无为市场徽酒拼杀惨烈(2)

&文章来源华夏酒报nbsp;   　中高档及高档白酒市场概况（市场零售价80元/瓶以上）
    　该价格区间主要为中高档、高档朋友宴请及政商务宴请，中高档主流品牌为徽酒，高档主流品牌为苏酒、川酒及黔酒。无为地区中高档白酒品牌竞争较为激烈，主导品牌为古井及口子窖，部分地区流行洋河；主流产品为古井年份原浆献礼、5年；口子窖5年、6年，洋河海之蓝、天之蓝。部分富裕乡镇（如电缆之乡的高沟、姚沟镇）流行洋河海之蓝、天之蓝等；另外部分乡镇迎驾金星也有一定的销量。无为市场主导产品价格体系（见表3）。



    　厂家对不同终端，按照其售酒能力给予差异化政策；无为县终端砸价现象比较明显，多数畅销品都存在这种现象；无为县白酒窜货现象严重，其中畅销品牌迎驾银星从外地窜到无为的非常多。消费者对30元/瓶以上价位的白酒品牌要求较高，30元/瓶以下的白酒品牌要求较低。

品牌分析

    　中高档白酒主导品牌——古井
    　古井市场铺货率广泛，终端利润合理，渠道操作模式先进；古井年份原浆及5年凭借其良好的品牌效应，牢牢占据90元/瓶～200元/瓶价格带，为无为消费者中高档宴请消费的首选品牌；古井运作无为县多年，市场份额稳定，同时市场运作趋于成熟，市场壁垒已经建立，此外，品牌忠实消费群体也已培育出来；古井经销商无论在资金实力、销售队伍、管理能力、市场操作手段及售后服务等方面都较强。
   
    　中档白酒主流品牌——迎驾
    　迎驾市场铺货率广泛，其中迎驾银星不仅在无为市场，甚至在全省及省外市场都不失为中档白酒中的一颗璀璨之星，且为无为市场婚宴渠道首选产品；迎驾凭借其超强的市场运作能力，牢牢占据着无为市场餐饮终端80元/瓶～150元/瓶的价格带，是无为消费者中档白酒消费的首选产品；迎驾经销商市场运作及管控能力毫不逊色于古井，经过多年的运作，迎驾的市场份额已经达到了巅峰；目前迎驾银星市场窜货现象严重，导致终端售卖的积极性也在下降；消费者对银星的品牌偏爱度及忠诚度正在形成，短期内迎驾银星的销量不会出现大幅度下降。
   
    　中低档白酒绝对品牌——古漕运
    　2006年，古漕运开始运作无为市场，凭借一款单品——古漕运珍品，全力开拓无为县城。目前，无为市场古漕运不仅铺货广，且动销良好；古漕运珍品为无为城区流通渠道20元/瓶～25元/瓶价位的主流品牌，但古漕运品牌低档化已深入消费者心中，市场上高于30元价位的古漕运酒动销很慢；在同档次品牌中，古漕运在无为县城的广告投入力度最大，门头广告及海报几乎随处可见；古漕运的经销商实力相对较强，其下属团队合作能力强，且业务员的业务水平较高，城区有专人专车运作餐饮渠道及流通渠道，乡镇设立分销商及大户。
   
    　低档白酒主流品牌——老村长
    　老村长是全国性知名低档白酒品牌，针对乡镇市场及城郊部分区域的特定人群进行了精准定位；老村长以其品牌效应及较高的渠道利润驱动力，外加针对消费者的大力度奖项促销，成功地打开了无为市场，成为无为市场低档白酒第一品牌；老村长铺货率广泛，市场反应良好，市场上6元/瓶、10元/瓶的光瓶酒已经开始起量，其对消费者的促销奖项也开始收缩，进入市场成长期；但是由于老村长经销商实力相对较弱，经销商销售队伍人员少且业务水平较为落后，较多的终端对其售后服务都不满意，同时对其繁琐的兑奖方式有一定抱怨，销售积极性有所下降。无为市场主导品牌传播分析（见表4）。



市场小结

    　无为县市场竞争激烈，空白价格带较少，市场机会点很小。

    　20元以下，鄂酒、东北酒及地产酒在分食市场，市场机会点几乎没有；20元/瓶～200元/瓶为徽酒天下，包括古井、口子、迎驾、种子、宣酒、皖酒等，市场拼杀惨烈，外来品牌几乎没有机会点切入；洋河、古井则努力抢占200元/瓶～400元/瓶价格带，对于全国一线名酒来说，此价格带存在一定程度的进驻机会。
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