葡萄酒电商寒冬未过 最大电商进驻或致冲击

　　日前，全球最大电商亚马逊欲借住年终假期销售旺季，进驻美国葡萄酒市场，其葡萄酒市集Amazon Wine也已开张。虽然国内市场葡萄酒电商的寒冬还未过去，不过随着亚马逊进驻葡萄酒行业，龙头老大给国内电商带来了一注“强心剂”，同时也带来了更为先进的营销管理模式，传统品牌连锁店或遭受冲击。

　　购买方式

　　在国内，好酒者购买葡萄酒的渠道，大致分为4类，超市、品牌连锁店、电商、酒类经销商。选择不同的渠道，购买到的葡萄酒也略有差异。品牌连锁店连续几年占据着酒类销售的“老大”位置，而随着电商引进更合理、便民的营销方式，传统品牌连锁店或降遭受不小的冲击。

　　品牌连锁店

　　专业酒类连锁店盘踞在中国已经十多年，近两年随着葡萄酒的大红大紫，以及连锁店长期积累的底蕴，使得其一直霸占葡萄酒销售的龙头。连锁店有丰富的进口酒，也有部分知名国产酒，基本涵盖了高中低各档酒品，且品质有保障。

　　优势：店员都经过专业培训，能够给新人提供专业咨询，并根据新人需要选酒。并且都有会员制，服务有很强的针对性。

　　劣势：价格相对较贵

　　电商

　　随着葡萄酒高暴利时代的终结，薄利多销成为多数电商的首选，如同大多数购物网站一样，假货的横行是近期电商用户减少的主要原因之一。

　　其次真正符合红酒电商要求的物流公司寥寥无几，而电商如果自建标准的物流仓储，会在原本就居高不下的运营成本中“雪上加霜”，这一直是红酒电商难以言说的“痛”。

　　优势：价格平易近人

　　劣势：如同大多数网购一样，不能亲眼所见在葡萄酒领域是硬伤，而且物流是阻碍电商发展的一大因素。

最大电商带来新模式

　　全球最大网路零售商亚马逊今年欲借年终假期销售旺季，进驻葡萄酒市场，其葡萄酒市集Amazon Wine已经开张。据悉亚马逊陈列价位在5至200美元的逾1千款葡萄酒，订购半打以内运费为9.99美元。

　　作为最大的电商，商品种类包罗万象的亚马逊过去不是没卖过酒，只不过代价相当惨痛。首次是在1999年以3千万美元投资旧金山一家新设公司WineShopper.com，结果这家公司随着网络公司泡沫破灭而没落。

　　如今亚马逊卷土重来，必然已准备万全。这一次，亚马逊带来了新的营销模式，将大部分工作外包，Amazon Wine只负责接单，其余就交给合作的葡萄酒厂去办，由酒厂直接出货给向亚马逊订购的消费者。根据亚马逊合作酒厂，欲加入Amazon Wine的酒厂每月须缴给亚马逊40美元，此外，葡萄酒销售亚马逊可抽头15%。

电商见曙光

　　经历了2010年的寒冬，2011年的回暖，今年的葡萄酒市场可谓是满园春色，收获颇丰，但这一切却跟经营葡萄酒垂直行业电子商务网站无关。寒冬在电商间持续发酵，仅2012年上半年，葡萄酒电子商务网站以关闭50余家，多半处于苦苦支撑之中，行业的勃发却成为电商的“阿喀琉斯之踵”。

　　从“饕餮盛宴”变成“投资毒药”，葡萄酒垂直行业电子商务网站正一步步复制团购网坠落的足迹。遥望去年，随着葡萄酒行业的回暖，越来越多的消费者习惯了葡萄酒酒消费，电商们也迎来了百花齐放的时节。也买酒、品尚红酒网、酒美网、红酒网、8号酒铺、木桶网等纷纷进入视野，抢夺市场份额。

　　而短短一年后，冰火两重天的局面，让电商举步维艰。据电商透露，因为用户、收入等大幅下滑，大部分网站的估值已经至少下降了一半，即使一些品牌经营得不错，也因为没有后续投资人进入变得有价无市。

　　近几个月来，业内就不断传出葡萄酒电商倒闭、裁员以及并购的消息。这不禁让人想起美国在2001年时数十家知名电商破产清算的场景。业内有人预言，那场纳斯达克泡沫的破灭也将在中国葡萄酒电商领域内上演。

　　此次亚马逊进驻葡萄酒市场，使国内电商重建曙光，新的电子营销方式，或将国内电商拖出泥潭，结果如何，我们拭目以待。 （中新网葡萄酒频道）