看保乐力加怎样卖酒

　　当前，以团购为主导的市场开发和网络布局，在国内酒类市场上大行其道，备受厂商追捧，这也证明其作为一种领先的营销模式，仍具有旺盛的活力。

　　但若将我们的眼光发散到全球范围，与保乐力加这样的国际酒业巨头相参照，又该如何评价和定位团购营销呢？或者说，当我们年复一年低头跋涉于终端、渠道、团购的交替更迭中，其实更应该抬头瞭望，洞悉未来的方向——且看保乐力加是怎样卖酒的。

　　随着传统渠道的饱和，市场的日益细化，团购以其独特性、稳定性、性价比、批量比，脱颖而出，满足了广大消费者和商家的需求，让不少国内酒水企业尝到了甜头，改善了整体营销状况，显示了越来越大的生命力。

　　不过一些酒企不断把销量的提升寄托在团购上，一直靠人脉、关系来做团购，让团购功利性日趋明显，甚至变了味。因此如何采用更好的策略与方法，对团购渠道进行包装与改造，是当前中国酒商们需要努力思考的问题。近几年，洋酒一直活跃在中国夜场渠道，并一支独秀，但在中国的传统渠道中占比较小，那么洋酒是如何看待团购渠道的呢？又要如何做呢？

    在这个“全民团购”时代，鉴于利益和关系诸多要素的影响，目标团购单位有决定能力的人也在要求越来越多地以不同的角色参与到团购的竞争中；不仅如此，团购竞争手段也在日趋复杂并持续升级，从送礼品、给提成，到增加大量的品鉴会、免费品尝、体验营销、豪华旅游等复合型手段无所不用。这其中就有一种团购新形势——团购慢慢变成了一种团购分销。