水井坊精英圈层营销战略实践品牌差异化之道

    早在2006年底，水井坊与全球最大的烈性酒集团帝亚吉欧达成战略合作，成为水井坊品牌国际化发展进程中的里程碑。今天，中国白酒文化典范——水井坊，锁定高端精英圈层，贯通体育、经济、文化等领域，制定并执行品牌精英圈层营销战略，通过选择与水井坊品牌定位高度契合的平台，向世界传播水井坊六百年美酒文化，营造中国高尚生活美酒体验，实践品牌差异化之道。 

携手中网，创新体育营销战略

    从1999年水井坊连续独家赞助“中国大城市业余网球团体赛”至今，到2011年起连续五年成为“中国网球公开赛白金赞助商”，水井坊一直致力于推动中国网球事业的发展。2012年，水井坊以传播中国白酒文化为原点，借助“中网”国际赛事平台，锁定偏好和参与高雅运动的精英人群，创新融合文化营销与体验式营销的体育营销战略，通过极具文化性与互动性的高端精英圈层品牌体验活动，传播水井坊六百年美酒文化，令每一位网球爱好者都感悟到水井坊所倡导的中国式高尚生活品牌内涵。 

  
图注：2012年中国网球公开赛期间，国际网球明星基里连科、西里奇、郑赛赛手持中网纪念酒在水井坊品牌馆留念 

借力APEC，实施高端政商圈层营销 
 
    2012年9月，水井坊•菁翠作为“APEC中国之夜唯一指定白酒”亮相国际舞台——“2012中俄工商领袖之夜（中国之夜）”，水井坊此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作先河，实施品牌高端精英圈层营销模式。作为全球最具影响的经济合作官方论坛之一，APEC系列活动汇聚了国际顶级政商精英人士参与，这一群体恰好符合水井坊圈层人群定位，在这个平台上，水井坊对国内外精英人群的影响力可以实现“价值最大化”。据悉，未来三年，水井坊将全面参与APEC系列活动，推动品牌国际化发展进程，更好地建立起与新精英人群的有效沟通，向世界展示水井坊六百年美酒文化，成为中国白酒文化在世界舞台上的传播者。 
  

图注：水井坊•菁翠作为“APEC中国之夜唯一指定白酒”亮相APEC“2012中俄工商领袖之夜（中国之夜）”

 

致敬中国梦，深化文化营销模式 

    2012年11月，水井坊锁定文化领域精英人群，携手《南方周末》共同举办“典藏愈久•梦想愈醇——水井坊2012中国梦践行者致敬盛典”。“中国梦，承载着最基本的价值观，最核心的文明观。让梦想家畅行时代，畅行中国，畅行世界。”这与水井坊致力于在当代传承发扬中国传统文化的初衷具有高度的一致性。水井坊通过“中国梦”与世界文化精英对话，向中外杰出成就者致敬，借助“中国梦践行者”的精英榜样力量与社会影响力，向世界深化传播水井坊六百年美酒文化与中国式高尚生活品牌内涵，增强水井坊在品牌国际化进程中的文化软实力。 

央视投标，深入高端媒体圈层 

    2012年11月，中央电视台黄金资源广告招标会如期举行，水井坊作为当日竞拍中白酒行业的首个出手者，成为2013央视纪录片频道（CCTV-9）合作伙伴。央视纪文章来源中国酒业新闻网录频道是原创精品纪录片和世界顶级纪录片的播出平台，具有“高端、高质、高度”的特性，是“高学历、高收入、高职位”观众的首选频道之一，这与水井坊针对高端精英人群，向世界传播中国白酒文化的品牌精英圈层营销战略高度契合。2013年，中国白酒文化典范——水井坊，锁定精英人群，与历史文化媒体平台“央视纪录频道”达成战略合作，通过其面向全球，将水井坊600余年美酒文明推向世界，引领中国白酒文化，实践品牌差异化之道。 
  

图注：2012年底，水井坊成为2013年央视纪录片频道（CCTV-9）合作伙伴