰恰是袁仁国的独特魅力，犹如茅台酒的酱香味道，幽雅细致、醇厚悠长。无论是为人处世，还是经营企业，唯有真诚，才能厚重，唯有承担责任，才能成就荣耀。
    　
　　1985年3月，贵州省政府办公厅下文通知，茅台酒的销售超计划部分的30%由企业自行销售，这是茅台酒走入市场经济的第一步；到了1998年，由于亚洲金融危机的爆发和国际国内市场的风云突变，使茅台酒陷入销售不振的低谷，截至当年7月，2000千升茅台酒的销售计划才完成30%，昔日车水马龙的热闹景象没了踪影，茅台公司变得异常冷清。
    　
　　正是这场危机促进了茅台人思想观念的转变，推动了茅台迈进市场经济的步伐。根据“以市场为中心，生产围着销售转，销售围着市场转，市场围着消费者转”的营销新思路和全员营销理念，茅台公司大刀阔斧地进行了营销体制改革，在公司范围内，从89名竞争者中招聘选用了17名营销员，组建了茅台历史上第一支营销队伍，建立营销网络，主动走进市场、研究市场、立足市场。
    　
　　“要把最好的经销商、最好的营销网络嫁接到我们公司来，为销售茅台酒及其系列产品服务。”袁仁国说，带着这份信念，他带领营销员队伍深入全国各地的销售一线，走商场、看专柜，亲自宣传产品，进行市场调查和控制。半年时间，茅台的市场营销新举措收到了显著成效，顺利完成了当年的销售任务。
    　
　　1999年，茅台提出“居安思危、居危思变、居危思进”的思想，并积极宣传、倡导文化酒和健康饮酒的理念；2003年，茅台又提炼出“酿造高品位生活”的经营理念；2004年，茅台在市场营销工作中提出实施“工程营销、文化营销、服务营销、感情营销、个性营销、诚信营销、网络营销、事件营销”等“八个营销工程”……
    　
　　回首来路，袁仁国颇多欣慰，更增添了对未来的憧憬和豪情。“虽然我们经历了连续13年的跨越式发展，公司的经济建设、政治建设、文化建设，党的建设、生态文明建设、社会建设、反腐倡廉建设全面发展，但与主要竞争对手相比，我们仍有提高的空间。”他说道，当前，白酒行业正处于向国际化转型的关键时期，传统名酒、新锐势力，群雄并起，各有千秋，作为茅台，稍有不慎就可能被后来者赶超。
    　
　　而与帝亚吉欧、保乐力加、伏特加等相比，茅台的差距就更明显了，“经济总量小，整体环境弱”，袁仁国这样形容茅台与国际酒业巨头之间的实力对比。“因此，我们要坚决摒弃小富即安、小胜即欢、不思进取的思想，必须保持清醒的头脑，必须强化危机意识和忧患意识，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，只有这样，才能确保茅台的市场地位不动摇，才能在竞争中立于不败之地。”
    　
　　岁月酝酿了袁仁国的“酱香”性格，细细品味，其中却有“王者风范”。

　　崇本守道，继承创新
    　
　　谈及近年来茅台所取得的巨大成就，袁仁国认为，社会进步和经济发展为茅台注入了强劲动力，“以企业的角度介入这样一个变革的大时代，并在历史上未曾有过的发展浪潮中不断成长，茅台无疑是幸运的。”他说，而世界也从未像今天这样，在期待增长的同时，如此强调增长的质量，这是由无数个成功或失败的案例累计而成的共识。
    　
　　基于此，茅台每每自问：怎样才能走出兴衰起伏的循环，实现企业的可持续增长，为社会经济发展贡献更有价值的商业案例？经过多年的经营实践和深思熟虑，袁仁国得出的回答是：任何时候都把责任和良知放在首位，强调增长的质量、坚持绿色的增长。
    　
