精彩直播间（五）(3)

傅钟：做品牌是葡萄酒未来发展方向

访谈嘉宾：上海金易久大酒业有限公司董事长　傅钟

　　日前，中央电视台曝光了进口葡萄酒以次充好、名庄酒以假乱真等问题，由此整个进口葡萄酒市场受到了很大的影响，市场比较萧条。我认为，这次的曝光是进口葡萄酒市场进入第二阶段的转折点，进口葡萄酒市场开始了一个动态的市场净化过程。有些贸易商认为生意没法做了，逐步退出。

　　进口葡萄酒运营现在大多以专卖店、零售店为主。现在大多数零售店也有问题，他们的产品因为证书不全、品质没有保证，所以进不了国际化、规范化、专业化的零售终端。

　　一个进口酒商从法国进口葡萄酒后送给家乐福，家乐福会接吗？当然不会。家乐福在法国本身就是第一大零售商，酒厂都求着进卖场，怎么会通过一个中国代理商在中国来接呢？不可能。所以做不了这个市场，没有品牌支撑，唯一的出路就是开一个小店来销售。

　　这是贸易商的思维，他们基本生存都很难，但店里每个产品的利润都在300%以上。我认为，这种业态未来还会出问题，只不过现在是第一层出问题了，进口商卖不动了，接下来零售也会出现这个问题。有很高的利润，但是维持不下去。

　　进口葡萄酒经销商不能将目光只放在暴利上，而要沉下心去做品牌，给客户提供更好的服务，因为这样才能做长久。品牌要做大就要有量的保证，但是说到法国葡萄酒就会感觉产量有限，这是品牌发展中需要考虑的问题。法国小酒庄的产量是小，但也有几个规模巨大的生产商会收购很多小酒庄，也会自己购买很多基地，能保证维持大众饮品的需求量，小酒庄则是文化当中的一种现象和推广。

　　“法国王朝”如果致力于去做中国市场法国酒的第一品牌，生产量一定会保证，同时生产品质也一定会保证，因为法国王朝在法国的生产供应商是法国第二大生产商。“法国王朝”的诞生源于中法合营王朝葡萄酿酒公司的国际化战略举措——“法国AOP级葡萄酒原瓶进口”项目。通过这一战略举措，所有原装进口的法国最高级别葡萄酒将统一启用一个品牌名称——“法国王朝”，法国王朝中国大陆独家总代理便是上海金易久大酒业公司。　　

　　做品牌是葡萄酒未来发展的方向，“法国王朝”就是在走这样一条道路，让国产品牌国际化。

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