稻花香正式启动东北市场战略

　　9月5日，由《华夏酒报》、黑龙江省酒类流通协会、湖北稻花香集团联合主办，黑龙江黑尚乌农业发展有限公司承办的湖北稻花香酒黑龙江推介招商会召开，这标志着稻花香东北市场战略正式启动。

　　今年7月22日，稻花香集团副董事长、总经理蔡开云与黑龙江省尚志市市长迟宝旭签订项目投资协议，稻花香集团投资建设黑龙江稻花香产业园，项目总占地面积约16万平方米，计划总投资3亿元，2012年底前完成灌装生产线安装，2013年全面竣工。项目竣工后将成为具有2万千升白酒生产能力和集农副产品加工、收购、销售项目于一体的现代化工业园。

    　湖北稻花香酒业股份有限公司营销总经理罗贤强对记者说，在整个白酒行业机遇与挑战并存的形势下，致力于“打造中国白酒航母”的稻花香集团，选择主动出击，大胆实施产业战略再升级。其产业战略升级的重大内容之一就是“走出去”战略，即规划未来3～5年内，将在全国优势地区新建或收购30～50家白酒企业，从而形成品牌、产能、销售网络等各个环节上的绝对优势。在成功布局湖北、重庆、贵州之后，东北成为了稻花香走出去战略的重点市场。目前，黑龙江稻花香产业园项目的各项筹备工作正有序进行，预文章来源华夏酒报计今年年底灌装生产线即可投产。

    　罗贤强表示，稻花香对东北市场的重大举措，出于诸多方面的战略考虑。一是稻花香和东北地区的交流正日益频繁，稻花香酿酒使用的很多优质粮食就来自物产丰饶的东北，稻花香集团的很多岗位上也活跃着东北籍朋友的身影，长期以来的交流为两地人民结下了深厚的友谊；二是东北地区庞大的白酒消费能力吸引着稻花香前来开辟新的根据地，与东北的白酒经销商一起实现更大的发展；三是通过黑龙江稻花香产业园项目的稳步推进，逐步实现企业的本土化，即在原材料采购和生产、市场开发和维护、营销政策的制订和落实、管理团队培养等多个方面实现本土化，让黑龙江稻花香产业园真正成为东北自己的稻花香，成为东北经销商和东北消费者的稻花香。

    　据了解，按照稻花香的东北市场战略规划，到2013年底，稻花香将初步完成对东北各地级市的招商，并将分销渠道构建到县一级市场，黑龙江省内终端网点达到5000家。2020年前，销售和服务网络覆盖到整个东北地区，同时培育出5000万级以上核心经销商2～5家、1000万级以上核心经销商10～20家、500万级以上经销商50家以上。为圆满达成上述目标，稻花香将通过与经销商建立起点对点的扁平化合作模式，优势互补，快速启动市场。

    　“战略指向哪里，资源就跟进到哪里，公司将在资源配置上全力支持东北新市场的开发，对东北市场的服务职能将得到进一步强化，服务好客户，服务好市场。”罗贤强进一步介绍，在东北市场的产品定位上，稻花香规划以年份系列作为东北市场的主打产品。同时，公司设计部还将继续围绕东北市场自身的特点，不断改进和完善产品设计，在生产、发货、广告投入、人力物力支持、团购渠道开发、重点市场投入等方面都将给予大力支持，实现各种资源的有效配置，使东北市场能够快速进入良性发展轨道。　　　
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。