和汾酒一起创建美好明天(3)

　　比销售更重要的事

　　诚然，销售业绩通常是企业非常看重的一个结果，或者是一个目标，而这个结果或目标如何实现的过程似乎更值得人们去关注。两年再造一个新汾酒也好，提前实现百亿目标也罢，在这些结果或是目标水到渠成变成现实的过程中，存在很多比销售更重要的事，比如人才、技术、质量等等。

　　早在2009年年底汾酒集团新的领导班子组建后，着手做的第一件事，就是把50名汾酒员工送进了清华大学的校门。这50人是汾酒集团聘请马来西亚人力资源的专家团队，来公司进行了为期4天的选拔，从全厂报名的200多位40岁以下的大学生中，秉持公开、公正原则，严格筛选出来的。这50人在清华大学脱产学习半年的费用就高达400多万元，而且在去清华之前，汾酒集团做了大量的调研，针对公司当前及未来的发展，制定了学员课程。即便是对清华大学来说，这种模式也是极为新鲜的。

　　目前，这50人在汾酒集团的各个部门发挥着重要的作用。其中有29人提了副处级干部，另外21人提为科级干部，为下一步汾酒集团的发展充实和储备了人才力量。

　　对于很多企业来说，决定“钱袋子”厚薄的销售岗位往往被视作公司的命脉，而在汾酒集团，技术部门是可以与销售部门平起平坐的，甚至于，销售部门有时还要让步于技术部门。

　　据汾酒集团党委书记王敬民介绍，今年春节期间，他去公司技术中心拜年，发现有20多名技术人员跳到销售部了，这让他颇为意外。“抓技术、保质量，这是企业存在的前提。如果大家都去做销售了，产品质量不行的话，产品卖给谁？”于是，王敬民规定技术中心的员工一个都不许流走，技术部由科级单位提为副处级单位，以此保证公司的技术力量。

　　汾酒的品质更是让公司的经销商信赖有加，这也成为汾酒集团能够从低迷中迅速崛起的重要推动力之一。对此，河文章来源华夏酒报南世嘉酒业董事长万军便深有体会。

　　在世嘉酒业与汾酒集团合作之初，由于受到朔州毒酒案的无辜牵连，很多消费者对汾酒品牌仍心存芥蒂。为了重塑汾酒的美誉度，借助当年全国糖酒会在郑州举行之际，万军亲率销售人员在酒店进行免费品鉴赠饮。正是由于汾酒的口感和品质征服了在场的很多试饮者，有十几个省份的经销商在会议期间就与万军敲定合约。

　　2012年，在全力冲刺百亿销售业绩的同时，汾酒集团也为这个目标的实现做了更多的准备。2012年，汾酒集团将推进“全产业链企业”战略，改善基地管理模式，推动原料基地建设走向成熟；建立快速反应的采购机制，巩固、完善和深化战略采购，逐步推进全面战略采购。

　　在队伍建设方面，汾酒集团将按照现代企业用人模式，加大公开选拔力度；加大专业技能人才的培养力度，满足公司规模化发展的需求；完善内部培训体系，强化内训师队伍建设等。

　　此外，汾酒集团还将坚持按照现代企业制度，进一步完善公司治理结构，进一步规范集团管控模式，进一步推进准事业部制运作模式。用李秋喜的话说，就是汾酒集团不仅要研究如何实现百亿目标，更要研究如何将现代企业制度导入汾酒集团，建立可持续发展的机制和模式。

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