名酒回归释放品牌价值

【百科名片】

　　名酒回归：就是将企业的价值观建立在整合、引导、传递受众或者消费者价值观基础之上，名酒回归实质上是品质和品牌的回归。

【事件回放】

　　近期，泸州老窖集团董事局主席、泸州老窖股份有限公司董事长谢明公开表示，2013年，泸州老窖股份有限公司将完成销售收入130亿元，集团销售收入将实现400亿元。而在10年前的2003年，泸州老窖股份有限公司的主营业务收入仅为11.77亿元。

　　作为浓香型白酒的鼻祖，泸州老窖的历史底蕴和资源禀赋在白酒行业都堪称上乘。但是在上世纪90年代，泸州老窖由于受到名酒平民化和主业多元化战略的影响，曾经走过一段弯路。而从2004年谢明上任以来，公司在回归主业、重点发展中高端白酒等战略的主导下，迅速实现了价值回归。

　　泸州老窖并不是个个案。2001年，茅台集团销售收入为20亿元左右，而2011年实现销售收入237亿元；五粮液集团2001年销售收入为78亿元，2011年实现销售收入487亿元；汾酒集团2001年销售收入不到10亿元，2011年实现销售收入78亿元……最近十年，被看作是中国白酒产业高速发展的“黄金十年”。事实上，这十年也正是中国名酒价值回归的十年。

　　在上世纪50年代到90年代初期，大多数消费者都知道汾酒、茅台、泸州老窖、西凤等老牌名酒的名字。而在之后的几年中，由于受市场的变化，加上很多名酒企业走了一段弯路，一些原本熟悉的名字逐渐淡出了人们的视线，甚至有些品牌已经被人们所淡忘。

　　近些年，当人们打开电视，或是推着小推车在商超里购物时，会发现一些原本

　　存留在记忆中的老名酒品牌又日渐红火起来，而且包装越来越精美，档次越来越高。与其它新品牌相比，人们往往更愿意去购买这些老名酒，因为其品质更有保证，而且是“老牌子”，更有内涵。

　　随着社会经济的进步，人们生活水平不断提高，中等收入群体逐步扩大，对白酒的需求也发生了根本转变，“少喝酒，喝好酒“的理性消费意识逐渐深入人心，这些都为中国名酒的回归提供了有力的消费基础。

　　中国白酒产业“黄金十年”的发展证明，国家名酒正在以规模、结构和价值成为中国白酒产业的中流砥柱，名酒回归已经成为一股强大的力量，推动着白酒产业向更高、更优的方向发展。作为计划经济时期的产物，中国名酒资源已经成为绝唱。由于名酒资源的稀缺性，未来中国名酒的品牌价值还将获得更大的释放。

　　【荣耀解读】

　　“四大名酒荣耀60”大型采访团记者在采访中曾听一位营销人士如此感慨道，同一个区域内的两家酒企，非名酒企业的产品想卖到300元～400元的价位，花费了10年时间才勉强站住脚，而名酒企业可以一抬脚就到这个价位。这或许就是名酒价值回归的力量体现。

　　名酒的回归首先是品质的回归。人们之所以会在琳琅满目的产品中选择名酒，首先是对其品质的信任。在当前食品安全问题不断发生的情况下，消费者对文章来源华夏酒报酒水的选择要求更高，而名酒因其经历过时间的考验，更容易获得消费者的信赖。

　　其次，名酒的回归也是品牌的回归。由于名酒企业本身具有相当长的酿酒历史，加之拥有“国家名酒”的称号，往往会传递出一种“系出名门”的身份感。在品牌塑造上，名酒也更容易树立高端形象。对于消费者来说，选择名酒更容易获得精神上的愉悦。

　　再者，名酒的回归也是文化的回归。白酒作为物质和精神的双重产品，除了满足消费者的物质需求外，还要满足其精神需求。中国名酒通常都具有深厚的文化底蕴，在文化内涵的挖掘上往往具有后来者难以比拟的优势。

　　最近十年，中国名酒的价值回归推动了中国名酒价格的提升。从国家经济发展的大格局来看，这是符合市场规律的。未来随着国家经济的持续增长，中国名酒的价格有可能会持续稳定上涨。