贾燕平：不施浓妆，自有芬芳

　　贾燕平与人对谈时，语气总是温柔款款的。出生于四川眉山的她，和大文学家苏东坡同乡，本应是浅吟低唱、扶柳采莲的南方女子，而现实生活中的她，却是戴着广州科通展览有限公司总经理头衔的女中豪杰。仅用8年时间，她就将原本默默无名的一家展览公司发展成为全国第一进口酒展，为众多国家进口酒商开拓中国市场提供优势平台。面对渐入佳境的事业，贾燕平依然思维清晰，遥指更大的目标，其“酒意”正是酣畅时。

    　日前，在福州秋季全国糖酒会上，《华夏酒报》记者机缘巧合偶遇贾燕平，见她不施浓妆，峨眉淡扫，身边竟没有一件名贵装饰炫示，令人望之顿生亲切之感。记者有机会同她聊了科通公司发展的故事。听这位气质优雅、说话温柔的女士讲话时，你会感觉到淡妆的她自会散发一股清香。这样一位低调装扮自己的“中国进口酒十二金钗”之一，会在阐述进口酒展览行业上，有怎样的表达呢？

    　贾燕平选择了畅所欲言的表达方式，在她的新浪微博个人简介中，她这样介绍自己：“授任轻工，起步海外，8年前毅然决然加盟此行业，创办了INTERWINE，为国外酒庄、进口商和经销商搭桥并分享12年前在深圳及海外品牌的运营经验，知无不言。”

    　而面对记者时，贾燕平回答得更简练：“我做展览行业刚开始是因为喜欢葡萄酒，从1997年成都糖酒会上接触后，我对葡萄酒就永远比别人多一度热爱。这种热爱延续到了我的生活中，我的工作中。当我的生活和事业连成一体时，两者就分不清楚了，而科通展览公司也一直致力于把世界各国优秀的葡萄酒带到中国来。”

　　先知先觉，结缘陈香
  
    　时间回到8年前，从事过媒体广告人和轻工业的贾燕平，在品牌运作上有着独特的体会和专长，并且说着一口流利的英语和法语，但是苦于找不到机会发挥。2004年，作为一名参展商参加糖酒会的她，在浏览钟情的葡萄酒品牌时，突然注意到一个别人忽略的现象：很多中国商人拿着各种产品想尽办法推销给国外，却苦文章来源华夏酒报于销路难找。而这时贾燕平产生了一个逆向性的思维，为什么不把国外的产品带到国内，中国人口众多，何愁销路？反而外国市场因为开发过早已无缝可插。这一想法让她充满了信心。

　　即便如今听贾燕平说她当初的这个想法，仍是让人佩服她的先见之明。她似乎天生带有一种“先知先觉”市场敏锐性，一下就洞察到被人漠视的商机。“一个专业展会是衔接供应商和进口商最好的平台，也是最省心、最省时间、最有效的平台。它有利于交流和宣传，同时可以招商，这种方式深为外国人喜欢，因为它可以让人直观地去感知，获得最真实的体验。同时，去品鉴我们的葡萄酒，接触到人与人之间的感觉，而这种感觉是决定我们是否会长期合作的。所以，展会这种形式是任何广告都代替不了的，它会很有发展的空间。”贾燕平说。

    　但是事情没有想得那么简单。“2004年时，进口葡萄酒在中国刚刚起步，我就是在这时开始举办展会的，当时我给国外10000家酒商发了邀请函，结果有1500家回复，表示愿意参展。”贾燕平介绍，在2005年我们遇到了海关清关问题，根据当年的政策，大家不知道怎么把葡萄酒弄进来，但是事后我们还是完成50家。展览这50家进口商的产品，让我们积累了经验，而且更重要的是，我们在展览的过程中和许多参展商成了好朋友，为我们未来的合作打下了基础。

    　从2005年1月开始，中国开始实行减税政策，即进口葡萄酒关税在2005年1月1日减少到14%。这为贾燕平的科通公司发展提供了政策上的便利。她开始认真研究中国进口酒市场未来10年的发展趋势，率先在广州筹备，成立了广州科通展览有限公司。公司的成立向世界30多万个酒庄公告了未来10年中国市场的商机。消息传出后立马引发了10多个国家相关葡萄酒组织的关注，也是在这一年，贾燕平顺利组织了十几个外国的酒商参加进口酒展。此举为她和科通均赢得了荣誉。

