进口葡萄酒“双反”能刮起多大的风

　　近日悉闻，中国酿酒工业协会向商务部提交申请，要求商务部对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。一时业内言论纷纷，意见各异。有的说效果不大，因为欧盟并没直接对葡萄酒出口进行补贴，而是对为了降低产量，维持价格而进行的葡萄树砍伐进行农业补贴，调查成立的可能性很小。有的说，这是中国加入WTO后，利用国际规则维护本国行业利益的进步表现。也有说，这次调查可以让国产葡萄酒企业大大获益，会增高进口葡萄酒的经营难度，阻拦“烂酒”进入中国。如是等等，众说纷纭。

　　该说的大家都说了，我就不在照搬照抄。我说说我的个人意见。进口葡萄酒“双反”到底能刮起多大的风。

　　首先我提出一个问题，我认为这是个事关问题发端和本源的问题。那就是，为什么中国消费者那么喜欢远涉重洋的进口葡萄酒？不把这个问题搞清楚，你就不可能搞清楚这次“双反”究竟能刮多大风。我不是不爱国，我也不是偏爱进口葡萄酒，我郑重声明我对蛮族洋鬼子没有任何好感。在这里说事，就是争取尽量在一家之言的基础上客观的就事论事。

　　这个问题应该怎么回答呢？其实很简单，很多人都会异口同声的说，进口葡萄酒质量好，物美价廉，当然也会有人说，国人崇洋媚外。虽然回答的不是很全面，但也算说出了核心本质。而我打算尝试着往深处说说，《孟子•公孙丑下》文载“天时不如地利，地利不如人和”又说“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。”我说国产葡萄酒为什么正一步步的走向衰落，根本原因就是忽视消费者，对天时、地利、人和的麻木不仁，直至成为“失道者”。孟子之意，在于治国之道要重“德”，因为“德”可以换人心，而人心齐则无人能敌。进口葡萄酒曾经在国产葡萄酒大鳄眼里，不过是个小小之辈，不足挂齿。就在07年以前，进口葡萄酒对国产酒的影响几乎可以忽略不计。

　　在这之前的漫长时期里，中国酿酒企业和进口酒商各自都在做什么呢？进口酒商在一场一场的开消费者品酒会，一次一次的传播葡萄酒文化，一个一个的去培养消费者，一瓶一瓶的艰难的卖酒。中国葡萄酒企业在干吗呢？上头在做卖不完的假年份酒和豪华包装，下头在为买断终端销售权和高额开瓶费打的头破血流。这个时期终端的国产酒比进口酒便宜嘛？不太可能，因为网络建设成本太高。这个时期的国产酒品质比进口酒好嘛？不可能，一张不怕大风闪了舌头的酒标，每个字都在尽力忽悠。于是后来有了吴书仙的《十问华夏长城》，句句问的丝丝入扣。那些年，满街的山寨长城，装着不知道是不是葡萄做的酒的酒，我们那个时候有没有想过，我们的所作所为，正在把我们的懵懵懂懂的消费者，亲自送给了对手？

　　说句实在话，“三精一水”的葡萄酒在CCTV曝光“昌黎假酒事件”之前，存在了多久，业内人，专家们个个心理都有数吧。我曾经跟一个酒商聊天说起过：“做市场就像农民种地，如果你打算欺骗土地，到了秋天收获的时候，土地毫无损失，而农民却会一无所有。”我们的葡萄酒酿酒企业在漫长的，无需抵抗外来势力的黄金岁月里，不务正业，内斗不休。百年张裕，该是民族品牌的骄傲，它的品质一直有口皆碑，但是它却做了第一个“引狼入室”的罪魁祸首。没有它巨资打造却又无力控制的“卡斯特”，不会这么早点燃进口葡萄酒进入中国的熊熊烈火。“CASTEL”甩开张裕的那一刻，就吹响了进口葡萄酒大举征伐中国的号角，没有张裕卡斯特的品牌影响力，进口“CASTEL”就不可能畅销，没有“CASTEL”让人眼红的利润做榜样，就不会有进口酒商趋之若鹜的驱动力。我们助纣为虐以后，完全当这个事没发生过。今天被人打的措手不及的时候，不是去反思如何加强自身的竞争力，而是像被人揍了的孩子一样去找家长：“妈妈，他打我。”

　　今天的中国葡萄酒业，如果不努力加强自身的品质和诚信建设，不从品质上，诚信上，文化上找到自己的位置，通过和消费者同心同德来获取市场地位。而意图通过“双反”的伎俩，用提高消费者购买成本的招数打击对手来获取市场份额，只能招致更多的反感，在失败的路上，越走越远。我们如果仍然将失败归结为外在原因，仍然无法正视自己的缺陷，仍然眼中没有消费者的利益。我们就是反到玉皇大帝那里，可能也仅仅是一阵微风吹过。