专卖店盛行加速流通业转型升级

　　在当前，谁能够拥有消费者谁就能拥有市场。　　

　　在位于安徽省合肥市财富广场商圈的亳州路上，紧邻着五粮液专卖店的位置在一个多月前新开了一家酒行。门头上醒目的“迎驾贡酒”标识提醒着来往路人，这是一家迎驾贡酒专卖店。

专卖店布局加速

    　近几年来，像这样的专卖店在城市街头越来越多地出现。与以往的上游厂家——总代理商——各级经销商——消费者的模式相比，这种借由专卖店将上游厂家和消费者联系更为紧密的新型流通模式，在减少渠道费用、保障货真价实、巩固品牌形象、沟通消费者等方面有着更多的优势。加上团购业务的兴起，专卖店逐渐成为酒企积极构建的新型终端渠道。包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒在内的众多酒企都纷纷展开或完善专卖店建设，并且不断影响着其他酒企对于专卖店前景的判断。

    　迎驾也是其中之一。迎驾集团总裁倪永培近日对《华夏酒报》记者表示，迎驾针对专卖店建设特别成立了迎驾酒行管理公司，属于和销售公司并驾齐驱的两架马车之一。目前的规划是要开设100家直营店和200家加盟店。

    　随着专卖店模式的运用范围逐渐从全国性品牌深入到各区域强势品牌，并且在企业营销战略中的受文章来源华夏酒报重视程度不断提升，专卖店的地位已从最初仅作为传统渠道的辅助，而跃升为与传统渠道并驾齐驱甚至优先于传统渠道。团购的兴起，对推动专卖店发展也起到了积极的作用。

经销商转型之选

    　在专卖店建设不断完善并逐渐发挥作用的同时，酒企对传统渠道的依赖程度会逐渐减小，转而对经销商品牌、实力和规范性等要求会不断提升，传统经销商的生存空间不免会受到挤压。另一方面，由于专卖店对团购客户可以提供更多贴身服务，很多酒企会绕过经销商直接开发团购客户，这往往会分流掉传统经销商的一部分优质客户，从而让传统经销商越来越被动。

    　今年有很多经销商普遍表示生意不好做，一部分经销商无力维持而转行或退出，一部分经销商成为酒企专卖店的加盟商，还有一部分有实力的经销商正在积极寻求自我转型升级。一些大型经销商进一步开拓连锁加盟事业、加强自身品牌建设、丰富经营产品结构、寻求多元化发展，还有一些企业正在通过整合、上市等方式谋求做大做强。

    　酒类连锁是很多稍有实力的经销商品牌化和规模化发展的重要选择，目前，浙江商源、华致酒行等大经销商在这方面都已渐成规模。与酒企专卖店相比，经销商开设专卖连锁的优势是可以为消费者提供产品品类更为丰富的一站式服务。

    　为适应消费者对电子商务的需求，一些经销商也开始尝试涉足电子商务。比如商源旗下的久加久酒博汇已经做到了线上线下有机结合；而号称是国内唯一一家与茅台、五粮液共同建立了长期战略合作伙伴关系的高端酒类品牌运营商金榜题名集团，也于10月29日与酒仙网签署了战略合作伙伴关系。

拥有消费者就能拥有市场

    　福建吉马集团总裁助理、吉马国际酒廊总经理吴伟认为，当前行业竞争已经进入了一个新的阶段，“在第一阶段，谁拥有上游谁就拥有市场；进入第二阶段后，谁拥有终端谁就能拥有市场；而在当前，谁能够拥有消费者谁就能拥有市场。”

    　专卖连锁也好，电子商务也好，这些新兴的流通渠道本质上都是为了满足消费者对个性化、专业化、便利性等需求而兴起的。吴伟认为，如果行业把消费者作为中心，围绕消费者做文章，行业未来的走向可能会更为良性。

   　 眼下酒企专卖店仍以团购业务为主，还没真正大规模直面消费者。或许当专卖店零售业务全面兴起之时，才是行业竞争最为激烈的时候。