精彩直播间（五）(1)

贾燕平：中西合璧抢占中国市场

访谈嘉宾：广州科通展览有限公司总经理　贾燕平

　　中国葡萄酒市场增速非常快，尤其进口葡萄酒的速度会越来越快，未来5年到10年还会有很大的发展空间，我非常看好这个市场。不过，未来国外葡萄酒要想打开中国市场，迫切需要与国内酒商联手。

　　从90年代刚开始做葡萄酒参展商，到2002年之后做主办方，近10年我一直在举办专业的葡萄酒展会。在葡萄酒进口方面，我经历了国内进口商从无到有的阶段，真切地体会到在进口葡萄酒开拓中国市场中，第一个阶段的困难是大家不知道怎么把葡萄酒弄进来；第二个阶段变为怎么把酒分销出去；下一个阶段，则是考虑未来怎么整合这个行业使它良性、有序地发展，怎么规范行业的问题。

　　世界上有50万家酒厂，来中国的不到10%。现在他们认为中国经济发展很好，未来中国会是世界最大的葡萄酒消费市场，所以现在有很多外商都想来中国。

　　问题是很多外商不知道怎么来中国，有些外商来了碰壁了，做得不好就走了。

　　我们也帮助解决了很多问题，最后得出的结论是：外商要来中国可以，非常值得来，但是一定要找对人，一定要和中国人合作。离开中国人在中国很难发展，这个观点得到了很多人的认同。

　　现在很多的外商来中国都是想找到一个合作伙伴，找到一个进口商一起扩展品牌，将来会出现很多外商走进中国的市场跟中国的进口商，甚至是经销商、团购机构直接谈合作的现象。

　　随着经济发展和全球一体化时代的来临，中国消费者已经走出了供方市场，更多的选择使消费者明白了依云、哈根达斯、星巴克等洋品牌的真正出身和真实价值。同样，面对参差不齐的进口葡萄酒产品，中国的消费者也开始有所觉悟。

　　面对这个情况，我认为消费者想全方面了解葡萄酒要三步并走。第一步，学习。了解世界葡萄酒目前的情况，积极学习评鉴，联系更多的葡萄酒机构比如国外的葡萄酒学院来中国开展教育工作。第二步，引导。媒体要对国外葡萄生长的环境、酿造工艺、人的性格、历史和文化以及经销商做客观的报道，让消费者了解为什么要选择这些美酒，它们好在什么地方。　　第三步，体验。通过参加品鉴会、展览、会所等，亲身接触葡萄酒，判断质量。

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