高端酒品“概念”制胜

2012-9-24 10:01:07 《华夏酒报》 孙晓琳 评论(0人参与)
看点1
国之娇子文章来源华夏酒报1935:“植物埋藏法”彰显特色

 
 
【发生现场】四川省德阳市  
 
【看商】广佳商贸有限公司总经理 周彭   
 
【看商简况】成立于2001年的德阳市广佳商贸有限公司,现主要代理和经销四川、贵州等地的酒水。目前,公司主营古井贡、国宝娇子、汾酒、剑南春等中高档白酒品牌,具有丰富的酒类运营经验。
 
【市场行为】国之娇子1935是国宝酒业股份有限公司运作高端市场的主打产品。由于高端酒的利润比较高,国之娇子1935受到了不少经销商青睐。其中,最主要的原因是国之娇子1935价格体系稳定,酒质有保障、包装新颖大气、市场管理得当。广佳商贸有限公司现着力全面推广国之娇子1935这款新品,国之娇子1935市场价格在1500元/瓶左右,是酱香型白酒的精品,以独特的口感和绿色酱香的健康理念在激烈市场竞争中脱颖而出,成为其进军山东市场的一大“利器”。
 
【观看体会】广佳商贸有限公司作为国宝酒业股份有限公司在四川省最大的代理商之一,凭借其在德阳的丰厚人脉关系,很快为国之娇子1935打开了市场。广佳商贸有限公司紧紧抓住国之娇子1935的“特色”,即将酒装入贮存器,密封埋入土中,上面种植贵州茅台镇一种四季常青的特殊植物,让酒在这种植物根系上陈酿数年而自然老熟,从而达到一种特殊风味。这就满足了高端人士追求产品“精而奇”的消费心理,做足、做透高端市场,贴近高端群体的消费需求。通过与高端酒店合作、赞助高端会所活动、借助政商务意见领袖的消费引领等方式,牢固树立了国之娇子1935在德阳地区高端消费的引领地位。
 
【操作心得】国宝酒业股份有限公司是一家具有200年历史的白酒老字号企业,发展至今,已成为集白酒专业生产、销售、服务、管理于一体的现代化企业。国之娇子1935一经上市即迅速上量,经销商的运营策略功不可没。首先,广佳商贸有限公司利用“植物埋藏法”这一绿色酱香的理念,树立了“国之娇子1935”的绿色精品概念;其次,广佳商贸有限公司充分利用当地的人脉资源,凭借有效的终端铺货、品鉴推广、做好团购等方式,有效锁定了一批高端消费群体;再次,国宝酒业的产品由太平洋保险公司质量承保,广佳商贸有限公司在产品的运营过程中大打“酒质牌”,每一位前来订货的企业或者个人都会随产品加上太平洋公司的质量承保单,这一举措有效地为产品赢得了消费忠诚度。
 
看点2
52°河套王20年:多渠道运作提升销量
 
 
【发生现场】浙江省宁波市  
 
【看商】现代华业商贸有限公司总经理 李世华
 
【看商简况】现代华业商贸有限公司是由宁波市糖业烟酒批发公司改制的现代企业,2010年,公司落户宁波市江北投资创业园区。公司连续多年被内蒙古河套酒业集团股份有限公司为“优秀品牌运营商”,公司已拥有进口酒、啤酒、白酒等50多个品牌在宁波市的独家经销权。 
 
【市场行为】现代华业商贸有限公司秉承“对内和谐、对外诚信”的原则,以“服务”为市场导向,竭力呈现“真酒真情真世界”的承诺,力求为消费者营造“品质生活” 。 如今,现代华业商贸有限公司持续专注深耕市场,争取3到5年内成为浙江省最大的酒类批发企业。2010年,现代华业商贸有限公司刚开始运营52°河套王20年时,即在宁波拿下了近200万的市场销售额,赢得了当地广大经销商和消费者的认可。
 
【观看体会】河套王20年作为打造北方淡雅口味白酒的先行者,选用优质高粱、小麦、大麦、稻米、糯米为原料,以独特生产工艺和现代先进科技精工酿制而成,形成以窖香为主的复合香气,口味绵甜爽净。多年来,河套王20年已经形成了独特的风格及稳定的品牌形象。酿酒大师沈怡芳等酒业专家称河套系列酒具有“窖香幽雅、绵甜醇厚、谐调甘爽、味净香长”的独特风格,是北方浓香型酒的典型代表。固态发酵,纯粮制的传统工艺,河套酒业通过加强管理,以质取胜。
 
【操作心得】现代华业商贸有限公司运营52°河套王20年时,采取了精细化的运营模式:第一,建立现代通路网络,多年来,公司结合零售业现代化的发展,与沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、大润发、乐购、物美、新一佳、宁波三江、华润超市、加贝、家家福、新江厦、联华快客等浙东地区所有现代卖场及连锁超市保持了良好的业代关系,年销售额超过一亿元;第二,借助特殊渠道网络,随着夜店渠道的升级,公司与宁波所有AB类夜总会、酒吧都有直接或间接的业务关系,年销售额超过1.5亿万。同时,公司努力拓展餐饮渠道的业务,引进适合餐饮渠道销售的品牌,吸收培育餐饮渠道营销人才,在宁波餐饮渠道供应商中独树一帜,为公司推广河套王20年这款酒的确立了又一平台;第三,扎实做好传统零售网络,公司与宁波各传统商场、烟酒专卖店、婚庆店都有稳定的合作关系,依托团购市场部开拓婚宴、企业招待专用酒,做好单位福利发放用品推进;第四,建立电子商务平台,积极开拓网络营销渠道大力推广52°河套王20年。

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