    　成功还在继续，在2007年，她又成功完成了“广州国际葡萄酒烈酒展”，把几个生产葡萄酒的强国意大利、瑞士等等全部吸引过来，为广东进口酒的交流和发展做出了贡献。到今年4月份，科通展览已经有1000多家外国酒商。不少参加过展览的国外酒庄都认为，科通是他们走进中国的唯一平台。

    　在多年的国际招展招商中，科通公司取得了世界上近3万个商会协会的认可，同在华的50多个国家政府、商会、外贸委员会和驻华机构以及国际展览管理协会、认证组织机构等建立了良好的合作关系，得到了国内展览公司、行业协会、政府相关部门的充分肯定。

　　力求务实，真诚至上

    　贾燕平是一个摒弃浮躁的人，不求奢华，只推崇专业认真的精神。尽管有些公司展位做得越来越大，但是贾燕平认为，专业的展位才是吸引客商的硬道理。“科通不只是一个展览公司，它更是推广葡萄酒的一个专业平台，我们为国外的政府机构、酒庄，中国的进口商和分销商以及中国的团购机构和媒体搭建的交流平台。我们从事的事业就是让更多的国外酒商到中国来，这就要求我们更加专业。”

    　当记者问到科通成功的秘诀是什么时，贾燕平沉思了一下说，科通的成功有很多因素，但是有几点在我们公司是形成共识的。“我们有着严谨务实的做事风格，每次工作的立项和策划，都务求严密到定性定量、脚踏实地和一丝不苟。此外，科通公司拥有经验丰富的国际大型展会策划、组织、管理、执行的优秀团队，以‘诚信为本’和‘客户第一’为原则，目前并设有来华展部、出国展部、市场策划部、行政人事部、财务部和国际贸易部，以国际性、专业化为方向，协助海外企业在不同领域拓展中国市场，并提供高效的推广服务。”

    　“外部因素方面，这些年酒界的朋友越来越多，‘得道多助，失道寡助’。来参展的酒商就是我的朋友，能帮助到他们是我的荣幸，我们的做法也得到了他们的信任，我们与某一家展团一次性签订了10年合约。”贾燕平说，“科通办展会不是单纯的办展会，更多的是为了交流，把国外浓厚的葡萄酒文化与优质的葡萄酒产品引进中国，这是我们的定位，也是我们的特色，同样是我们成功的原因。”　

　　渐入佳境，酒兴正酣

    　说起对葡萄酒的情感，贾燕平表示，葡萄酒是一种自然与人文共同融合的无上精品，往往为味觉和味蕾带来无限探索的可能。

    　这位国内最早举办进口专业酒展和推广进口酒的成功的组织者告诉记者，尽管事业已渐入佳境，但她并未满足现在的成绩，而是瞄向更远大的目标。“中国经济发展形势良好，世界上很多酒厂酒商都认为，未来中国将成为世界上最大的葡萄酒消费市场，而且现在有很多的外商都想来中国，但是很多人也容易碰壁。这就需要我们来帮助他们解决问题，外商来中国可以，但是要想来得值就要找对人，最好的办法就是和中国人合作。与中国人办的酒展将会比外国展览公司更具有中国价值。”

　　贾燕平的科通公司立足于广州，却又不局限于广州。她同时具有世界的眼光，记者了解到，最近贾燕平带领她的团队和行业朋友出访意大利，采风意大利酒庄，借鉴学习，为公司实施策略布局。“科通公司在酒展方面能取得成功，离不开各行各业朋友的支持，向他们学习也是我的工作重点之一。”

　　2012年4月9日，由科通公司主办的“第八届广州国际名酒展览会”获中华人民共和国商务部批文更名为“2012中国（广州）国际名酒展览会 ”，被称为国内最大的专业国际酒展，国际展商的比例高达80%以上，成为众多国家政府机构认可的重要盛会，也是在广交会展馆唯一获得国际批文的酒展。

　　“葡萄酒销量在中国市场的日益提升，也为科通公司未来的发展提出了挑战，未来的科通公司是中国的，也是世界的。”贾燕平表示，“科通公司未来还将引领一个新视界，而且我们对未来充满了信心，因为我们是根植在中国这片土地上。科通公司未来的发展目标将集会展、营销咨询等业务于一身，打造一个综合型的全方位会展传媒集团。”

　　
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