豫酒借道电商发力 看好80后90后顾客

　　前不久，“塑化剂”事件在整个行业内引发了轩然大波，还好，豫酒基本上没有受到波及，反而借助电子商务平台偷练内力。近期，宋河、杜康、宝丰这些河南本土名酒，在电子商务领域动作频频。在白酒品牌看来，二线名酒未来的机会可能就寄托在电子商务这条渠道上。

　　东方今报记者 朱国艳

　　豫酒“触网”

　　瞄准80后90后消费群体

　　昨日，河南白酒行业在电子商务领域又迈出历史性的一步，宋河酒业股份有限公司携手酒仙网在京宣布，宋河酒业网上旗舰店正式上线运营。

　　这是第一家在网上开设旗舰店的豫酒企业。宋河希望用这种新型的营销模式，来帮助其实现5年内销售额达到100亿元的目标。

　　不过，曾有业内人士提出这样的疑问：“白酒主力消费群体年龄多为35岁以上的男性群体，而活跃在网购平台上的消费群体则大多是80后和90后，豫酒借助电子商务造势，会不会一脚踩空？”

　　对于这个问题，宋河似乎并不担心，在宋河酒业总裁王祎杨看来，现在“触网”，恰恰能未雨绸缪地影响80后、90后这些潜在消费者的选择。

　　行业不景气

　　豫酒借道电商突围

　　除了宋河，今年上半年，河南其他知名白酒品牌比如杜康、宝丰，也纷纷与酒仙网达成了战略合作，它们几乎都授权酒仙网成为自己的独家网络销售平台。

　　据了解，在杜康和酒仙网的协议中，双方达成了长达五年的战略合作协议，双方合作的初期目标是，三年内实现一亿元的销售额。

　　一时间，豫酒纷纷“触网”，大有争先恐后之势。为何白酒企业突然对电子商务如此青睐？这和整个白酒行业今年以来的不景气大有关系。

　　今年以来，经济的持续低迷以及限制三公消费的政策推动，给白酒行业带来了较大的压力，销售下滑、中秋国庆“旺季不旺”、经销商库存增加等成为白酒业不得不面对的现实。

　　此外，河南白酒在全国市场的影响力比较弱，没有形成品牌优势。在这种情况下，豫酒该如何突围？

　　有业内人士表示，豫酒要实现从区域到全国的突围，一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此，豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力，最终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。

　　知名白酒专家铁犁分析认为，已经有越来越多的白酒企业认识到，电子商务平台将为白酒企业未来崛起提供不可错过的全新市场机遇。

　　随着80后、90后群体消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的。谁能抓住并好好利用这一机遇，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

　　“宋河能把自己卖成网上的‘茅台’，也不是没有可能。”铁犁说。

　　酒类电商

　　“双十一”成为“吸金王”

　　才刚刚崛起的酒类电商，也在“双十一”期间成为“吸金王”日销售额破2亿元的不俗成绩，令业界尤其是白酒行业为之侧目。

　　据不完全统计，仅参加天猫商城“双十一”购物狂欢节的酒类店铺就有2000多家，11月11日当天销售总金额超过了2亿元。多家酒类电商也陆续公布了自己的网售业绩，其中，国内最大酒类电子商务公司酒仙网，当日销售额突破6000万元，为去年同期的6倍。这份“成绩单”让业界颇感意外。

　　而今年第一次试水“双十一”的河南白酒品牌杜康，也感受到了电子商务的魅力。

　　11月11日，杜康依靠酒仙网及其联盟平台，销售收入突破200万元。

　　对此，洛阳杜康控股有限公司的企划主管马俊曹不无感慨地说：“在白酒销售旺季还未到来之时，这种业绩简直是奇迹。”

　　来自中国电子商务研究中心的数据显示，截至今年6月份，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元，酒类电商触网较晚，2011年网购市场交易规模不到20亿元，对于5000亿元的网购零售市场来说，酒类电商仍处于试水阶段，但酒类网购市场交易规模已出现明显的大幅增长，预计年底将达到38亿元，2013年突破60亿元，前景可期。