　　“既要金山银山，也要绿水青山。”在“四大名酒荣耀60”大型采访团采访期间，袁仁国多次强调说，支撑茅台这个优秀民族品牌持续向前的，是经过数千年与大自然相互渗透融合而形成的生产方式及企业文化，师法自然，天人合一。茅台酒酿造环境的唯一性本质是整个生态环境的绿色性，茅台酒从原料种植、收购、储存，到加工工艺流程的每个环节，都保留了千年茅台的人文理念——生产全程没有任何对资源的掠夺和破坏，没有任何现代工业的添加物。“无论我们走多远，都会时刻回望茅台的源头——我们千百倍地珍惜先辈遗留的酿酒智慧，珍惜大自然赋予的、不可复制的独特神秘自然生态化境，秉承这人与自然美妙融合的精神。”他说，千百年来，茅台美酒与赤水河相依相伴，融洽和谐地向大山外静静流淌，给当地百姓带来美好的生活和良好的生态，这就是“绿色增长”所呈现出的和谐境界。
    　
　　在此基础上，茅台以审慎稳健的步伐向前迈进，“我深知一家有影响力的中国企业，在当下所承担的特殊责任，我们不仅要继承历史，更要面对未来。”袁仁国介绍，在上一个五年规划中，茅台的产能以每年2000千升的速度递增，“十二五”规划中，每年将新增3000千升以上的产能。
    　
　　在白酒行业快速增长的大环境下，这些数字看似毫不起眼，却是茅台人的“信仰”所在。“从建厂至今，茅台从未发生过一例污染事故。”用袁仁国的话来说，茅台人发自内心地敬畏大自然，敬畏赤水河，敬畏茅台的一草一木。每一次扩能技改，都要充分科学论证茅台自然生态的承载力。“七五”以来，茅台集团就对生活生产污水排放进行了全面治理，委托环境科研机构划定了“国酒资源保护区”；投入巨资，将以前分散的燃煤烤酒改造为集中式烤酒，并着力解决烟气处理和脱硫处理，使烟类排放指标完全达到了国家标准；茅台集团还拨出专项资金，实施群山连绵植树造林工程，对不利于生态环境保护的地方工厂进行搬迁；如今，监督部门还对占地7.5平方公里的茅台酒原产地域进行保护和监控。
    　
　　茅台对发展的思考，不止是一家中国企业自身的生存需求，更是全球企业面临未来不确定性的共同价值认同。胡锦涛总书记倡导的“包容性增长“体现了科学发展观、和谐社会理念，对于有着数千年历史传承的茅台，理解“包容性增长”的基本要义，就是在努力保持快速增长的同时，也要强调经济、政治、文化、社会、生态等各个方面的和谐共赢。
    　
　　“茅台之所以成为中国白酒行业的领跑者，并不是靠机缘和运气的眷顾，而是靠崇本守道的继承创新，靠追求卓越的持续改进，靠勇往直前的企业精神，靠传承弘扬的企业文化。”袁仁国表示，从过去的小作坊、到今天的百亿企业，再到未来的千亿集团，茅台正拔足前行。“未来五年乃至十年，我们所要经历的，必将是一段充满希望也充满压力的成长之路，企业是社会进步的重要细胞，它们的裂变速度与质量，决定着人类未来的命运曲线。”
    　
　　崇本守道，继承创新，茅台的发展宏图已经勾勒成形。

　　未来，不一样的“茅台”
　　
　　茅台正走向世界前沿，将成为中国传统酿酒文化在全球提升影响力的鲜活例证。“这是一次具有时代特征、中国特色、贵州特点的壮举，更是一场前所未有的攻坚战，今天的茅台人，既要有远大眼光、宏观规划，又要精心布局，步步为赢。”
    　
　　袁仁国对采访团记者介绍说：“十二五”期间，茅台集团将推进“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。到“十二五”末，茅台酒基酒产量达到4万千升以上，其他系列酒产量达到6万千升以上，销售收入达到500亿元。
    　
