无为市场徽酒拼杀惨烈(1)

    　无为县名取自“思天下安于无事，无为而治”之意，是一座有着1400余年历史的古城，宋朝时期就曾与临安、扬州、寿春并称为“全国四大名城”。

    　无为地处皖中，区位优越，交通便利，临江滨湖，承东启西，位于国家级皖江城市带承接产业转移示范区的“一轴”之上、“两核”之间，处于南京都市圈、合肥经济圈和“马芜铜”经济圈的共同腹地。现辖23个乡镇、2个省级经济开发区。全县总面积2433平方公里，总人口142万人，全县辖19个镇、4个乡。

市场概况

    　无为地区白酒消费能力普遍较强：饮酒风气浓厚，部分区域女性喝酒现象也较普遍，且该地区劝人喝酒现象很严重。粗略估计，无为地区白酒市场容量约为3亿元。因此，徽酒各品牌都集中兵力进攻该市场。无为城区、乡镇主流产品及价格（见表1），无为市场渠道现状（见表2）。





竞争格局

    　低档白酒市场概况（市场零售价15元/瓶以下产品）
    　该价格区间主要为低收入消费者自饮消费价格区间，该档位的消费者一般对价格都很敏感，相对6元/瓶～7元/瓶，5元/瓶的白酒更有市场，且“跟风”消费现象非常普遍；无为地区该档位主导品牌为枝江、老村长和打工皇帝。枝江、老村长在10元价位占据主导地位；打工皇帝在5元/瓶～6元/瓶价位占据主导地位；老村长凭借其大奖诱惑及强有力的品牌驱动，在市场上红火过很长一段时间，但由于消费者及终端反应兑奖比较麻烦，致使消费者对老村长的购买热情有所下降；稻花香绿元帅凭借其稳定的酒质，合理的价位（13元/瓶）以及良好的品牌效应，在无为市场也有一定的销量。

    　中低档白酒市场概况（市场零售价15元/瓶～40元/瓶之间）
    　该价格区间主要为一般自饮及低端朋友宴请消费档位，且该价格带为徽酒天下，外省品牌几乎没有销量；无为地区该价格区间品牌竞争格局较为混乱，除市场主流品牌古漕运外，其他品牌如种子窖、古井老黄淡雅、口子坊、金裕皖、皖酒等都有一定的销量。古漕运市场氛围最好，广告宣传、人员配备及车辆都富有竞争力，且市场管控合理，价格维护较为刚性。   

    　中档白酒市场概况（市场零售价40元/瓶～80元/瓶之间）
    　该价格区间是一般朋友宴请消费档位，市场主流品牌为徽酒，外省品牌几乎没有渗透进来；无为地区该价格区间品牌竞争异常惨烈，主导品牌为迎驾、古井、口子、种子，主流产品为迎驾银星、古井淡雅系列、老口子、种子祥和、柔和；主导产品中，迎驾银星销量最大；古井销售氛围最浓；种子铺货率最广，且终端店内常见大面积陈列；宣酒销量稳步上升，市场已从亏转盈。