山东高端白酒市场“两重天” 省内品牌销售火爆

　　近日,一度涨到2300元/瓶的53度飞天茅台价格一路下跌,目前市场最低价已跌至1300元/瓶,且销售量也是低得惊人,售酒专柜更是无人问津。而山东省内的一些白酒品牌销售场景却是十分火爆,与外省的高端白酒销售形成了鲜明的对比。

　　笔者走访多家酒水经销商和济南各大商超发现,不仅是茅台,像五粮液、剑南春等外省高端白酒销量也不十分景气。多数商家表示,高端白酒价格飞涨、销售业绩飙升已成为过去,目前经销商都在期待中秋佳节一搏,但结果从现在的市场行情看很难预料。

　　“以往高端白酒再怎么淡,也不会出现整月不走货的现象,而今年,随着市场大环境萧条以及政策、天气等各种原因,已有部分高端白酒品牌出现整月空打白板的情况了。”长期销售高端白酒的张女士称,为加大销售力度,多家酒厂已推出各种促销方式来刺激高端白酒市场,但很多客户并不买账。

　　“即使酒厂和经销商都以前所未有的让利来吸引消费者购买,但销量还是平平。”该经销商无奈地说,目前仅代理的其中一个品牌,库存就有上百箱,价值50多万元,加上银行利息,现已是高积压状态,如果再这样继续下去,公司的资金周转就成问题。

　　相比外省高端白酒,省内的一线白酒品牌销售却相对红火。“虽然有的月份同比销量是下降的,但总体来说销量是上升的,去年10月底我们就完成了全年的销售任务,今年预计中秋前后就能完成。”泰山酒业济南区销售经理范先生说。

　　据了解,像景芝、扳倒井、趵突泉等省内一线品牌,销量都比较可观。“年后我们的销量还不错,现在正在准备各种策划活动,准备中秋节一搏,实现更好的销量。”景芝酒业总经理助理曹天河电话中向笔者表示。

　　曹天河还表示,虽然相比部分高端白酒品牌,销量还不错,但整个白酒行业依然面临着整个市场大环境的考验,经营压力依然很大,形势依然严峻。

　　对省内一线白酒逆市增长,业内专家孟跃表示,这一方面是因为政府为拉动地方经济,采取利好政策扶持这些一线品牌；另一方面原因是消费结构的变化,例如多地“三公”消费禁喝茅台等高端酒；另外就是自身品牌提升,经营渠道优化,加上本地价格优势等多方面因素,促成了省内一线白酒的好业绩。