新人喜办婚宴酒商喜争市场

　　有数据显示，去年成都有136000对新人结婚，平均每月结婚人数超过1万对，以每场婚宴购买30瓶酒、每瓶200元计，仅成都婚宴酒市场，单月量可达6000万元，一年市场蛋糕可达7.2亿元。

　　近期，本报记者将目光聚焦到了“喜酒”市场，通过对喜酒市场的调查，以期展现“喜酒”的魅力，揭示“喜酒”市场的相关规律。

　　喜宴酒市场品牌扎堆

　　众多白酒品牌，在喜宴酒市场的开拓上，都进行了专门的策划营销。从广告词、产品包装，到促销政策的制定、落地活动的推广，“喜”文化都贯穿其中。

　　泸州老窖六年陈，借谐音“陆陆顺”，广泛进行推广，在喜宴酒市场分得了一杯羹。百年泸州老窖，借“百年”一词进行延伸，在婚宴酒市场、寿宴酒市场深度拓展，也取得不错业绩。

　　茅台王子酒、茅台迎宾酒，实际从产品开发上就注重了在喜宴酒市场上的开拓，在寿宴、满月酒、庆功、朋友聚会等市场赢得了众多消费者。

　　此外，老郎酒、郎牌特曲、新郎酒等都有意在这方面进行了拓展和推广。宜宾的金喜来，则目标明确地针对了喜酒市场的开拓，大力推其“喜乐”文化。

　　而另外一些品牌，则目标更为明确，直接冠以XX喜酒，或以金榜题名、花好月缘、锦上添花命名。

　　巧打喜文化销售猛增

　　郎酒是在喜宴酒市场拓展最为成功的品牌之一，其旗下多个品牌都将大部分精力放在喜宴酒市场的开拓上，有力推动了产品整体销售。

　　据了解，今年上半年，郎酒集团销售较去年增长了64%，继续保持高速增长。该企业相关人士介绍，因为今年是龙年，结婚、生子等喜事都比较多，所以红花郎的买赠优惠活动一直都在进行中，而且相对往年来说持续时间更长。

　　另据了解，主打喜、顺文化的中低端白酒泸州老窖六年陈系列，今年在成都地区有较好的销量，据该酒一名销售人员介绍，售价在110元左右的六年陈铁盒升级版市场反响尤为不错。