　　未来10年，茅台要大力实施“发展壮企、改革促企、文章来源华夏酒报管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企”战略，使茅台的品牌影响力、文化影响力、效益影响力、人才影响力、营销影响力在国内一流，世界领先。
    　
　　未来20年，茅台将努力整合行业优质资源，收购、兼并5至10个名优白酒品牌，把茅台打造成世界级的大企业，进入世界五百强，引领贵州白酒走向全国，引领中国白酒走向世界，构筑中国白酒在国际市场的新优势，树立中国白酒在世界的新地位。
    　
　　每一步新的成就，每一个新的彼岸，都意味着茅台的企业结构、治理水平、人才储备，品牌塑造等各个环节达到更高水平。袁仁国认为，这要求茅台以科学发展观为统领，以国际知名企业为目标，全面推进企业转型升级，从根本上寻找走向世界的变革之路。
    　
　　一是加快发展，推动跨越。如今，除遍布全国的客户网络和专卖店外，茅台已有国外（境外）代理商57家，茅台酒专营店7家，直接发货的国家和地区37个。茅台酒的市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、澳洲、非洲和我国重要口岸的免税市场，还拓展了“网上销售”（电子商务、茅台网上商城）等新渠道。
    　
　　接下来，茅台将加强资源整合，走低成本扩张之路，深入践行“八个营销”，完善营销体系和网络，加大直销力度，加大市场管控能力。
    　
　　二是深化改革，完善现代企业机制。茅台将以深化改革作为加快发展、推动转型的根本动力，按照贵州省委、省政府的要求，建立健全责权统一、运转协调、有效制衡的公司法人治理结构和内部控制制度，提升在资本市场的运作和融资能力，积极参与全球合作与国际竞争。
    　
　　三是强化管理，追求卓越绩效。茅台将不断强化、细化管理，要确保管理在行业内的领先水平，更要与国内外优秀企业比肩。
    　
　　四是质量至上，提升品牌形象。2011年，茅台继2003年之后，再度荣获“全国质量奖”，这也有力地印证了茅台酒的品质优势。茅台将持续加强质量管理，以更大的努力去追求品牌形象的保持与提升。
    　
　　五是保护环境，共促生态文明。如前文所言，多年来，茅台投入大量资金，用于推进当地环境整治工程，2011年7月，贵州省人大常委会审议通过了《贵州省赤水河流域保护条例》。在此基础上，茅台将持之以恒地实施“环境护企”战略，推进节能环保和生态建设，坚持在建设中保护好环境。
    　
　　六是科技创新，驱动发展。在本世纪的第二个十年，茅台将围绕培育世界一流企业的目标，坚持科技创新与体制、机制创新相结合，坚持掌握传统酿造核心技术与采用现代适用技术相结合，以自我创新能力建设为中心，以体制机制创新为保障，以国家级技术中心为依托，大力实施科技兴企战略。加快实施国酒茅台重点科研项目，推动茅台酒科学技术突破。
    　
　　七是人才强企，激发内在活力。茅台将加大人才资源开发力度，切实加强专业技术人才的培养，提升骨干人才的综合素质，有针对性地在国内外引进、招聘高水平人才乃至学科带头人，为打造“千亿茅台”提供可靠的人才保障和智力支持；建设好茅台学院，与贵州大学等高校合作，建立中国白酒学院。
    　
　　八是文化引领，彰显国酒之魂。茅台将大力加强国酒文化建设，使之成为茅台企业文化的核心灵魂，并通过强有力的措施提升国酒文化的影响力；加强对外文化交流与合作，通过培养高度的文化自觉和文化自信，提高全体员工的文明素质，提升企业文化软实力。
    　
　　满怀信心，挺进未来，我们将见证一个“不一样”的茅台，在风起云涌的航程上，“舵手”袁仁国坚定而果断。