和汾酒一起创建美好明天(2)

　　“只能赢”的硬仗

　　2012年，对于汾酒集团而言注定是极不平凡的一年。

　　这是集团公司提前三年实现百亿目标之年，也是公司质量规模发展阶段的最后一年。汾酒集团能不能顺利跨入质量规模效益发展阶段，能否实现百亿目标是一个重要标志。

　　“这是一场硬仗，这是一场保证汾酒能够走上王者归来之路的关键性硬仗，而且这是一场只能打赢不能打输的硬仗。”汾酒集团董事长李秋喜对“四大名酒荣耀60”采访团记者表示。

　　为了打好这场硬仗，汾酒集团在今年年初确定了2012年度的经营方针：夯实基础、扩张规模、创新营销、提升品牌。2012年经营目标为工业总产值实现62亿元，同比增长14.26%；营业总收入达到95亿元，力争100亿元，同比增长27.39%；实现利税34.2亿元，同比增长17.29%；实现利润13.8亿元，同比增长8.94%。

　　“文化是汾酒最具竞争力的软实力，是汾酒的核心能力之一。2012年乃至未来几年，在进一步深入挖掘汾酒的历史文化、品牌文化基础上，重点研究酒道、酒魂、饮酒文化，倡导健康饮酒、文明饮酒、快乐饮酒，将文化力转化为营销力，进而转化为品牌力。”汾酒集团总经理谭忠豹说。

　　据了解，汾酒集团在2012年将继续围绕两大主题展开文化营销：一是突出“汾酒——中国酒魂”的主题，二是突出“汾酒——国际香型”的主题。

　　在市场营销方面，汾酒集团2012年将重点围绕提升形势判断、谋篇布局、团队建设、文化营销、提高渠道建设、价格管理、市场维护、掌握重点终端这“八个能力”开展工作。在市场布局上，持续推进重点市场、潜力市场布局；强化渠道建设，精简渠道环节，缩短销售链条；推行营销体系信息化建设，实施聚焦营销，实现重点市场营销突破；加强营销队伍建设，推行评价与培训体系；强化价格管控，建立健全市场预警体系，建立营销安全长效机制。

　　2012年汾酒集团将坚持汾酒高端白酒、杏花村中低端白酒、竹叶青养生酒领袖品牌定位，以“大品牌”思路指导、规范个性化品牌发展，扩大市场占有率。2012年上半年，除了山西本省外，汾酒集团在北京、河北、河南、山东、内蒙、广东等6个省市的销售收入实现过亿元，未来还将继续以开拓省外市场为战略重点，发挥清香型白酒龙头的优势，实现省内和省外份额3:7的结构目标。

　　“2012年是推进质量规模型发展的重要一年，是提前实现百亿目标的关键之年，这将是汾酒发展史上一个新的重要的里程碑。”谭忠豹表示。

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