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喜洋洋常贤 除传统名酒外，新的白酒品牌要在一个市场破局，产品力、品牌力、渠道力、执行力四者缺一不可。厂家做品牌，商家做服务，厂商配合和坚持得好，破局的速度会加快。但不能泛营销，长期的文章来源华夏酒报占有市场还要靠产品力，边际效益才会最大化。品质、品牌、品位是破局的“三板斧”，品质是根基，无品质的品牌是伪品牌，更莫谈品位。

杨承平 团购渠道管理的2个难点：1、唯价格的论调。业务员大概都会说：价格低团购才好做。可是，弹性价格出现以后，价格就会难以控制，窜货严重，物流管理难度相对加大；建议：轻价格、重服务、找差异。2、对公关的误解。公关做客情，团购做销售。建议：先公关后团购，不要一上来就吆喝。

九度酒类咨询马斐 当前，白酒生产厂家不要盲目投入和扩大产能，更不能盲目推出所谓的高端产品，而要在合理发展的基础上投资基础建设。作为白酒经销商，不可盲目大量存货，可增加区域名酒作为自己的合作伙伴，毕竟家门口的品牌还是有一定的消费市场和消费者忠诚度的。另外，建议经销商在白酒行业“拐点”来临之际先要学会思考，理智的行动才能在“冬天”过得有滋有味。

葡萄酒营销之道_徐义 目前，绝大部分葡萄酒经销商都非常痛苦，不知该怎么走下去；其实，目前市场情况下犹豫不决结果只会更糟，对于无品牌影响、无市场支持的产品必须尽快抛弃，根本无操作价值。对于中小品牌来说，厂商合作共同开发市场是必由之路。在这一点上，进口葡萄酒处于明显不利地位，国产品牌更有优势。

朱松敏 什么才是好酒？许多人问这个问题，如果三言两语说得清，还要我们做专业葡萄酒培训干什么？葡萄酒的品鉴是一个循序渐进的过程，不同的认识与偏好，可以有不同的喜爱。但是，葡萄酒的鉴赏又不是纯个性化的，就像所有的艺术品一样，也会有普通的标准与相对的规律。

著名品牌营销专家于斐 国内进口葡萄酒代理商90%以上活得艰难和悲惨，不要说盈利，亏损一大片。为此，友情提示几点：关键是要卖需求不是卖文化；卖品类不是卖品种；卖有效市场不是卖潜在市场；卖不同不是卖最好；卖价值不是卖价格；卖故事不是卖故人等。