国产葡萄酒是否迎来抢回市场契机

　　时移事异，今年欧洲葡萄大量减产，使全球葡萄产量惨遭近40年来的最大“滑铁卢”。有预测称，这将导致全球葡萄酒产量锐减13亿瓶。在连锁反应下，追捧进口葡萄酒的中国酒商及消费者将不得不为进口酒支付更高的价钱。 

　　那么，在这个市场背景下，国产葡萄酒是不是迎来了一个抢回市场的契机呢？国产酒及酒商是否已经嗅到这一商机，并在为抢占市场做准备呢？ 

　　国产酒市场低迷 

　　原本以“高富帅”标签在国内高端葡萄酒市场走马圈地的进口葡萄酒，在牢牢控制住这部分市场后，开始向低端市场渗透，以“经济适用型”的形象与国产酒贴身肉搏，抢占国产品牌赖以生存的中低档市场。 

　　在这种趋势的冲击下，包括国产酒老大张裕在内的厂家都感到阵阵寒意。据该公司最新交出的本年度第三季度财务报表显示，该期内张裕总营收11.11亿元，同比下降16.05%；净利润2.42亿元，同比下降37.53%。 

　　有消息称，张裕的产品比往年难卖，经销商在承受品牌压力的同时，也承受着很大的库存压力。有张裕的经销商就公开表示，年关将至，自己还有上百万元的压货。还有经销商表示因为资金紧张，完不成年度销售任务。 

　　河北石家庄葡萄酒经销商代鸿告诉记者，受经济不景气的影响，张裕今年的销量下滑比例约在5%～8%之间。 

　　长城方面在近期举办的经销商大会上对外宣称其今年的销量上升35%。但是代鸿透露，从市场表现上及自己从全国20多家经销商朋友那获得的信息是，长城的销量并不理想，较去年肯定是下滑的。“前一阵跟长城的领导聊的时候，他们也只是一笑而过，感觉不如去年。” 

　　面对这种市场反应，张裕、长城等品牌并没有坐以待毙，早就采取了行动。代鸿介绍称，长城在去年就开始做进口葡萄酒，张裕今年也开始做了，这也是被市场逼迫下做出的无奈之举。但是他们这样做也并无亮点，也像传统的代理商一样，只不过他们名头要大一些，比如张裕叫先锋国际酒庄。 

　　今年6月底，张裕方面在其公司120周年庆典上高调宣布，将加大对进口葡萄酒业务的支持力度，组建先锋国际酒庄联盟在全球招商，寻求“两条腿”走路，以进口葡萄酒代理业务对其自产酒业务进行补充。 

　　长城品牌的持有者中粮集团旗下子公司中国食品相关负责人回复本报记者时表示，中粮长城葡萄酒通过构建“全球酒庄群”为消费者提供丰富原产地风土的产品，在海外收购智利、法国等知名酒庄，整合新旧世界优势资源，构筑横跨葡萄酒旧世界、新世界和东方世界三大阵营的产区格局。 

　　分析人士指出，长城不同于张裕，主要是通过收购国外酒庄来实现将国外葡萄酒打入国内市场。但是这样变身进口葡萄酒代理商，是否能为其业绩带来助力，代鸿比较怀疑。他认为，以张裕来讲，做进口酒业务的利润空间相对比较透明。“我见到的，张裕代理的有法国、智利、西班牙等国家的葡萄酒，经销价从二十七八块到几百块钱的都有，大概有一百多种条码的酒，目前还在增加，这些酒算不得高端，以二三十块的酒来说，利润也就几块钱。所以，我认为这块业务对其业绩的帮助并不是太大。” 

　　进口酒库存量巨大 

　　国内葡萄酒市场的低迷，却迎来了全球葡萄减产导致的全球葡萄酒供应量锐减的机遇。很多评论指出，这样就给国产酒抢占市场提供了一个千载难逢的机遇，国产品牌应抓住这一机遇。 

　　对于国产品牌如何借力，上述中国食品负责人对记者表示，长城全球酒庄群将继续深化“生产型并购”，对于产区资源获取的同时，加大国际化投资步伐并把意大利、澳洲、美国、南非的多个酒庄资源列为收购目标，继续囊括全球稀缺产区资源，而对于行业的影响则态度谨慎，表示“不予回应”。 

　　同时代理张裕及长城的代鸿，是全国为数不多的葡萄酒大经销商之一。他告诉记者，国外葡萄酒的减产对国产品牌的影响并不大，因为进口酒的库存量非常大，并没有支撑起一个特别明显的契机，今年一年的产量变化不会很快地在国内市场呈现出来。“进口酒的量太大了，相当可观，虽然我没有明确的数字，但是足以满足目前中国短期市场的需求，我手里都还有100多万元的进口酒库存。” 

　　“国外的葡萄酒在国内非常多、也非常杂，但是做出品牌的非常少，明面上认可度高的像拉菲这类产品供应量非常少。”代鸿介绍称，对中国市场冲击大的是中低端，全球的减产在宏观上是为国产品牌提供了发展机会，但是微观上讲机会并不大，国产酒开拓市场的动作每年都是持续不断的，今年也没有什么特殊的地方，无非也就是在年底的时候在超市和品鉴会上的动作会大一些。 

　　有业内专家认为，国产葡萄酒应该提高产品质量，打造品牌形象，加大中高端市场的开拓，以此来对抗进口葡萄酒的冲击。 

　　其实，国产品牌并不是没有中高端产品，只是在市场认可度方面并不理想。代鸿指出，张裕的顶端产品是爱斐堡，在国产高端葡萄酒中是认可度较高的，但是与进口葡萄酒相比，销售并不理想。“这主要是因为价格穿帮，中间的市场环节上，经销商的积极性不高，企业的市场推广人员都背着业务指标，为了完成任务，都急于压货，经常以原价就出货了。” 

　　以桑干酒庄为例，给经销商的季度返利、年度返利等全部加起来是14.5的点，但是其在一个地区并不是一家经销商，所以经销商之间竞争激烈，很多经销商为了完成任务，急于出货，“525元钱从厂家进了货，15%的搭货出售，谁要就给谁了，前期都是亏损的，因为费用厂家都还没有给到位，需要自己垫付一段时间，这也就导致经销商的积极性丧失掉了。”代鸿说。 

　　这些现象是很多国产葡萄酒品牌都存在的问题。“本来厂家在开始设定的时候，给经销商的利润空间是可以的，但是因为经销商管控不得当，使得价格很快穿帮，也就导致了经销商利润空间的下滑，所以在市场开拓上没有积极性。”代鸿认为，要想抢占市场，首先需要完善自身的经销体系。